作者：朱克力博士，國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長、新經(jīng)濟(jì)智庫（CiNE）首席研究員、灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)研究院院長

關(guān)于中國經(jīng)濟(jì)、關(guān)于下沉市場、關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需，在此分享一些初步的前瞻與思考。

如果說，每個行為主體的改變往往源自更多選擇，但愿這些思考能夠?qū)ξ覀兝斫飧噙x擇背后的政策、技術(shù)、市場等現(xiàn)實來源有所幫助，從而以更大的格局和更寬的視野，擁抱未來商業(yè)和未來生活。

一、挖掘中國經(jīng)濟(jì)新潛能

新發(fā)展格局下，中國經(jīng)濟(jì)在挖掘內(nèi)需市場層面，具備哪些新動力和新潛能？

疫情以來，中國經(jīng)濟(jì)遇到非常大的挑戰(zhàn)。但是也要看到，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)在上升，2020年消費(fèi)占比實際上達(dá)到了54.3%，可以說是非常高的比例。再往前看，2011年到2019年的消費(fèi)占比年均是53.4%，2020年比過去9年都有所增長，可視為中國經(jīng)濟(jì)在疫情之下逆勢生長的直觀證據(jù)。

未來5年甚至更長時間，中國經(jīng)濟(jì)尤其在消費(fèi)動力方面主要會有四大新潛能來源：

一是城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

當(dāng)中國的城市化率到達(dá)當(dāng)前60%多的時候，事實上進(jìn)入了一個城市化和鄉(xiāng)村振興共同發(fā)力的新階段。在這個階段，城鎮(zhèn)化發(fā)展依然是經(jīng)濟(jì)增長的一個重要源泉。

同時從政策上看，現(xiàn)在把鄉(xiāng)村振興提到了一個非常高的站位上，這是勢之必然。但要注意，鄉(xiāng)村振興絕不是一項與城鎮(zhèn)化相斥的孤立政策。

試想，農(nóng)村人口固有的數(shù)量如果不繼續(xù)下降，鄉(xiāng)村振興會不會難上加難？最近參與政策討論時常講到這點，我說千萬不要把城鄉(xiāng)兩個戰(zhàn)略割裂和對立起來，要更加協(xié)同、更加一體化來理解，堅持人口市民化的取向，加大城鎮(zhèn)化政策配合力度，促進(jìn)城市群和都市圈發(fā)展，以新型城鎮(zhèn)化來驅(qū)動鄉(xiāng)村振興。

這一點是需要強(qiáng)調(diào)的。也只有繼續(xù)毫不動搖地推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，盡可能讓更多的農(nóng)村人口實現(xiàn)從進(jìn)入城市到融入城市，才能騰挪出更多的空間來給鄉(xiāng)村振興做更好的鋪墊。

二是供給能力提升。

中央強(qiáng)調(diào)要同時做好供給側(cè)改革和需求側(cè)管理，從經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯來說，就是讓“需求牽引供給，供給創(chuàng)造需求”形成大循環(huán)。

從調(diào)研到的一些情況來看，近年來，不少工廠在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、流程再造、供應(yīng)鏈管理提升等方面齊頭并進(jìn)，平臺經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)以及C2M（用戶直連制造）等為代表的新業(yè)態(tài)新模式提供了更多的價值渠道，打開了更大的市場空間，給予了更強(qiáng)的商業(yè)賦能。

這些都為我們供給能力的提升創(chuàng)造了持續(xù)的條件。過去，中國制造一度被視為低質(zhì)低價的代名詞，而今天，高質(zhì)低價正在成為可能。

三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)政策的一大要務(wù)。人們從改革開放之初的求溫飽，到現(xiàn)在越來越看品質(zhì)，注重對美好生活的追求。不過，除了總體走向上的共性，也有具體層面上的差別。

一方面，消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、消費(fèi)市場多樣化、消費(fèi)特征個性化等趨勢并存；另一方面，消費(fèi)的分化和差異化在現(xiàn)實中是廣泛存在的，主要體現(xiàn)在不同的區(qū)域之間、群體之間和城鄉(xiāng)之間。

事實上，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，也是一個需要改革驅(qū)動和持續(xù)演進(jìn)的過程。

四是新技術(shù)新經(jīng)濟(jì)。

運(yùn)用新技術(shù)等新手段，催生真正具有新價值的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式，這是創(chuàng)造“新經(jīng)濟(jì)”的基本邏輯。

