經(jīng)濟觀察網(wǎng)  記者  錢玉娟 過去的一年里，芯片斷供給華為帶來的最大變化是，榮耀手機出售，華為消費者BG中最為核心的手機業(yè)務也在讓出了絕大部分的高端市場份額。

危中尋機。在華為公司2020年最后一天公布的創(chuàng)始人任正非于企業(yè)業(yè)務和云業(yè)務匯報會上的講話中，可以看到“黑土地”被再次提及。

任正非希望，華為云是可供千萬家公司“種莊稼”的“黑土地”，他要求華為云在2021年加大軟件架構、方法和工具上的投入，在華為硬件優(yōu)勢基礎上，加強軟件、應用生態(tài)的構建。

在這次講話后，今年以來，華為云內(nèi)部的組織架構頻頻調整，也進一步表明華為云在整個華為公司的戰(zhàn)略地位再次提升。

先是1月末，華為消費者BG CEO余承東兼任起華為云與計算BG負責任人，之后到了4月9日，華為輪值董事長徐直軍被任命為華為云董事長，余承東則被任命為華為云CEO。

不過，時隔一個多月后，余承東的華為云CEO職位被免去，接替該職位的是曾擔任過華為消費者云服務總裁的張平安。

針對組織架構頻繁調整背后，華為內(nèi)部的邏輯思考，徐直軍在9月24日下午向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者等媒體做出了解答。

痛苦轉型

“內(nèi)部不是爭論，是煎熬。”在與身旁的華為公司中國地區(qū)部總裁魯勇對視了一眼后，徐直軍如是說道。

在徐直軍看來，華為云的定位從來沒變過，將時間點拉回至2017年3月19日那天，他對外宣布華為成立Cloud BU，并以公有云服務為基礎，聚焦重點行業(yè)，與合作伙伴一起構建云生態(tài)。

華為始終清楚，未來的趨勢一定是走向公有云，但圍繞“做傳統(tǒng)IT服務器、存儲的公司，與華為云短期是什么關系，長期又是什么關系？”以及“要不要做私有云”這個問題上，內(nèi)部還是斗爭了很久。

一個不容忽視的現(xiàn)實，中國各地政府和企業(yè)們都建有自己龐大的IT部門，且都習慣于購買服務器、存儲或私有云。“對于銷售人員來說，私有云收入來得快，賣公有云服務收入來得慢。”徐直軍透露，都知道公有云是趨勢，但內(nèi)部還是會“轉不過來，華為在這個過程中也是很痛苦的”。

期間，華為原本想把計算、存儲和云放在一起來促進華為云業(yè)務的發(fā)展，因而成立了云與計算BG。但現(xiàn)實不允許，“市場上碰到一起就打架，就把它們分開，可分開還是打架。”徐直軍稱，內(nèi)部沖突就要轉型，“轉商業(yè)模式很難，轉銷售隊伍更難。”

特別是從“賣產(chǎn)品”轉變到“賣云”的過程，徐直軍坦言，“最難的不是研發(fā)，最痛苦的是銷售。”他透露，今年干脆把云原生的組織全部放到云BU，在公有云業(yè)務上獨立建銷售隊伍。

盡管轉型過程痛苦，但徐直軍說，“可喜的是，華為云活下來了”在他看來，組織調整的目標就是怎么讓華為云更好地發(fā)展。談及當下調整的方案，他說，“是把華為云面向云原生的業(yè)務全部由華為云自己解決。”

兩極效應

在華為云BU成立之初，魯勇就開始主持中國區(qū)的工作，因見證了華為云在國內(nèi)市場發(fā)展的全過程，他用八個字加以總結，從“厚積薄發(fā)”到“后發(fā)先至”。

“2017年到2020年這三年間，華為云基本上在打基礎。”魯勇認為，市場是在2020年感受到了華為云的進步。

四年時間，被任正非稱之為“黑土地”的華為云，也結出了可以被量化的“果實”。徐直軍給出了一組數(shù)字，華為云已經(jīng)聚合了超230萬開發(fā)者，1.4萬咨詢伙伴、6000多名技術伙伴、云市場商品超4500個……

依據(jù)Gartner2020年研究報告顯示，華為云是全球IaaS市場增速最快的“一朵云”，已經(jīng)發(fā)展成為中國第二、全球TOP5的云服務提供商。

快速增長之下，徐直軍并不避諱談及華為云“是一個虧損的業(yè)務”，不過綜觀整個市場，有競爭對手也虧損多年，華為在清楚現(xiàn)實下也有自身的規(guī)劃。不過對于外界傳聞，徐直軍予以直接回應，華為云業(yè)務所帶來的收入并不存在彌補消費者業(yè)務方面的損失。另外，“（華為云）沒有上市計劃，沒有剝離計劃，也沒有出售計劃。”

作為華為打造面向數(shù)字世界的一塊“‘黑土地”，華為云的這一個定位，不單單之于外部各行各業(yè)的應用，“華為的樹也需要一塊土地。”在徐直軍看來，如果華為云這塊“黑土地”沒有了，“我們的樹種到哪里呢？”

成為底座

組織架構調整后，擔任華為云CEO的張平安，看到華為云海外客戶數(shù)相較去年同期增加了120%，國內(nèi)30多家汽車客戶、220家金融客戶，TOP50的互聯(lián)網(wǎng)客戶中有40家企業(yè)也選擇了華為云。他表示，自己更關心華為云是否能成為全球政企客戶選擇的一個數(shù)字基礎設施底座。

針對發(fā)展迅猛的政務云業(yè)務是否獲得了相關政府部門支持的疑問，徐直軍直言，政務云市場多年起伏變化，在各類公司競爭中，華為之所以從中脫穎而出，根本原因在于“華為從一開始就制定了面向政府客戶發(fā)展政務云的模式。”?需要提及的是，華為云所堅持的“三不”政策：不投資，不入股，不成立公司。徐直軍認為，做好政務云，并非賣設備那么簡單，華為給每個政務云配備了一個團隊去運營，從而幫助政府應用不斷遷移到云上。他透露，近來華為云有意與合作伙伴溝通，改造過去非云服務模式的政務云。

“云的生意是要源源不斷去做。”魯勇的理解是，云服務商不僅在做云的銷售，更多是持續(xù)地運營。而基于政務云的復雜性，華為在每一個政務云和產(chǎn)業(yè)云的基地都會派駐運營經(jīng)理。

事實上，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭也紛紛做起了TO B生意，甚至讓政企市場成為了當下十分熱門的焦點市場之一。張平安對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具備的數(shù)字化能力予以肯定，但他認為，這些企業(yè)能否將數(shù)字技術、云技術帶到傳統(tǒng)企業(yè)中去，才是接下來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵。

面對千行百業(yè)對數(shù)字化和云化的旺盛需求，“公有云是我們的主線。”張平安稱，華為云會把公有云上產(chǎn)品的競爭力和需求沉淀下來，通過云聯(lián)盟打破過去割裂的云服務廠商格局，與合作伙伴一起服務全球客戶；同時把今年全聯(lián)接大會上發(fā)布的華為云Stack8.1、華為云開天aPaaS、盤古藥物分子達模型等十項服務，開放給不同行業(yè)領域、場景的客戶，加速各行業(yè)客戶的云化、數(shù)字化進程。