8月1日夜晚，巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓球賽場(chǎng)的燈光聚焦于男子單打1/4決賽的激烈交鋒，中國名將樊振東上演了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的絕地反擊戰(zhàn)，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手張本智和，在大比分0:2、2:3的極端不利局面下，憑借非凡的毅力與卓越的技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，驚險(xiǎn)殺入四強(qiáng)。這場(chǎng)比賽，猶如一部扣人心弦的體育大片，讓場(chǎng)外觀戰(zhàn)的每一位觀眾都心潮澎湃，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更是炸開了鍋，網(wǎng)友們留言稱，“心跳加速，這場(chǎng)面太刺激了！”

賽后，樊振東以勝利者的姿態(tài)展開雙臂，盡情享受著這來之不易的勝利時(shí)刻。而與此同時(shí)，瀘州老窖工作人員的朋友圈內(nèi)也洋溢著喜悅與自豪，他們不僅為樊振東的壯舉歡呼喝彩，更巧妙地借勢(shì)宣傳，提到了“今日痛飲慶功酒”——一款專為中國國家隊(duì)量身定制的慶功佳釀，寓意著對(duì)體育健兒卓越表現(xiàn)的最高致敬。

對(duì)于正積極尋求國際化發(fā)展的酒企而言，本屆奧運(yùn)會(huì)無疑成為一個(gè)絕佳的展示窗口。它匯聚了全球的目光，更是一個(gè)向世界傳遞品牌文化、提升國際影響力的寶貴平臺(tái)。

白酒企業(yè)開展奧運(yùn)營銷

當(dāng)前，全球矚目的運(yùn)動(dòng)盛會(huì)正在火熱進(jìn)行中，來自世界各地的體育健兒為追求卓越、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而奮斗。在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，多家中國白酒企業(yè)也在積極行動(dòng)，通過密集品牌營銷提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

藍(lán)鯨新聞?dòng)浾吡私獾?，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌國際影響力，瀘州老窖在巴黎的心臟地帶設(shè)立了“中國之家”，這一創(chuàng)新平臺(tái)在大型體育賽事期間，不僅能夠接待了來自世界各地的友人、各國體育精英代表團(tuán)、中國媒體界以及駐外使館機(jī)構(gòu)，更集高品質(zhì)服務(wù)、深度社交交流、權(quán)威新聞發(fā)布及中華文化傳播等多重功能于一體，成為展示中國魅力與瀘州老窖品牌精神的璀璨窗口。

此外，瀘州老窖在巴黎戴高樂機(jī)場(chǎng)等全球交通樞紐投放了引人注目的巨幅廣告，巧妙利用這些高流量區(qū)域，將品牌信息精準(zhǔn)傳遞給全球旅客。隨著奧運(yùn)會(huì)序幕的拉開，瀘州老窖還推出了“今日共飲慶功酒”的線下宣傳活動(dòng)，這一舉措迅速成為奧運(yùn)期間一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

瀘州老窖方面對(duì)藍(lán)鯨新聞表示，2021年瀘州老窖攜手TEAM CHINA/中國國家隊(duì)達(dá)成四年戰(zhàn)略合作協(xié)議，此IP資源是目前瀘州老窖品牌在體育營銷版塊中最為核心的資產(chǎn)，雙方合作將覆蓋2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)周期。奧運(yùn)會(huì)作為世界上最具備影響力的賽事，也是全球體育營銷項(xiàng)目內(nèi)最為重要的節(jié)點(diǎn)，2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目也將作為瀘州老窖今年品牌體育營銷板塊的重要規(guī)劃之一。

