經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 沈怡然 12月26日，愛奇藝旗下VR廠商夢想綻放CEO熊文在新品發(fā)布會上表示，為了平衡VR游戲開發(fā)者的高成本和VR游戲用戶不愿意付費(fèi)這兩大問題，公司正在改變過去在內(nèi)容上的商業(yè)策略。

夢想綻放原名愛奇藝智能，大股東是愛奇藝，成立于2016年，專注VR一體機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及VR游戲和視頻內(nèi)容的推廣。在本次新品發(fā)布會上，推出了全球首款雙目視覺彩色透視MR（混合現(xiàn)實(shí)）產(chǎn)品奇遇MIX。同時(shí)，推出了一款“三年躺玩”的計(jì)劃，將VR一體機(jī)和3年游戲、影視權(quán)益一起打包出售給消費(fèi)者。

例如，1臺奇遇MIX主機(jī)搭配3年游戲權(quán)益銷售，首發(fā)到手價(jià)3199元，用戶首年贈送10款游戲，第二、三年每年可自由領(lǐng)取10款游戲，即3年至高可得30款游戲。

過去，這家公司通過硬件銷售獲取用戶，再通過出售應(yīng)用來盈利，這和國際廠商蘋果、Facebook類似。熊文稱：“但是我們發(fā)現(xiàn)，這種商業(yè)模式并不符合中國用戶的消費(fèi)習(xí)慣，數(shù)據(jù)上看，單個(gè)用戶平均購買游戲的數(shù)量在10個(gè)以下，本土用戶并不習(xí)慣在游戲上花錢，這和國外玩家以幾十美元購買一款游戲的偏好完全不同。”

目前來看，游戲是VR最主要的消費(fèi)場景，是VR最核心的內(nèi)容和變現(xiàn)方式。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021年VR有50%市場規(guī)模來自于游戲，其余是直播和視頻。

現(xiàn)場一位VR內(nèi)容開發(fā)者對記者表示，用戶購買意向不強(qiáng)，不完全是缺乏付費(fèi)習(xí)慣，VR游戲的估價(jià)本身也處于一種不穩(wěn)定的狀態(tài)，因?yàn)檫@類游戲的開發(fā)門檻相比PC、手機(jī)游戲更高，其游戲的一次性購買價(jià)格更高。而且傳統(tǒng)游戲的插入式廣告，并不適合VR游戲，插入式廣告適合能讓人持續(xù)玩很長時(shí)間的游戲，但VR游戲一次性玩久了總會讓用戶眩暈。

熊文表示，VR用戶希望以更低成本獲取游戲，但短期來看，開發(fā)者做不到對游戲免費(fèi)，他們需要通過下載、付費(fèi)來維持商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。為了平衡這兩者之間的矛盾，公司出面向游戲開發(fā)者做了一次版權(quán)的集中采購，以更低價(jià)格把游戲先從開發(fā)者處買過來，再打包給用戶。對于開發(fā)者，雖然打折銷售了自己的游戲，卻不必承擔(dān)游戲銷量不好的風(fēng)險(xiǎn)，這份風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了公司這樣的平臺角色。對用戶來說，一次性以更低價(jià)格購買幾十款游戲，省去了日后很多購買決策。

“因?yàn)槟腹緪燮嫠囀腔ヂ?lián)網(wǎng)品牌，外界總認(rèn)為我們會采用互聯(lián)網(wǎng)模式來賺錢，這一次改變策略對我們是比較大的顛覆，當(dāng)然面向開發(fā)者的集體性采購，也是利用了我們一貫的渠道優(yōu)勢。”熊文稱。

不同于以往的是，該公司本次發(fā)布的新一代產(chǎn)品是一款MR產(chǎn)品，表面上看仍然是VR一體機(jī)，但實(shí)際上還融合了AR技術(shù)，所以統(tǒng)稱為MR。熊文表示，相對于VR設(shè)備而言，MR能打破其閉塞感，通過可透視的攝像頭，將內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)環(huán)境完美結(jié)合，真正做到虛擬內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)內(nèi)容之間的自然交互，甚至在理想狀態(tài)下能讓用戶無法分辨哪個(gè)是虛擬畫面，哪個(gè)是現(xiàn)實(shí)場景。