經(jīng)濟觀察報 記者 王雅潔 春節(jié)假期過后第一周，中國廣核新能源控股有限公司（以下簡稱“中廣核新能源”）公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理張志武帶隊，趕在新的一年工作全面鋪開之前，密集會見和走訪了位于上海、杭州、寧波、衢州等地的8家新能源設(shè)備制造、工程設(shè)計施工等領(lǐng)域行業(yè)龍頭和核心戰(zhàn)略供應(yīng)商。

這趟行程匆忙，1月29日張志武還在上海會見了兩家企業(yè)中交三航局和遠景能源，1月30日就趕到浙江，并在接下來一天半內(nèi)連軸轉(zhuǎn)地會見了至少三家企業(yè)，其中包括一家熔鹽儲能光熱發(fā)電企業(yè)、一家風電設(shè)備制造企業(yè)以及一家勘探設(shè)計院——討論海上風電、抽水蓄能深化合作等話題。

中廣核新能源是中國廣核集團重要二級成員公司，中廣核于2007年正式開始新能源業(yè)務(wù)，歷經(jīng)十余年發(fā)展，新能源已經(jīng)成為中廣核“6+1”產(chǎn)業(yè)格局的重要支柱產(chǎn)業(yè)，全面覆蓋風電、太陽能、儲能、抽水蓄能等類型。截至目前，中廣核國內(nèi)在運控股的新能源項目裝機容量已超過3500萬千瓦，覆蓋全國30個省(區(qū)市)。

由于節(jié)后開局工作繁忙，張志武委托中廣核新能源總法律顧問許嘉鵬接受了此次經(jīng)濟觀察報的采訪，許嘉鵬說，為推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈更好協(xié)同發(fā)展，宏觀層面，將通過合理安排投資計劃，適當推移建設(shè)時間，給予上下游產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)更多的緩沖空間。

接受采訪的數(shù)位央企管理層人士——他們大部分是央企某一板塊的負責人，分布于能源、消費、金融等多個行業(yè)——幾乎都是在差旅的間隙擠出時間接受了此次采訪，一位央企高管的秘書說此前春節(jié)后也會很忙，但忙成這樣，還是罕見。

催促央企管理層奔波的力量有很多：一方面，央企被寄望在推動目前經(jīng)濟好轉(zhuǎn)上要“勇挑大梁”；另一方面，新的央企考核指標和產(chǎn)業(yè)形勢變化也讓央企正在積極地布局新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：新能源、人工智能、新消費等。

央企的這些新舉動被市場密切地關(guān)注。

過去三年，市場主體普遍承受了較大的壓力，而央企則在過去三年實現(xiàn)了顯著的增長，這也讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)必須要更加密切地關(guān)注央企的動向：央企管理層去了哪、看了哪些項目等等，因為這都有可能帶來新的訂單。

許嘉鵬介紹，目前中廣核正在竭盡全力帶動設(shè)備制造、工程施工等上下游企業(yè)協(xié)同復工復產(chǎn)，給相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，包括民營企業(yè)提供更充足的訂單，有足夠的產(chǎn)量。

走訪

正月初七上班之后，張志武帶隊連續(xù)走訪和密集會見了位于上海、杭州、寧波、衢州等地的8家新能源設(shè)備制造、工程設(shè)計施工等領(lǐng)域行業(yè)龍頭和核心戰(zhàn)略供應(yīng)商，包括上海電氣、遠景能源、運達股份、中交三航局（長期合作伙伴）、中國電建華東院、東方日升、一道新能源、可勝技術(shù)。

許嘉鵬表示，中廣核新能源密集走訪的這些企業(yè)，均是新能源行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心供應(yīng)商，涵蓋了風力發(fā)電、光伏發(fā)電、儲能、光熱發(fā)電等新能源全業(yè)態(tài)制造企業(yè)。

在交流的議題上，中廣核新能源與上述企業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)合作、科技創(chuàng)新、供應(yīng)鏈融合和資源共享等進行了深入交流，形成了很多共識，并列出了很多的任務(wù)清單，專門就擴大合作領(lǐng)域、強化合作深度、增強互信、優(yōu)勢互補、創(chuàng)新合作模式等達成高度共識。

