經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 “幾年前我們的投放比例是影視劇和電影并駕齊驅的，這些年明顯廣告主在電影內(nèi)容的投放比例大幅度下降，不及影視劇的十分之一。”9月25日，世紀鯤鵬創(chuàng)始人CEO楊宗靈在中國電影營銷高峰論壇——新消費時代下的電影營銷發(fā)展上談到。

楊宗靈表示，電影項目之間起伏比較大，很難作出判斷與決策。電影內(nèi)容容量有120分鐘，但給予商業(yè)化的空間比較小，“但我們還是很認可電影的人群和品質(zhì)，想著怎么給客戶做商業(yè)化。例如《我和我的祖國》植入不了，客戶非常想合作，最后沒有辦法，我們自己給電影拍了個宣傳片，拍了當時電影的另一個結尾（以植入）。”

受新冠疫情影響，劇組停工、影院關門、行業(yè)政策運轉被迫中斷。根據(jù)國家電影局數(shù)據(jù)，2020年，中國電影票房為204.17億元，同比下降68.23%。其中國產(chǎn)電影票房170.93億元，同比下降58.5%。

楊宗靈表示，當年做《匆匆那年》、《美人魚》等影片時的商業(yè)化和收入效果都非常好，“還是希望內(nèi)容投資方和營銷人能給我們出一些產(chǎn)品，開始注重B端的資源。其實我們還是非常喜歡電影的品質(zhì)、大屏以及精準的消費者。”

在疫情影響短時間內(nèi)無法完全消除的前提下，如何增強企業(yè)信心、加強通力合作、創(chuàng)造更多的商業(yè)化價值？

從電影宣發(fā)本身看，禾光影業(yè)創(chuàng)始人CEO黃紫燕認為，最重要的還是以用戶的深度營銷為出發(fā)點，“無論傳播的渠道、技術如何變，數(shù)據(jù)多厲害，最終還是要觸達用戶。有這樣的想法，其實所有方法的創(chuàng)新都有了根本。”

而從品牌和電影的聯(lián)動看，黃紫燕認為應保持“雙贏”意識和長期主義思維。“原來我做過一個電影植入案例，我告訴對方所有的植入不要錢，而我要的是背后能夠觸達的用戶。同時，植入的那部分錢可以變成我電影的投資，這樣他也有收益，即營銷這個電影產(chǎn)品的過程本身還有收益。你的植入可以變成我的投資，大家共同分享利益。”

楊宗靈也補充道，其實在好萊塢的電影里聯(lián)合營銷規(guī)則很清楚，即內(nèi)容廣告資源不賣錢，但要3000萬起的戶外資源，“他們想得非常清楚，電影票房回歸進來對資本、公司和號召力都有好處。”

從產(chǎn)業(yè)鏈后端的增值看，光合映畫創(chuàng)始人CEO陳舊認為：“營銷已變成一個底層思維，而如果它變成底層思維的話，用它來做IP、投資、衍生產(chǎn)品。或者異業(yè)合作、IP運營，可能這是我們想再往前多走半步的方向。”