劉謙：有很多原因，別的公司產(chǎn)品不多，從覆蓋的角度說不需要細(xì)分。我們產(chǎn)品多，所以我們能夠拆。也就是因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，有30多個產(chǎn)品，而且腫瘤和慢病都很專業(yè)，很難把所有的產(chǎn)品都給一兩個人、兩三個人。

一個人跑，最多也就跑兩三個縣，我們是要求銷售同事住在縣里面的，不能住在地市或者省里面然后出差，一定要住在當(dāng)?shù)亍?/p>

所以我們現(xiàn)在拆分了，腫瘤團(tuán)隊(duì)屬于大腫瘤業(yè)務(wù)部，可以得到更多腫瘤核心市場的支持。慢病就更加講究覆蓋，因?yàn)槁「Ｒ?，比如有些縣醫(yī)院可能沒有腫瘤中心，但一定有慢病治療中心?，F(xiàn)在我們是兩條線走。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：疫情基層醫(yī)療市場帶來的機(jī)遇更多，還是挑戰(zhàn)更多？

劉謙：都有吧。慢病有的時候不管是醫(yī)院還是患者，都覺得既然是慢病我也不著急，反正封控了，那就晚一段時間再去，或者可能就不去了，血壓高就高了。所以疫情防控期間，確實(shí)是有影響。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：進(jìn)博會這幾天你有哪些工作？

劉謙：進(jìn)博會本身是外資企業(yè)的一個展示，你有新的產(chǎn)品、新的業(yè)務(wù)模式都可以展示，因?yàn)檎?、合作伙伴和同行都會來看?/p>

在進(jìn)博會上我們會有一些項(xiàng)目簽約，我們跟云南省安寧市衛(wèi)生健康局達(dá)成共同探索縣域醫(yī)共體慢病管理中心的戰(zhàn)略合作，共同推動安寧市縣域醫(yī)共體慢病管理中心建設(shè)；跟山東省濰坊市壽光市衛(wèi)健局達(dá)成緊密型醫(yī)共體戰(zhàn)略合作，助力基層衛(wèi)生院和隸屬衛(wèi)生院管理的緊密型村衛(wèi)生室的醫(yī)生提高規(guī)范診療能力，進(jìn)而提高區(qū)域內(nèi)基層患者的疾病防治意識和診治率。

我們還跟寧波市鄞州區(qū)疾控中心簽署了智慧社區(qū)慢病管理合作備忘錄，協(xié)助區(qū)衛(wèi)健委及社區(qū)醫(yī)院做好多包括精準(zhǔn)預(yù)檢、隨訪、體檢服務(wù)等慢病標(biāo)準(zhǔn)化管理，助力社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)的建設(shè)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：做縣域市場，跟你原來的工作有什么不一樣？

劉謙：我原來更加在內(nèi)部，做策略、做新產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)支持比較多?？赡艽蠹矣X得縣域很苦，但其實(shí)我很喜歡去縣域。舉個例子，在大城市生活的方式，不管在北京還是上海，都是很像的。但是去到縣里面，哪怕這個縣的名字你也不會讀，他們都有一些獨(dú)特的文化、美食或者一些風(fēng)土人情，也都開拓眼界的。

我們跑醫(yī)院、見客戶的過程中，路過一個山他們會介紹這座山、這條河叫什么名字，或者說有什么來歷，我都感覺挺新奇，而且縣域的客戶都特別熱情，也特別真誠，都很樂意接待我們。

業(yè)務(wù)上的話，不去現(xiàn)場很難體會到鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作環(huán)境，他們面對的硬件、軟件的缺失，這在辦公室很難感受到。

一些縣醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)班子，看到我們?nèi)ザ继貏e愿意交流，會和我們探討很多，包括學(xué)術(shù)能力的提升、?？瓶剖业慕ㄔO(shè)、在國際學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文等等。這些都是我做了這份工作才深入了解的。

難肯定是難的，去縣里面跑一趟都很辛苦，當(dāng)然現(xiàn)在高鐵比較發(fā)達(dá)，但很多時候從高鐵下去還要坐車，坐到縣里面再開到鄉(xiāng)下，要花很多時間。

像慢病管理，比如一些透析患者標(biāo)準(zhǔn)化的治療、質(zhì)量控制的流程可能在縣里面都比較缺乏，所以我們?nèi)ラ_拓業(yè)務(wù)的同時，就是真的是要幫助醫(yī)生提升他們診斷和治療的能力，這是最難的。

縣域并不缺病人，非常多，嚴(yán)格意義上講也不缺市場。雖然他們經(jīng)濟(jì)承受能力比大城市還有差距，但是現(xiàn)在醫(yī)保覆蓋率很高，從理論上講，縣里面的高血壓、糖尿病、高血脂患者都可以得到規(guī)范的治療。

但實(shí)際上并沒有，未治療率非常高，更主要的原因還是老百姓的意識非常薄弱，只要不疼就會忍，然后村醫(yī)的基礎(chǔ)醫(yī)療能力還有待提升。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院離村還有距離，不方便，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也同樣缺乏醫(yī)生，特別是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的、醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的非常少，很多在城市很常見的治療觀念和理念，他們還沒有。藥品和器械設(shè)備現(xiàn)在倒不是最大的問題，但你會經(jīng)常看到設(shè)備很少用，高血壓、糖尿病的藥，患者可能吃一兩個月就不吃了，整個醫(yī)防融合的體系還是相對缺乏。

基層醫(yī)療市場的建設(shè)是一個比較長的過程，還需要做很多工作。