國家日益重視科技創(chuàng)新，除了卡脖子的關(guān)鍵領(lǐng)域和硬核科技外，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等都是重要的賦能技術(shù)，其中智能制造是新技術(shù)的工業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域。

由新技術(shù)新產(chǎn)品及線上線下融合創(chuàng)新衍生出的各種新業(yè)態(tài)、新模式，迅速成為經(jīng)濟(jì)增長的新動能。無論是基于人工智能技術(shù)的機(jī)器人、自動駕駛，還是基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字平臺的在線辦公、智慧醫(yī)療，疫情之下都是新技術(shù)新經(jīng)濟(jì)更能大顯身手的契機(jī)。

在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，以上幾方面的潛能，無論是新型城鎮(zhèn)化還是供給力提升，無論是消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化還是新技術(shù)新業(yè)態(tài)，這些動力多方疊加之后，給中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展釋放出了巨大的空間。

來源：下沉市場，價值幾何——下沉市場人群洞察報告，TalkingData

二、看清下沉市場新趨勢 

何為下沉市場？這是未來需要激活的巨大市場，包括三線以下的200個地級市、3000個縣城、4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（下稱“234”）的潛在空間。

作為新消費(fèi)挖潛主陣地，下沉市場的新趨勢，可以概括為五個“新”，包括新熱土、新用戶、新政策、新支柱、新鄉(xiāng)村。

新熱土。

先從整個未來下沉市場的容量來看，無論是剛才講到的“234”，還是涉及到9億多人口，在數(shù)量上幾乎相當(dāng)于3個美國。這樣一個巨大市場，是其他任何一個國家都無法比擬的。

除了縱向的下沉市場，其實還有一個相關(guān)的層面，就是各個城市里的社區(qū)。如果從一個更大的視野以及商業(yè)邏輯上看，社區(qū)與下沉市場有很多的結(jié)合點。未來社區(qū)里的商業(yè)機(jī)會也很多，將會與下沉市場形成新的市場合力。同時在下沉市場里邊，三線以下城市社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是新的熱土。

新用戶。

前面說下沉市場有9億多人口，占全國總?cè)丝?成多，手機(jī)用戶規(guī)模占全國一半以上，每100個人擁有超過90部手機(jī)。另外，互聯(lián)網(wǎng)平臺會有很多用戶增長數(shù)據(jù)。以某C2M平臺代表為例，該平臺有120多萬的商戶，50萬的廠商，30萬的外貿(mào)工廠。

無論是下沉市場的人口數(shù)量、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)還是用戶增長情況，都從不同側(cè)面反映了新用戶的未來潛在價值。

新政策。

從精準(zhǔn)扶貧到擴(kuò)大內(nèi)需，再到現(xiàn)在全面的鄉(xiāng)村振興，加上我們的新型城鎮(zhèn)化，對于下沉市場的開拓和生長而言，這些都能夠提供政策保障和政策推力。

在政策組合拳的有力推動下，未來下沉市場有望有效激活起來，從一個潛在的市場變成真正有活力的市場。

新支柱。

無論是新技術(shù)新業(yè)態(tài)，還是新平臺新模式，對下沉市場來說，都是在為它提供市場化的新支柱。

新平臺新模式一方面連接工廠，另一方面連接用戶，在一個面向下沉市場的雙邊市場里面，這種模式及其商業(yè)體系能夠基于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)更精準(zhǔn)的供需匹配，賦予新用戶和商家更多的選擇和更有效的嫁接，進(jìn)而使下沉市場激發(fā)出新的活力。

新鄉(xiāng)村。

結(jié)合政策的出發(fā)點和市場的落腳點，鄉(xiāng)村振興本身就可以理解為激活和提振下沉市場，讓絕大多數(shù)的用戶都擁有更加符合現(xiàn)代文明的生活。

作為面向下沉市場的一號文件，我想這項政策必然有這樣的應(yīng)有之義。應(yīng)當(dāng)為新城鎮(zhèn)和新鄉(xiāng)村之間架起一座橋梁的，在數(shù)字時代也恰恰是這類新平臺，當(dāng)然未來還會有更多、更新的商業(yè)模式為下沉市場和新鄉(xiāng)村服務(wù)。

