獨(dú)角獸企業(yè)持續(xù)成長需要不斷賦能

《中國獨(dú)角獸企業(yè)研究報(bào)告》顯示，2021年中國獨(dú)角獸企業(yè)已達(dá)316家，總估值接近1.2萬億美元，獨(dú)角獸企業(yè)已成為各領(lǐng)域新經(jīng)濟(jì)代表。但受疫情等全球政治經(jīng)濟(jì)不確定性影響，獨(dú)角獸企業(yè)正在面臨增長放緩、團(tuán)隊(duì)流失、估值下降、融資困難等諸多挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、可持續(xù)發(fā)展困難重重。

普華永道思略特認(rèn)為，獨(dú)角獸企業(yè)持續(xù)成長不僅要苦練內(nèi)功、“低頭看路”，還要善用外部資源、“抬頭看天”，在理解行業(yè)大勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和自身情勢(shì)的基礎(chǔ)上，靈活開展市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略解碼、計(jì)劃落地、組織優(yōu)化、運(yùn)營提升，構(gòu)建發(fā)展基礎(chǔ)和長期競(jìng)爭(zhēng)力。總結(jié)貼身服務(wù)獨(dú)角獸企業(yè)成長的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思略特的獨(dú)角獸企業(yè)成長賦能解決方案，涵蓋戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地管理、組織和運(yùn)營能力提升等內(nèi)容，開放共創(chuàng)、持續(xù)陪伴，助力獨(dú)角獸企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、盈利提升和能力突破。

中國獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量及估值

1 獨(dú)角獸企業(yè)定義：狹義獨(dú)角獸定義。根據(jù)科技部發(fā)布的《中國獨(dú)角獸企業(yè)研究報(bào)告》：成立在10年以內(nèi)、估值超過10億美元，在中國境內(nèi)注冊(cè)的，具有法人資格的企業(yè)，獲得過私募投資，且尚未上市；

2 估值構(gòu)成劃分：超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)：估值>100億美元，獨(dú)角獸企業(yè)：估值10-99億美元。

信息來源：長城戰(zhàn)略咨詢《中國獨(dú)角獸企業(yè)研究報(bào)告》（2021-2022），普華永道分析

獨(dú)角獸企業(yè)持續(xù)成長的三大目標(biāo)與六個(gè)問題

業(yè)務(wù)持續(xù)增長、盈利水平改善和組織能力提升是獨(dú)角獸企業(yè)成長的三個(gè)核心目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)需要企業(yè)聚焦解決六個(gè)關(guān)鍵問題：

業(yè)務(wù)持續(xù)增長挑戰(zhàn)：

問題一：如何延展第一曲線？重點(diǎn)關(guān)注深耕客群、細(xì)分需求、加速產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、提升自我造血能力。

問題二：如何探尋第二曲線？重點(diǎn)關(guān)注打造下一款明星產(chǎn)品、切入戰(zhàn)略性新興賽道、實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)展等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

盈利水平改善挑戰(zhàn)：

問題三：如何優(yōu)化盈利模式？重點(diǎn)關(guān)注提高產(chǎn)品附加價(jià)值和調(diào)整價(jià)格，節(jié)省開支并實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量生產(chǎn)交付。

問題四：如何改善資本結(jié)構(gòu)？重點(diǎn)關(guān)注提高投入產(chǎn)出比，減低借款和募資成本，優(yōu)化資本開支。

組織能力提升挑戰(zhàn)：

問題五：如何提升企業(yè)認(rèn)知力和執(zhí)行力？重點(diǎn)關(guān)注改善組織架構(gòu)、建設(shè)優(yōu)良文化、激勵(lì)人才、優(yōu)化運(yùn)營等。

問題六：如何擴(kuò)大企業(yè)影響力？重點(diǎn)關(guān)注打造領(lǐng)先品牌、加強(qiáng)生態(tài)協(xié)同效應(yīng)、改善并購收益等。

獨(dú)角獸企業(yè)成長的四大突破

根據(jù)思略特服務(wù)獨(dú)角獸企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以上六個(gè)問題需要企業(yè)以“創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值”、“構(gòu)建能力護(hù)城河”為原則，開展戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地、能力提升四項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)齊認(rèn)知、凝聚人心、聚焦戰(zhàn)場(chǎng)、提升能力四大突破。