對于未來，在雙碳背景下，許嘉鵬認為，新能源必須要拓展戰(zhàn)略合作上下游產(chǎn)業(yè)鏈的價值發(fā)揮，不能一個人在戰(zhàn)斗，需要一起搭伙下海。

接下來，中廣核新能源將繼續(xù)和新能源各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴加強溝通，開展互動互訪，已列入計劃的包括華為、比亞迪、中車、中南院、東方電氣等。其中，與華為的合作，將聚焦儲能和智慧能源、智慧城市等方面，如果機會合適，將和華為聯(lián)手推進試點。

許嘉鵬說：“后續(xù)，我們要把產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所有重要的合作伙伴都走遍。”

2022年下半年各地疫情頻發(fā)，防疫政策調(diào)整后，各地又逐漸迎來疫情高峰期，一些關(guān)鍵性的商務(wù)出訪不得不持續(xù)停擺，春節(jié)前后，在市場和危機感的催促下，央企的負責人開始頻繁出行。

向凱所在的央企新成立了華東營銷中心，身為消費類央企的銷售板塊負責人，他也為團隊鋪開了最新的業(yè)務(wù)協(xié)同計劃，打算開拓新的品類市場。春節(jié)期間，他走出國門，赴美國考察，一口氣跑了多家亞洲超市和美國品牌超市，研究相關(guān)消費品的市場需求。

2022年年末，向凱所在企業(yè)的下游工廠和相關(guān)消費企業(yè)均處于大面積停工停產(chǎn)階段，但他判斷，只要過了這個時期，爆發(fā)式的回暖和增長就會來臨。

果然，第一家下游工廠復工后，印證了向凱的預(yù)判。春節(jié)一過，突然同比增長15%的訂單讓向凱的團隊興奮不已：“我們非常激動非常開心，正好過了元宵節(jié)那天，更是感覺訂單明顯開始上漲，我們一定要抓住這個好機會，把能拿到的訂單統(tǒng)統(tǒng)拿到手。”

在向凱的新近日程上，也已經(jīng)標注好了福州、廈門、南昌、杭州、蘇州、南京、無錫這幾個地區(qū)，未來一個月，這將是他頻繁周轉(zhuǎn)和考察的區(qū)域。

一位央企負責金融板塊的負責人，連日來見了大學教授、民營金融機構(gòu)，國有金融單位，數(shù)量非常多，“大家憋了三年，現(xiàn)在肯定要密集接觸。”

另一家央企集團的財務(wù)板塊負責人，節(jié)后的工作量增加了三倍不止，他正在牽頭建設(shè)一個事關(guān)全球資金運營的專有平臺，不過由于相關(guān)保密要求，他暫未透露更多信息。

拓新

節(jié)后開工后的第一時間，周子文趕往石家莊，面見一家碳材料的貿(mào)易供應(yīng)商，不到半天時間便談妥了2023年的新訂單，在此之前，這曾是周子文所在能源央企的一大難題：“因為見不到面，對方在電話中不信任我們，前后打了很多次電話，都告訴我們沒貨，不賣給我們。”

良好的開門紅給周子文帶來了信心，他的下一站，是上海。

周子文看中的，是氫能和雙碳領(lǐng)域，這便是他2月10日趕赴上海的原因之一。在他看來，2023年將是其所在公司高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是向新領(lǐng)域過渡的嶄新一年。

2023年國資委對央企提出了新的考核目標，一些更注重投資回報和現(xiàn)金流的財務(wù)指標被納入考核，此前央企人士在接受經(jīng)濟觀察報采訪時曾經(jīng)判斷這些指標的改變會推著央企投資一些新興領(lǐng)域，比如新能源等，而這些領(lǐng)域又與央企所承擔的政策部署一致，合力之下，央企管理層們正在不斷思考新的投資領(lǐng)域，以推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

