經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫  11月9日，華貴人壽董事長(zhǎng)汪振武在由《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》主辦的2022第三屆中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會(huì)上談道了中小保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型的感受。

汪振武表示，關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)達(dá)成一些共識(shí)：客戶在變，渠道在變，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在變，隊(duì)伍在流失，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越艱難（去年的互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了很大的調(diào)整）。但在汪振武看來(lái)，這些風(fēng)險(xiǎn)里面，他最擔(dān)憂的不是代理人的個(gè)險(xiǎn)，而是高利率。

“我看到一個(gè)分析數(shù)據(jù)，如果要保證2035年基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，第二個(gè)百年把我國(guó)建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)，所需要的GDP增速是3.8%，如果未來(lái)10年GDP數(shù)據(jù)在3%、4%左右，過(guò)去十年大量保費(fèi)成本、資金成本都在4%以上，要覆蓋未來(lái)10年GDP的增速是艱難的。如果整個(gè)GDP只有4%，投資想取得超越GDP的收益，對(duì)絕大部分險(xiǎn)企來(lái)說(shuō)是艱難的。當(dāng)下風(fēng)險(xiǎn)里面，我們認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是負(fù)債端的人力和渠道，而且是資產(chǎn)端匹配的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在來(lái)看已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，幾乎來(lái)到了。”

汪振武還分享了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)五年發(fā)展趨勢(shì)的三個(gè)判斷：

第一，90多家壽險(xiǎn)公司會(huì)出現(xiàn)巨大的分化。“事實(shí)上，分化已經(jīng)在進(jìn)行，分化可能不僅僅是分化，可能是生死之別。分化不僅僅是公司主體的分化，還是經(jīng)營(yíng)模式的分化。未來(lái)在90多家公司里面，能夠從頭到尾有產(chǎn)品能力、有渠道能力、有隊(duì)伍能力、有客戶服務(wù)能力，自建保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈全流程，從產(chǎn)品到服務(wù)，我的預(yù)判不會(huì)超過(guò)兩成。絕大部分公司都會(huì)聚焦在某一端上，比如只做產(chǎn)品，只做服務(wù)，甚至在產(chǎn)品上現(xiàn)在的90家同行都是全產(chǎn)品線，從萬(wàn)能、分紅、重疾、醫(yī)療、康養(yǎng)、意外等等都有。我相信再過(guò)五年，有相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)同行會(huì)退出一些產(chǎn)品線，只聚焦到其有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線。”

第二，行業(yè)分工進(jìn)一步細(xì)化。行業(yè)會(huì)分成三大陣營(yíng)，因?yàn)槊恳患夜镜馁Y源、人才、財(cái)力都是有限的，平臺(tái)型公司、渠道型公司、產(chǎn)品型公司陣營(yíng)會(huì)越來(lái)越清晰。

第三，大量保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型為做服務(wù)的公司。比如，投連可以收管理費(fèi)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司盈利來(lái)源有死差、利差和費(fèi)差，但利差會(huì)變得越來(lái)越艱難。如果做費(fèi)差的模式是平臺(tái)公司和中介公司的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)一大陣營(yíng)會(huì)轉(zhuǎn)為做服務(wù)收費(fèi)，比如健康管理、健康保障類，也就是說(shuō)以管理和服務(wù)作為自己盈利模式的公司可能會(huì)出現(xiàn)。

資料顯示，華貴人壽成立于2017年2月，首期注冊(cè)資本金10億元人民幣，總部注冊(cè)地位于貴州省貴安新區(qū)。公司由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司、華康集團(tuán)、貴州貴安金投、貴州金控集團(tuán)等11家單位共同出資創(chuàng)立。

今年，是華貴人壽成立的第六年，2021年公司已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。汪振武介紹了其打法：只做產(chǎn)品和服務(wù)，不建立自己的隊(duì)伍，廣泛跟市場(chǎng)中所有的合適渠道合作。目前，公司的產(chǎn)品線只做兩類險(xiǎn)種：定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，只專注做經(jīng)代、網(wǎng)代和銀代渠道。

汪振武表示，未來(lái)也沒(méi)有太大的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃和布局，中國(guó)市場(chǎng)如此之大，作為中小保險(xiǎn)公司，我們的選擇就是專注在某一類或者幾類產(chǎn)品上做到極致，在某幾類渠道合作上做到服務(wù)的極致。

據(jù)了解，華貴人壽成立以來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品是定期壽險(xiǎn)，目前，定期壽險(xiǎn)取得了在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上份額超過(guò)1/3的成績(jī)。