8月29日，洋河股份發(fā)布了2024年半年報(bào)。

具體來看，2024上半年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入228.76 億元，同比增長(zhǎng)4.58 %；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 79.47  億元，同比增長(zhǎng)1.08 %，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的韌性和穩(wěn)健。

目前，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整期，在市場(chǎng)持續(xù)向核心產(chǎn)區(qū)、核心品牌和核心產(chǎn)品集中的背景下，洋河作為行業(yè)龍頭，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，率先做出調(diào)整，以穩(wěn)求進(jìn)，以進(jìn)固穩(wěn)，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。

戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)深化

今年以來，洋河以自身發(fā)展的穩(wěn)定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性，通過渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系、品牌價(jià)值等方面的優(yōu)化調(diào)整，保證了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)并未發(fā)生改變。

作為已經(jīng)驗(yàn)證了省外拓展能力的白酒企業(yè)，洋河在全國化布局方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力依然顯著。上半年，圍繞“深耕大本營(yíng)、深度全國化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，一方面推進(jìn)市場(chǎng)全國化，強(qiáng)化增點(diǎn)擴(kuò)面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費(fèi)者培育，省外市場(chǎng)得以進(jìn)一步延伸；另一方面強(qiáng)化大本營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作，梳理海天夢(mèng)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系，優(yōu)化調(diào)整銷售策略，“深耕”江蘇省內(nèi)主要市場(chǎng)。

除了戰(zhàn)略上的聚焦，洋河對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視一如既往。圍繞“一切以市場(chǎng)為中心，一切為營(yíng)銷強(qiáng)賦能”的指導(dǎo)思想，洋河聚焦品牌和主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷組織架構(gòu)進(jìn)行了適度迭代，設(shè)立10個(gè)大區(qū)，由大區(qū)統(tǒng)籌主要品牌的發(fā)展，相關(guān)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國各個(gè)縣區(qū)，渠道的高速通路已經(jīng)基本搭建完畢，為未來的市場(chǎng)拓展和品類延伸奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，洋河上半年基本盤能夠保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，還有一個(gè)重要前提：持續(xù)向上的產(chǎn)品力與品牌力。

在產(chǎn)品層面，洋河持續(xù)推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。其中，5A夢(mèng)之藍(lán)、洋河藍(lán)色經(jīng)典2003（紀(jì)念版）全新上市，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接與共鳴，以夢(mèng)之藍(lán)M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價(jià)格帶，以及夢(mèng)之藍(lán)手工班作為“中國高端年份白酒”重塑價(jià)值新高度，在全國范圍加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)進(jìn)程，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動(dòng)力。

在品牌層面，洋河順應(yīng)消費(fèi)向主流品牌集中的趨勢(shì)，在上半年仍然延續(xù)了較強(qiáng)的品牌勢(shì)能。從洋河·夢(mèng)之藍(lán)號(hào)捷龍三運(yùn)載火箭發(fā)射到洋河·夢(mèng)之藍(lán)成為中法國禮，洋河的品牌價(jià)值持續(xù)提升，在國內(nèi)外掀起了品鑒熱潮和消費(fèi)熱點(diǎn)。在5月9日由GYBrand全球品牌研究院獨(dú)家編制的2024年度《中國最具價(jià)值品牌500強(qiáng)》研究報(bào)告中，洋河股份以909.79億元的品牌價(jià)值，進(jìn)入榜單百強(qiáng)，位居行業(yè)前三。

集中力量加強(qiáng)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，在白酒轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)者需求偏好的轉(zhuǎn)變給白酒企業(yè)帶來了極大的考驗(yàn)。

從4月的經(jīng)銷商大會(huì)到6月份的股東大會(huì)，再到后續(xù)的投資者交流會(huì)，行業(yè)內(nèi)同樣對(duì)洋河近階段動(dòng)銷非常關(guān)注。

事實(shí)上，洋河一系列的促動(dòng)銷手段從未停下。

從7月份開始，洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+全程冠名“今天…is the Day”劉德華演唱會(huì)，巡演全國八大城市，通過“購洋河酒送票”等活動(dòng)，在炎炎夏季引發(fā)了一場(chǎng)白酒市場(chǎng)的“藍(lán)色風(fēng)暴”。

而在即將到來的中秋佳節(jié)，洋河更是“聯(lián)盟”華為，通過買指定產(chǎn)品贏取“萬部華為手機(jī)”為洋河的中秋動(dòng)銷戰(zhàn)和市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)增添了動(dòng)能。

除了動(dòng)銷以外，近段時(shí)間，以夢(mèng)之藍(lán)手工班為代表的高端產(chǎn)品發(fā)展也是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，夢(mèng)之藍(lán)手工班成為首家獲得“中國酒業(yè)協(xié)會(huì)”授權(quán)、由第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)“方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)有限公司”權(quán)威認(rèn)證的中國高端年份白酒。多家證券機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)整洋河發(fā)展預(yù)期，在評(píng)級(jí)類別中均為買入，為洋河敢于引領(lǐng)真年份，率先做真年份認(rèn)證的高端化戰(zhàn)略投下“信任票”。而洋河始終堅(jiān)持的商業(yè)原則和價(jià)值觀，也構(gòu)成了其穩(wěn)健發(fā)展的堅(jiān)實(shí)底座。