來源：下沉市場，價值幾何——下沉市場人群洞察報告，TalkingData

三、激發(fā)億萬市場新紅利

在分析中國經(jīng)濟(jì)的新潛能和下沉市場的新趨勢之后，最后要探尋激發(fā)萬億級的下沉市場新紅利的現(xiàn)實路徑。這里不妨以新模式賦能下沉市場的邏輯為例，提出幾個基本判斷。

一是“好供給”替代“壞供給”。

隨著用戶需求的提升和監(jiān)管力度的加強(qiáng)，市場對低質(zhì)低價產(chǎn)品的容忍度總體上越來越低，但局部有些逆向的案例又有抬頭之勢。一份來自消費(fèi)者協(xié)會的報告，說是假冒偽劣、過期商品又重新流入了一些農(nóng)村集貿(mào)市場。

這也意味著，下沉市場的巨大商機(jī)同樣被一些人盯上，但他們沒有提供真正體現(xiàn)美好生活追求的好商品、好供給，這對于能夠真正提供好商品、好供給的來說，可能反而是劣幣驅(qū)逐良幣，形成了擠出效應(yīng)。

但劣幣不會一直大行其道，良幣總有撥云見日之時。如果新模式能夠讓更多的用戶真正擁有更多的選擇，那么這樣的商業(yè)模式不僅是成立的，而且市場機(jī)制應(yīng)當(dāng)讓它成為越來越主流的模式。

二是從低質(zhì)低價到高質(zhì)低價。

這一點的現(xiàn)實基礎(chǔ)，除了技術(shù)手段的支撐，還在于我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)强梢詫崿F(xiàn)高質(zhì)低價的有利抓手。尤其是通過新模式讓用戶直連工廠后，減少了總銷、分銷、庫存等很多的中間環(huán)節(jié)，以量定產(chǎn)的目標(biāo)得以實現(xiàn)。

這樣一來，原本中間派生的或追加給消費(fèi)者頭上的成本就少了，從過去低價意味著低質(zhì)，到現(xiàn)在低價也可以高質(zhì)，這種可能性主要來自新模式之下成本上的變化。

三是推動制造業(yè)供給側(cè)改革。

前幾年中央就提出了推進(jìn)供給側(cè)改革，當(dāng)時有人千里迢迢跑去國外買馬桶蓋，這是又尷又尬又經(jīng)典的一個背景。為什么要搞供給側(cè)改革？其中一個動因，就是看到中國制造大而不強(qiáng)，到了必須轉(zhuǎn)變的時刻。

大而不強(qiáng)的原因之一，就是過去中間環(huán)節(jié)太多。過去之所以沒有把它當(dāng)作一個重要的政策指針正式提出來，是鑒于它具有市場行為的特點。從現(xiàn)在來講就更有必要了，這些政策供給，無論是供給側(cè)改革還是要素市場化配置改革，都有助于我們實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。而從市場層面來說，新模式有助于中國制造提質(zhì)降本增效，推動制造業(yè)供給側(cè)改革。

四是助力產(chǎn)業(yè)帶逆勢突圍。

疫情對中國制造是一場大考。過去大的環(huán)境好，即便意識到問題多，要推進(jìn)轉(zhuǎn)型也相對難。但是在疫情之下，一些問題凸顯出來，面臨新的更大的挑戰(zhàn)，大量外貿(mào)工廠面臨生死存亡的危機(jī)。這時候，市場層面有沒有逆勢突圍的空間？

對于上述新模式，這可能恰恰是一個機(jī)會。在疫情封鎖的背景下，外貿(mào)出口哀鴻遍野，以外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷推動國內(nèi)大循環(huán)就成為必由之路。在這個時候能否抓住環(huán)境變化下的市場需求點，以數(shù)字化的平臺和模式，推動沿海的數(shù)萬個產(chǎn)業(yè)帶，通過外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍？這確實是個歷史性的契機(jī)。

當(dāng)然，下沉市場再大，還是那句老話——機(jī)會只等有準(zhǔn)備的人。如果采用新模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠在商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)、業(yè)態(tài)、數(shù)據(jù)方面都具備戰(zhàn)略性的儲備能力，那么當(dāng)疫情這樣的“黑天鵝”從天而降時，也能夠基于這樣的模式和平臺，引導(dǎo)和助力產(chǎn)業(yè)帶的一個個工廠、一戶戶商家振作精神、逆勢施展、大有作為。

注：據(jù)作者演講速錄整理和編輯而來。