工作原則

• 創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值：獨(dú)角獸企業(yè)需要以盈利為目的，用自身經(jīng)營沉淀的收益進(jìn)行滾動(dòng)投資和持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)守商業(yè)本質(zhì)，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。
• 構(gòu)建能力護(hù)城河：強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)匹配的核心能力和各種能力的協(xié)同機(jī)制，建立關(guān)鍵技術(shù)、差異產(chǎn)品、創(chuàng)新模式等競(jìng)爭(zhēng)壁壘，支持估值提升。

突破一：戰(zhàn)略澄清——明確發(fā)展目標(biāo)，對(duì)齊組織認(rèn)知。

掃描市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)變化和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，定義細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶，增長區(qū)域等發(fā)展機(jī)遇；提煉領(lǐng)先企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探究成功根本原因、目標(biāo)能力差距，形成機(jī)會(huì)地圖；總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰桶l(fā)展瓶頸，形成業(yè)務(wù)路徑和關(guān)鍵舉措。

通過看市場(chǎng)、看對(duì)手、看自己，企業(yè)需有效澄清“做什么”、“不做什么”、“成為什么”、“缺什么”等戰(zhàn)略問題，理清發(fā)展方向、對(duì)齊核心團(tuán)隊(duì)認(rèn)知，制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

突破二：戰(zhàn)略解碼——明確發(fā)展路徑，凝聚團(tuán)隊(duì)人心。

明確企業(yè)戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)模式和發(fā)展策略，研討“關(guān)鍵戰(zhàn)役”內(nèi)容、資源需求、預(yù)期成果（含關(guān)鍵量化指標(biāo)）、選派主要責(zé)任人或變革管理小組，形成可執(zhí)行的時(shí)間表和落地方案。

通過議戰(zhàn)略、議目標(biāo)、議保障，需推動(dòng)管理層共識(shí)和凝聚人心，解決“戰(zhàn)略模糊，沒共識(shí)”和“戰(zhàn)略松散、不聚焦”兩大問題，拉進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行落地距離。

突破三：戰(zhàn)略落地——落實(shí)管理機(jī)制，聚焦關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

企業(yè)需分解關(guān)鍵舉措，細(xì)化責(zé)任主體，明確業(yè)務(wù)控制點(diǎn)，使用企業(yè)績效管理（EPM）指標(biāo)體系制定管理看板和工具模板，形成風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和經(jīng)營管理機(jī)制；設(shè)置目標(biāo)體系、關(guān)鍵里程碑、預(yù)算編制，考核指標(biāo)、預(yù)期成果，有效形成經(jīng)營計(jì)劃和運(yùn)營閉環(huán)。

通過定職責(zé)、定策略、定計(jì)劃，企業(yè)需保證資源聚焦，讓責(zé)任與權(quán)力對(duì)等，有效聚焦戰(zhàn)場(chǎng)，贏得必勝之戰(zhàn)。

突破四：能力提升——優(yōu)化運(yùn)營體系，提升組織能力。

基于企業(yè)運(yùn)營能力的診斷結(jié)果，識(shí)別在產(chǎn)品、品牌、營銷、銷售、交付、服務(wù)和生態(tài)管理等關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)的優(yōu)化點(diǎn)，并通過對(duì)標(biāo)、根因分析等速贏專項(xiàng)工作推動(dòng)規(guī)則、流程和考核的變革快速見效；構(gòu)建適配的組織架構(gòu)、系統(tǒng)工具，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營成果，有效改善業(yè)務(wù)效率和經(jīng)驗(yàn)成果。

通過建組織、建規(guī)則、建工具，企業(yè)需完善運(yùn)營管理體系，將變革中獲得的能力和經(jīng)驗(yàn)在組織內(nèi)部沉淀，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

獨(dú)角獸企業(yè)賦能的四大維度

思略特賦能獨(dú)角獸企業(yè)持續(xù)成功實(shí)踐案例

思略特已協(xié)助多家科技獨(dú)角獸企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)成功。例如，思略特曾服務(wù)某SaaS創(chuàng)新企業(yè)，建立“以客戶為中心”的增長模式。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶原有經(jīng)營模式在客戶拓展、留存方面遭遇挑戰(zhàn)，同時(shí)合作伙伴管理、產(chǎn)品研發(fā)管理等戰(zhàn)略舉措也面臨瓶頸。獨(dú)角獸企業(yè)成長賦能服務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶共同開展了以下工作：

