鵬博士目前保留了長城寬帶投入最多，客戶積累最多、市場競爭力強(qiáng)的北上深三地業(yè)務(wù)，這三個地方中小企業(yè)最多，這也是阿里云最看重的地方。

轉(zhuǎn)型一年多，鵬博士做了幾方面的動作：加速數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，在存量數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，鵬博士仍保持頭部公司；網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面，因?yàn)闆]有移動牌照，鵬博士和三大運(yùn)營商合作。疫情期間，鵬博士客戶有了增長。2020年8月，鵬博士中報交出答卷，上半年凈利同比上漲576.36%。

發(fā)力中小企業(yè)

此次入局云服務(wù)，鵬博士是以阿里云合作伙伴進(jìn)入市場的。目前，阿里云合作伙伴有8000多家，鵬博士在其中占據(jù)什么角色？

“我們聚焦腰部客戶和中長尾客戶，不和大廠競爭。”周思華說。

周思華今年走訪了一批中小企業(yè)，這些企業(yè)目前仍有很大上云的痛點(diǎn)。鵬博士看好的方向，就是為中小企業(yè)提供上云服務(wù)。

崔航告訴記者，對于中小企業(yè)來說，上云并不容易。中小企業(yè)的痛點(diǎn)是對新技術(shù)的恐懼，“他們也想上阿里云，但不知道什么產(chǎn)品方案適合自己，怎么進(jìn)行遷移實(shí)施。”

長城寬帶擅長的是入門、入戶、進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部手把手為用戶服務(wù)。跟阿里合作了半年，鵬博士有300多人考下了ACP云計算認(rèn)證工程師，專門為用戶提供上云的咨詢服務(wù)。即使阿里云內(nèi)部，這樣的工程師也只有1000多個。“鵬博士至少培養(yǎng)出2000個。”崔航告訴記者，他這個渠道是阿里非常歡迎的。

和阿里云合作后，鵬博士員工還是以前的員工，目前服務(wù)的大多是之前的用戶，“銷售和服務(wù)人員沒有減少。如果我們還靠原來互聯(lián)網(wǎng)接入的業(yè)務(wù)，壓力比較大?，F(xiàn)在找到云服務(wù)這一好的產(chǎn)品和賽道，員工隊(duì)伍升級云+網(wǎng)，我們才能發(fā)展的更好。” 

云的好戲剛開始

對于中小企業(yè)來說，他們有上云的需求。但他們更在乎的，是省錢。

“中小企業(yè)自己上阿里云購買，他們是沒有折扣的，更重要的是他們不知道適合自己的方案，容易造成閑置和成本浪費(fèi)。通過我們的服務(wù)，給中小企業(yè)提供他們希望的產(chǎn)品和價格，還隨叫隨到，隨時服務(wù)。”

今年開始轉(zhuǎn)型，原因是，阿里云針對中小企業(yè)上云的服務(wù)也剛推出來不久。今年國家還提出新基建，給予政策支持。在疫情下，中小企業(yè)對于云服務(wù)的認(rèn)知也快速提高，崔航認(rèn)為，現(xiàn)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)正當(dāng)時”

他希望利用上市公司規(guī)模優(yōu)勢，在這個賽道盡快卡位，盡快做起來。“目前中小企業(yè)服務(wù)賽道，能達(dá)到我們這么多人，這么大服務(wù)規(guī)模的，還沒有其他對手。”

上市25年，鵬博士重新轉(zhuǎn)型。其發(fā)展歷程中，抓住過機(jī)會，也錯失過機(jī)會?，F(xiàn)在，錯過移動互聯(lián)網(wǎng)的鵬博士面臨新基建和云計算，他們能抓住這個紅利嗎？

崔航認(rèn)為，云的好戲才剛剛開始，他對此非常有信心。除了阿里云，鵬博士還計劃和騰訊云、華為云等合作。對于云服務(wù)，他不擔(dān)心資源，也不擔(dān)心用戶，唯一的擔(dān)心就是疫情。“疫情對中小企業(yè)影響非常大。”