“一個騎著電動車裹著棉被的客人，來我們店里租了一輛法拉利，還有一位客戶騎電動車來租勞斯萊斯魅影。”這是近期讓小偉(化名)印象最深刻的兩位客人。

小偉是北京某汽車租賃有限公司的創(chuàng)始合伙人。按照春節(jié)租車市場行情，8000元一天的勞斯萊斯魅影起租7天，也就是說，這趟春節(jié)豪車之旅起步價格就需要56000元。

日租近萬元，誰在租豪車回家過年？

臨近春節(jié)，小偉這幾天格外忙，經常到凌晨還在送車?！按汗?jié)前是‘人選車’，春節(jié)期間就是‘車選人’，畢竟車非常緊張了?！?/p>

小偉做了三年豪車租賃，據他觀察，前來租車的客戶多數是男士，且以年齡在20到30歲之間的年輕人為主，他們有租賃消費的習慣。到了春節(jié)期間，一部分中年人也會來租豪車，與其他租車群體不同的是，這部分客人對價格相對不敏感。

這些租豪車的客戶因為租車使用場景不同，選擇租的車型也會有很大差異?！皢紊砘蛘咝煽跊]有小孩的客戶，喜歡租跑車。有孩子的家庭喜歡租商務車，豐田的埃爾法和威爾法?！毙フf，在日常租豪車服務客戶的過程中，時不時會有客人讓他們印象深刻。

1月底，一位騎著電動車的客人來到門店租了一臺法拉利?！胺床钸€挺大的，當時他還讓我們幫忙保管他的電動車。我問他為什么想租法拉利，他說‘就是為了體驗不一樣的生活’，這三天他會帶著女朋友出去轉一轉、玩一玩?！毙フf。

另一位客人家住北京東城，小偉在找客戶收車時，看見客戶騎著電動車裹著一個大棉被，迎面騎過來?！拔耶敃r都沒敢認這個客戶，后來簡單和客戶聊天才知道，他們是一家三口，他和他老婆一樣都很喜歡車，但是買不起價格這么貴的豪車，自己平時也有車開，租一輛勞斯萊斯魅影，出去轉轉，體驗不同的駕駛感受?！毙セ貞浄Q。

此外，還有一類客戶是限制高消費的客戶，這些人出行不能坐頭等艙，只能坐火車二等座?！暗麄儗Τ鲂械氖孢m度有追求，會在我們這里租車的同時配備一名司機，比方說，客戶要去上海15天，我們就會按照這個行程帶著司機，打包一個價格給到客戶，這個成本估算下來完全是高于頭等艙機票價格的。”小偉說。

除此以外，小偉說，還有人租跑車回老家相親。

關于價格，小偉坦言，每逢春節(jié)是租車最好的行情，越臨近春節(jié)的車租金價格越高。不過，租車的市場價格取決于庫存量，市場各家租賃公司的價格基本是同步的，一旦定價離譜，消費者也不會買單?！白罱覀冏獾膬r格最高的一臺車是勞斯萊斯魅影，8000元一天，客戶起租7天?！?/p>

中新經緯在攜程租車平臺看到，春節(jié)期間，北京地區(qū)范圍內，勞斯萊斯魅影日租金為9600元?，斏費C20日租金為8380元，法拉利488日租金為8129元。保時捷911日租金為4500元。據攜程平臺管家表示，春節(jié)期間起租通常為7天，根據不同的車型會有不同的調整。

來源：租車平臺截圖

中新經緯聯系了北京、海南三亞地區(qū)四家豪車租賃公司得知，臨近春節(jié)，可預訂的豪車車型都已經所剩不多，其中市場最為緊缺的是五座轎車、七座商務車。五座轎車熱門車型包括奔馳E300、寶馬5系、奧迪A6，七座商務車熱門車型包括奔馳V260、別克GL8 、豐田埃爾法、威爾法。

　從租豪車“撐門面”到新消費體驗

“我在這個行業(yè)三年，這三年的市場變化是非?？斓?。原來我們很了解客戶租車的意圖，沒有其他理由，就是為了撐門面而已，但現在很多租車的人有了不同的消費心理?！毙フf。

小偉將他的客戶歸納為兩類群體，一部分客戶是有資金實力的人群，他們買得起豪車，但是愿意選擇租車的消費方式，認為這樣消費很靈活，不用占用很大一筆租金，能夠隨時換車，也沒有維修、保養(yǎng)的費用，這就如同租房不需要考慮物業(yè)費、供暖費一樣。另一部分客戶，他們大多數是買不起豪車的年輕人，但他們愿意用租豪車的方式提升自己的生活品質，愿意為高品質的出行買單。

交通運輸部數據顯示，目前“90后”“00后”逐步成為租車消費主力，以2023年“五一”與端午假期期間為例，“90后”“00后”消費人群較2019年同期增長超過60%，在全部消費群體中占比過半。

1月底，小偉在出差地杭州租了10天車，租車價格在150元每天。小偉說，“雖然我從事豪車租賃行業(yè)，每天都接觸花好幾千塊錢租車的客戶，但我有不同的消費觀念，我也私下和其他租賃公司的同行交流，我們可能是經常開這些豪車的緣故，沒有太多新鮮感了，反而到了自己租車的時候，只需要滿足日常代步的出行就可以了。”

交通運輸部數據顯示，2023年以來，中國汽車租賃訂單不斷呈現大幅上漲態(tài)勢，年初和暑期市場持續(xù)火爆。其中，休閑旅游占比超過50%，100—200公里的短途休閑旅行租車呈現明顯增長態(tài)勢。

“春節(jié)期間供不應求，現在還可以訂車，再晚點沒啥車了。”臨近春節(jié)前兩周，浙江湖州市一家租車商家對中新經緯表示?！按汗?jié)租車非常緊張，越臨近春節(jié)價格越高?！比齺喪幸患衣糜巫廛嚬镜墓ぷ魅藛T表示。

在北京工作的徐先生很慶幸自己提前兩周在攜程平臺租車，他說，“春節(jié)火車票難搶到，租車也需要打好提前量，再晚一點，選車就難了?！?/p>

“今年我們計劃加大投入，豐富店里的熱門車型?！毙χ行陆浘暠硎荆春煤儡囎赓U市場這一賽道。

各大平臺數據顯示，哈啰租車預訂訂單同比暴漲370%(截至1月31日)；一嗨租車2024年春運期間的訂單(含預約)同比增長超過了75%，刷新歷年來的預訂記錄(截至1月28日)；攜程租車國內訂單同比將增長約六成(截至1月26日)，春節(jié)期間(2月9日—2月17日)，租車預訂訂單同比增長超3倍。

文章來源：中新經緯

作者：劉雪玉