戰(zhàn)略澄清和現(xiàn)狀診斷：澄清發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，基于大規(guī)模需求調(diào)研形成客戶畫像，并根據(jù)賽道業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及領(lǐng)先實(shí)踐對(duì)標(biāo)，識(shí)別當(dāng)下業(yè)務(wù)存在根本問題、重新評(píng)估市場(chǎng)潛力，明確戰(zhàn)略目標(biāo)、堅(jiān)定發(fā)展信心。

戰(zhàn)略解碼和落地：明確可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，拆解行動(dòng)計(jì)劃和衡量指標(biāo)，明確負(fù)責(zé)人、共創(chuàng)未來關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃。建立公司層級(jí)的戰(zhàn)略舉措跟蹤推動(dòng)機(jī)制。

能力提升：識(shí)別組織核心能力和長期護(hù)城河，推動(dòng)在組織內(nèi)部達(dá)成共識(shí)。協(xié)助業(yè)務(wù)骨干將核心能力、經(jīng)驗(yàn)沉淀成為標(biāo)準(zhǔn)化的流程和規(guī)范，進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制和推廣。

同時(shí)，通過面向全員的戰(zhàn)略宣貫、技能培訓(xùn)和溝通交流，幫助管理層和公司全員建立對(duì)未來方向的統(tǒng)一認(rèn)知、掌握有效的管理方法工具，為可持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

實(shí)踐案例

思略特獨(dú)角獸企業(yè)成長賦能服務(wù)工作計(jì)劃

基于獨(dú)角獸企業(yè)成長賦能解決方案，思略特制定靈活的工作計(jì)劃，通過交流培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、長期陪跑幫助企業(yè)創(chuàng)始人、管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化環(huán)境和發(fā)展需求，并且匯集行業(yè)專家及普華永道全球?qū)＜屹Y源，靈活采用共創(chuàng)工作坊、資源平臺(tái)對(duì)接等成熟方法，從戰(zhàn)略澄清、戰(zhàn)略解碼落地到賦能增長，助力獨(dú)角獸企業(yè)持續(xù)成功。

交流培訓(xùn)：定期走訪，按需交流市場(chǎng)情況，分享行業(yè)洞察；參與公司研討會(huì)、論證會(huì)等企業(yè)管理決策會(huì)議，就相關(guān)經(jīng)營、管理、戰(zhàn)略問題提供專業(yè)意見；組織管理層全面培訓(xùn)或?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)等。

現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：以6-10周為周期進(jìn)駐企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作，針對(duì)特定企業(yè)戰(zhàn)略和管理的具體問題設(shè)計(jì)解決方案并推動(dòng)落實(shí)，同時(shí)開展研討共創(chuàng)、宣貫培訓(xùn)等活動(dòng)。

長期陪跑：長期派駐顧問并聯(lián)合普華永道審計(jì)、稅務(wù)、交易并購、法務(wù)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系或項(xiàng)目群合作，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行不走樣、管理能力持續(xù)升級(jí)，關(guān)鍵骨干快速成長。

思略特植根于普華永道專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力為獨(dú)角獸企業(yè)提供一站式專業(yè)服務(wù)，包括促進(jìn)增長的融資選擇、投資者和被投資者匹配、支持?jǐn)U張的法律和稅務(wù)結(jié)構(gòu)咨詢、提供有關(guān)商業(yè)計(jì)劃、業(yè)務(wù)評(píng)估、盡職調(diào)查和IPO服務(wù)。普華永道也在上海、北京和深圳設(shè)立了三個(gè)創(chuàng)智中心（CCoE）和創(chuàng)新中心，推廣新興技術(shù)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)文化和激發(fā)創(chuàng)新思維，為獨(dú)角獸、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)全面護(hù)航。

服務(wù)方案和計(jì)劃

結(jié)語

思略特長期陪伴獨(dú)角獸企業(yè)成長、成功

思略特基于長期服務(wù)獨(dú)角獸企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)能力突破、業(yè)務(wù)增長和估值提升，沉淀組織能力。思略特愿成為企業(yè)增長路徑的引導(dǎo)者、戰(zhàn)略落地的陪伴者、持續(xù)成功的助推者，伴隨獨(dú)角獸企業(yè)持續(xù)成長、成功。

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