生物科技的發(fā)展日新月異，持續(xù)賦能醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，同時(shí)，受醫(yī)?？刭M(fèi)等因素影響，越來(lái)越多的創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)美與健康消費(fèi)類賽道。在今日舉行的“2024醫(yī)美與器械創(chuàng)新前沿華西論壇”中，與會(huì)嘉賓表示，醫(yī)美具有巨大市場(chǎng)容量和盈利能力，但也面臨著愈發(fā)激烈的內(nèi)卷。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需在產(chǎn)品、品牌等方面實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

高速發(fā)展下內(nèi)卷加劇

今日，由同寫意主辦的“2024醫(yī)美與器械創(chuàng)新前沿華西論壇”在成都舉行，與會(huì)投資人士和企業(yè)代表等，圍繞藥企向消費(fèi)醫(yī)療的轉(zhuǎn)型、如何面對(duì)未來(lái)必卷的消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)、醫(yī)美行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的途徑等問(wèn)題進(jìn)行了探討。

“隨著顏值經(jīng)濟(jì)繁榮和悅己消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)醫(yī)療板塊抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，備受資金認(rèn)可，享受高估值?！被顒?dòng)中，歌路資本創(chuàng)始人孫曉丹表示，醫(yī)美具有消費(fèi)醫(yī)療屬性，擁有產(chǎn)品開發(fā)上市、企業(yè)形成規(guī)模產(chǎn)值和盈利周期短的特征，同時(shí)不受到集采、醫(yī)療反腐等因素影響，面臨較大的市場(chǎng)空間，而與普通消費(fèi)品相比，其有更好的客戶黏性和盈利能力。

“在中國(guó)醫(yī)美接受度越來(lái)越高，消費(fèi)者愿意嘗試輕醫(yī)美的態(tài)度更為開放，人群更年輕，意識(shí)更超前?！比皤c生物董事長(zhǎng)陸文岐認(rèn)為，目前醫(yī)美市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化、多層次發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者將擁有更強(qiáng)的自我主張和產(chǎn)品選擇權(quán)。對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，注重消費(fèi)者體驗(yàn)度和品牌建設(shè)是至關(guān)重要的，需提供更完整、更系統(tǒng)化的診療服務(wù)，建立良好的口碑和品牌形象。從產(chǎn)品端來(lái)看，未來(lái)醫(yī)美應(yīng)用趨勢(shì)或呈現(xiàn)出多糖與多糖、多糖與蛋白、天然與合成等材料間的復(fù)合，海藻酸、殼聚糖、葡聚糖和瓊脂糖等醫(yī)美材料有望得到大規(guī)模使用。

但醫(yī)美行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈，陸文岐補(bǔ)充說(shuō)明，未來(lái)3—5年，越來(lái)越多的仿制品或同質(zhì)化的產(chǎn)品面世，上游產(chǎn)品端將面臨慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，“上游吃肉，下游喝湯”將逐漸變?yōu)椤跋掠蝺r(jià)格戰(zhàn)，上游不好過(guò)”。此外，市場(chǎng)面臨頭部高滲透率，中腰部多競(jìng)品，以及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的毛利率降低等多重壓力。

此外，九泰藥械醫(yī)學(xué)經(jīng)理王昕認(rèn)為，隨著《國(guó)家藥監(jiān)局器審中心關(guān)于發(fā)布射頻美容設(shè)備注冊(cè)審查指導(dǎo)原則的通知》等新法規(guī)的逐步出臺(tái)，我國(guó)醫(yī)美器械監(jiān)管日趨完善。在此背景下，在醫(yī)美醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)中，需充分考慮試驗(yàn)?zāi)康?，受試者的選擇、評(píng)價(jià)指標(biāo)，以及樣本量等問(wèn)題。

差異化布局材料、產(chǎn)品賽道

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)美賽道脫穎而出？與會(huì)嘉賓認(rèn)為，基于充分的科學(xué)性和安全性研究，引入新材料和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更科學(xué)的作用機(jī)理和生物相容性是至關(guān)重要的。

粒影生物創(chuàng)始人張影分享了在蛋白原材料設(shè)計(jì)和開發(fā)領(lǐng)域的研發(fā)心得。他表示，目前重組膠原蛋白市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，成為繼玻尿酸后最大的通用材料。與第一代和第二代膠原蛋白材料相比，膠原蛋白三螺旋的三聚體結(jié)構(gòu)不僅具有明顯的活性優(yōu)勢(shì)，而且抗降解性能也顯著提升。此外，基于三聚體的基本結(jié)構(gòu)，還能夠組裝成高維結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的支撐性，從而更有效地抵抗降解過(guò)程，該產(chǎn)品未來(lái)有望在膠原蛋白市場(chǎng)玩家不斷加入的背景下實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

另一方面，為提振業(yè)績(jī)，越來(lái)越多的藥企紛紛跨界醫(yī)美，試圖找到新的業(yè)績(jī)突破點(diǎn)，產(chǎn)品類型涉及膠原蛋白、光電儀器、高端化妝品等。

作為跨界醫(yī)美的藥企業(yè)代表，開拓藥業(yè)-B（09930.HK）董事長(zhǎng)童友之表示，公司之所以選擇外用創(chuàng)新藥研發(fā)和藥妝商業(yè)化融合發(fā)展，其一是外延的功能性化妝品業(yè)務(wù)能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，進(jìn)一步支持創(chuàng)新外用藥物和創(chuàng)新藥妝原料，豐富產(chǎn)品管線儲(chǔ)備，推進(jìn)公司核心皮膚科創(chuàng)新藥物的全球臨床試驗(yàn)；其二，創(chuàng)新藥妝原料是化妝品功效的基石，依托此前的試驗(yàn)研究，差異化布局化妝品業(yè)務(wù)，能逐步推進(jìn)自主研發(fā)原料在化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用。

轉(zhuǎn)載來(lái)源：財(cái)聯(lián)社 作者：何凡