春節(jié)之前，中廣核新能源便與金風科技和遠景能源進行了會晤。中廣核新能源看中的，是這兩家的風電頭部企業(yè)，以及風機制造業(yè)前三名的市場地位。

在接觸過程中，許嘉鵬發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略布局和科技研發(fā)方面，上述兩家企業(yè)對中廣核新能源的啟發(fā)非常大。在他看來，遠景能源的最新整體戰(zhàn)略布局很前沿，成果非常多，在儲能等新能源業(yè)務(wù)的探索上，都做得比較靠前。基于此，下一步，中廣核新能源也要跟進，進行思路的調(diào)整，思考如何通過科技引領(lǐng)創(chuàng)造更多的價值空間和利潤空間。

許嘉鵬表示，未來中廣核新能源的主要投資方向包括：一是繼續(xù)聚焦主責主業(yè)，加大風電和光伏電站投資建設(shè)力度，預(yù)計全年新增在建在運項目規(guī)模1000萬千瓦以上，2025年整體規(guī)模希望達到6000萬千瓦，堅持“風光并舉、海陸并舉、集中式與分布式相結(jié)合”的發(fā)展策略，全力推動大基地項目、大型源網(wǎng)荷儲一體化項目、海上風電項目、海上光伏項目開工建設(shè)；二是落實新型電力系統(tǒng)建設(shè)新要求，積極投資具有靈活性調(diào)節(jié)能力的電力項目，也就是通常說的儲能，包括抽水蓄能、光熱、電化學儲能（磷酸鐵鋰和其他的電化學儲能等）、氫能（配套儲能）、綜合智慧能源等，快速補足公司目前調(diào)節(jié)性資源不足的短板，促進公司業(yè)務(wù)融合發(fā)展。

同時，中廣核新能源還打算融入國家創(chuàng)新體系建設(shè)，持續(xù)提高科技研發(fā)投入強度，一方面是加快推進科技示范項目，許嘉鵬透露，2023年可能要推進建設(shè)的，包括光熱儲一體化項目、海上光伏等項目，推進商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)模式、應(yīng)用場景創(chuàng)新；另一方面，加大包括智慧化場站運營、深遠海風、氫能等前瞻性技術(shù)的研究和應(yīng)用，培育公司發(fā)展新優(yōu)勢，持續(xù)提升公司的核心競爭力。

他說：“從傳統(tǒng)風光要向上述新領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，如果這些一旦突破可行性，那新能源發(fā)展場景就能廣闊非常多。”

向凱制定的最新投資規(guī)劃中，則首次調(diào)整了消費品生產(chǎn)品類的規(guī)模和類型，借鑒美國考察的經(jīng)驗，他將消費主體定位在更年輕態(tài)的人群身上，未來將考慮投資推出更迎合這類消費人群的生活必需品。

一家央企下屬子基金總經(jīng)理，將目光聚焦江蘇并跟進最新的人工智能融資計劃。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)、全屋智能生活應(yīng)用推廣，這些都是他正在圈定的細分市場。翻開他的微信朋友圈，幾乎每天都有關(guān)于江蘇調(diào)研的新動態(tài)。

2月9日，該央企下屬基金總經(jīng)理還從江蘇轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖南，自建子基金參與當?shù)匦履茉措姵夭牧系耐顿Y，助力登陸A股市場。“加大國有資本對新興產(chǎn)業(yè)的支持力度，這是2023年的方向之一。”2月10日，該總經(jīng)理說。

在上述央企負責金融板塊的負責人的觀察中，下一步瞄準的也是人工智能。他說：“就人工智能展開投資，會比元宇宙更實在一點，因為人工智能近在眼前，對企業(yè)遍布影響，帶來的金融模式和組織架構(gòu)建設(shè)的深遠影響，都非常重要，和我個人也密切相關(guān)的。”

上述一位央企集團的財務(wù)板塊負責人展示給經(jīng)濟觀察報記者的最新規(guī)劃則顯示，其牽頭建設(shè)的資金平臺，將來會給實體企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈提供配套服務(wù)。具體到投融資方面，將更關(guān)注央企的科技創(chuàng)新和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，這些都是其所在企業(yè)會投資且重點支持的方向。

角色

“這幾年對這些伙伴，也是非常煎熬的幾年，我們將協(xié)助合作伙伴渡過難關(guān)。”許嘉鵬說。

許嘉鵬介紹，目前中廣核新能源正在竭盡全力帶動設(shè)備制造、工程施工等上下游企業(yè)協(xié)同復工復產(chǎn)，給相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，包括民營企業(yè)提供更充足的訂單，有足夠的產(chǎn)量。

