經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫  新冠肺炎疫情、資本市場(chǎng)波動(dòng)以及平衡產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向下，一直被市場(chǎng)看好的友邦保險(xiǎn)在2022年中報(bào)中交出了一份虧損的成績(jī)單。

8月25日，友邦保險(xiǎn)控股有限公司（1299.HK，以下簡(jiǎn)稱“友邦保險(xiǎn)”）發(fā)布中期業(yè)績(jī)顯示，2022年上半年，友邦保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)總收益30.82億美元，同比減少87.26%。股東應(yīng)占虧損5.71億美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。去年同期，友邦保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)股東應(yīng)占溢利32.45億美元。

值得注意的是，上半年，友邦保險(xiǎn)的年化新保費(fèi)為27.78億美元，同比下降7%，新業(yè)務(wù)價(jià)值為15.36億美元，同比減少13%。受新冠肺炎疫情影響，在貢獻(xiàn)超三分之一新業(yè)務(wù)價(jià)值的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，卻也是新業(yè)務(wù)價(jià)值下滑最為明顯的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞的新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)占比分別為34%、19%、16%、10%、10%。不過(guò)，從新業(yè)務(wù)價(jià)值增速來(lái)看，馬來(lái)西亞、中國(guó)香港、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)內(nèi)地增速分別為7%、3%、-6%、-9%以及-24%。

友邦保險(xiǎn)中國(guó)內(nèi)地子公司——友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友邦人壽”）一直是友邦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大的公司。數(shù)據(jù)顯示，上半年,友邦人壽總保費(fèi)成長(zhǎng)14%，稅后營(yíng)運(yùn)溢利增長(zhǎng)4%，卓越增員逆勢(shì)成長(zhǎng)8%。

友邦人壽方面表示，受疫情限制，北京、上海、蘇州等地在第二季度的線下活動(dòng)受到嚴(yán)重影響，但我們?cè)趶V東和深圳市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)價(jià)值的增長(zhǎng)，且在新拓展的市場(chǎng)均繼續(xù)保持了顯著增長(zhǎng)。7月，友邦人壽的新業(yè)務(wù)價(jià)值已恢復(fù)為正增長(zhǎng)。

面臨增員難、留存難、新業(yè)務(wù)價(jià)值下滑局面，行業(yè)紛紛發(fā)布高素質(zhì)人才招募計(jì)劃，友邦人壽也將“助力新人發(fā)展”提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，并于今年上半年推出新人計(jì)劃，圍繞新人發(fā)展計(jì)劃制定的一攬子舉措，從專業(yè)路徑、組織架構(gòu)、數(shù)字化工具、產(chǎn)品和服務(wù)資源、經(jīng)營(yíng)理念等全方位入手，滿足新人發(fā)展實(shí)際需求，全要素投入助力新人發(fā)展。友邦人壽表示，新人的留存和發(fā)展是壽險(xiǎn)企業(yè)能夠良性循環(huán)的一個(gè)樞紐，讓公司、營(yíng)銷員和客戶達(dá)成共贏的模式，才能“以質(zhì)提量”，達(dá)成可持續(xù)的發(fā)展模式。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，友邦人壽全國(guó)新人大專及以上學(xué)歷占比逼近85%，而上海，北京新人大專及以上學(xué)歷接近100%。

受益于金融業(yè)的進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，一直以來(lái)制約著友邦人壽發(fā)展的展業(yè)限制正在解除。2022年上半年，銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)友邦人壽在河南省籌建分公司。2022年1月，友邦人壽湖北分公司正式開(kāi)業(yè)，友邦人壽石家莊營(yíng)銷服務(wù)部獲河北銀保監(jiān)局同意改建為石家莊中心支公司。2月，友邦人壽天津營(yíng)銷服務(wù)部獲批改建為天津分公司。

在高價(jià)吸引原平安聯(lián)席總裁李源祥加盟后，市場(chǎng)開(kāi)始討論友邦在非一線市場(chǎng)拓展平安化趨勢(shì)。對(duì)于友邦人壽的高質(zhì)量發(fā)展和高質(zhì)量招募的模式是否能夠成功復(fù)制到非一線市場(chǎng)，友邦人壽表示，新區(qū)域在營(yíng)銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值和活躍營(yíng)銷員人數(shù)上皆呈現(xiàn)雙位數(shù)比例快速成長(zhǎng)。這得益于友邦在堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，兼顧差異化的區(qū)域發(fā)展策略。基于對(duì)非一線市場(chǎng)消費(fèi)者的深刻洞察，友邦人壽根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等，完善產(chǎn)品類別，使非一線城市的保險(xiǎn)產(chǎn)品供給更加多元化，真正滿足差異化需求。此外，在服務(wù)方面，友邦人壽也圍繞非一線城市客群的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)配套一線城市協(xié)助就醫(yī)、線上健康管理等服務(wù)，提升非一線城市客戶的就醫(yī)體驗(yàn)、加強(qiáng)健康管理。