過去三年的部分時段，在中國諸多市場主體承壓之時，央企普遍呈現(xiàn)了較強的增長態(tài)勢。

2022年央企營收同比增長8.3%，利潤總額同比增長5.5%。凈利潤同比增長5%；2020-2021年兩年營收平均增長8.2%；利潤總額和凈利潤兩年平均增速分別為14.5%和15.3%，在2021年“央企效益增長創(chuàng)歷史最好水平”。

這也在2023年年初這一待興之時，加強了政策和市場對于央企的期待，國資委要求央企“在推動經(jīng)濟運行整體好轉(zhuǎn)、實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長上勇挑大梁”，而央企們面臨的關(guān)鍵性任務(wù)之一就是：保住供應(yīng)鏈的活力。

許嘉鵬介紹，中廣核新能源將通過合理安排投資計劃，適當推移建設(shè)時間，給予上下游產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)更多的緩沖空間。微觀層面，中廣核新能源則將在風險分擔、支付比例、支付方式、調(diào)價措施、供貨進度、技術(shù)標準等多方面進行權(quán)衡分析，盡可能緩解上下游供應(yīng)商的壓力。他說：“換句話說，也就是確保達到我們最低訴求的同時，也達到他們的基本利益訴求。”

許嘉鵬認為，供應(yīng)商是企業(yè)重要的外部資源，是企業(yè)成本控制的主要源頭和風險控制的重要源頭。企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的緊密程度和供應(yīng)商的實力，在很大程度上決定了央企的成本競爭能力和抗風險能力。

他表示，現(xiàn)今的世界，早已不是單個企業(yè)之間的競爭，而是生態(tài)鏈之間的競爭。隨著平價時代到來，行業(yè)整體處于微利時代，未來的競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，優(yōu)勝劣汰的過程將會在一個相當長的時期內(nèi)持續(xù)下去。在許嘉鵬看來，中廣核新能源需要實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的“同頻共振”，引領(lǐng)未來能源發(fā)展。

從某種意義上，央企也正在從這種產(chǎn)業(yè)的共振中獲得啟發(fā)。

2月8日，國內(nèi)光伏行業(yè)的龍頭老大，隆基綠能科技股份有限公司(以下簡稱“隆基綠能”)大中華區(qū)總裁正式來訪中廣核新能源。

一落座，該總裁便展示了隆基綠能去年凈利潤150億元的成績單，中廣核新能源緊隨其后，也曬出了自己的2022年主要成就。

成立于2000年的隆基綠能，長期以來聚焦科技創(chuàng)新，構(gòu)建單晶硅片、電池組件、工商業(yè)分布式解決方案、綠色能源解決方案、氫能裝備五大業(yè)務(wù)板塊。目前，隆基業(yè)務(wù)遍及150余個國家和地區(qū)。其中，在中國、越南、馬來西亞布局了生產(chǎn)制造基地，在美國、日本、印度、澳大利亞、阿聯(lián)酋等國家設(shè)立銷售機構(gòu)。

回想起當天的洽談過程，許嘉鵬印象最深的是，隆基綠能大中華區(qū)總裁說得最多的兩個詞就是“合作”和“突破”，即要突破現(xiàn)有的合作場景，在新領(lǐng)域打造新樣板出來，而且是之前從來沒實踐過的新樣板。

全程兩個多小時的交流中，通過雙方一些業(yè)務(wù)訂單、資源和成果進展的深入討論，許嘉鵬的直觀感受是，隆基綠能的產(chǎn)能提升非常快，2月8日該企業(yè)的大中華區(qū)總裁透露，新的一年，他們的產(chǎn)能擴張規(guī)劃，目標是實現(xiàn)翻番好幾倍的增長，目前正在尋找適合落地的區(qū)域。

許嘉鵬表示，2月21號，中廣核新能源還會與隆基綠能再次碰面，就相關(guān)業(yè)務(wù)展開更深入的探討。

（應(yīng)采訪對象要求，文中向凱、周子文系化名）