不僅瀘州老窖緊盯慶功酒的光環(huán)，全國各地對(duì)于奧運(yùn)體育代表團(tuán)慶功酒的冠名權(quán)爭奪同樣激烈。

貴州茅臺(tái)被中央廣播電視總臺(tái)欽定為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播的專屬慶賀佳釀；今世緣旗下的高端品牌“國緣V9”，則見證江蘇體育健兒的榮耀時(shí)刻，成為他們凱旋的專屬慶功酒；李渡酒業(yè)其旗下產(chǎn)品成為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)湖南體育代表團(tuán)唯一指定白酒，進(jìn)一步提升了品牌的區(qū)域影響力；而湘窖酒業(yè)則以非凡品質(zhì)，成功鎖定為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)湖南體育代表團(tuán)唯一指定的白酒。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎?，奧運(yùn)四年一次，是世界級(jí)別的重大事件，本身關(guān)注度高，社會(huì)影響力大，對(duì)于品牌的賦能價(jià)值很高，可以說是難得的稀缺營銷資源，參與奧運(yùn)是企業(yè)實(shí)力的展示，更是企業(yè)對(duì)外展示自身品牌形象的重要場(chǎng)景，圍繞著奧運(yùn)會(huì)開展的相關(guān)營銷推廣活動(dòng)對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售都有積極意義，對(duì)于企業(yè)建立高端品牌形象與全球推廣還有非常重要的賦能價(jià)值。

白酒走出去

受經(jīng)濟(jì)周期和消費(fèi)環(huán)境深刻變化的影響，白酒行業(yè)這兩年進(jìn)入調(diào)整階段。國內(nèi)白酒行業(yè)開始從增量市場(chǎng)逐步變成存量市場(chǎng)競(jìng)爭，白酒“走出去”尋找新增量迫在眉睫，不少家白酒企業(yè)都在加速出海步伐。

2024年，茅臺(tái)“出?！辈椒ヌ崴伲仁橇料?024年冬季達(dá)沃斯論壇，繼而走進(jìn)瑞士、意大利等歐洲國家開展2024茅臺(tái)品牌推廣及文化交流系列活動(dòng)，為中國白酒走向世界創(chuàng)造更多敘事渠道和方式。通過亮相世界經(jīng)濟(jì)論壇等活動(dòng)，提升品牌在國際市場(chǎng)的知名度和影響力。

茅臺(tái)董事長張德芹在6月對(duì)香港市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)稱，“茅臺(tái)國際化是大勢(shì)所趨，是未來發(fā)展的關(guān)鍵，也是茅臺(tái)作為中國白酒代表品牌的責(zé)任，茅臺(tái)將持續(xù)加大對(duì)國際市場(chǎng)的投入?！?/p>

五糧液繼續(xù)深化其“和美全球行”活動(dòng)，自4月起，先后在新西蘭、奧克蘭、智利、巴西等國舉辦經(jīng)貿(mào)與文化交流活動(dòng)，向世界傳遞中國白酒文化及五糧液的“和美”文化理念。此外，五糧液在歐洲、美洲、亞太等地設(shè)立海外營銷中心，并在多地建有品鑒中心，以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

值得注意的是，今年的“出海”動(dòng)作，酒企開始將重點(diǎn)建立在拓展銷售渠道和建立完善的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)供應(yīng)并順暢流通。例如，五糧液通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、企業(yè)合作，共同探索將中國白酒融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)生活的有效途徑。

瀘州老窖方面對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎?，截至目前，瀘州老窖已在全球70多個(gè)國家和地區(qū)建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為國際市場(chǎng)能見度最高、覆蓋最廣、產(chǎn)品落地動(dòng)銷最好的中國白酒品牌之一。還積極探索、搭建國際線上銷售網(wǎng)絡(luò)，成立新零售業(yè)務(wù)部，已在東南亞、中亞、歐洲、大洋洲和北美洲的20個(gè)國家（地區(qū)）上線了電商平臺(tái)，為海外業(yè)務(wù)打開了新的局面。此外，瀘州老窖還積極與國際主流渠道和運(yùn)營商合作，推動(dòng)中國白酒融入國際主流市場(chǎng)。目前公司產(chǎn)品進(jìn)入Costco、Aeon、樂天新世界等當(dāng)?shù)刂髁鞲叨松坛琈urphy's等酒類專業(yè)連鎖體系，以及國際免稅運(yùn)營巨頭DFS、Dufry、樂天免稅、中免集團(tuán)、皇權(quán)等。

洋河股份荷蘭經(jīng)銷商、鑫荷酒業(yè)總經(jīng)理劉貴姝對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎?，大家可能認(rèn)為，外國人對(duì)于中國白酒的接受程度是比較低的，在歐洲是非常難找到一瓶中國白酒的，但是在跟外方的大型分銷商洽談時(shí)，真正的困難才剛剛開始。“法國有一個(gè)很大的分銷商，前期我們通過展會(huì)布展、接觸、介紹、開品鑒會(huì)，逐步達(dá)成了合作，現(xiàn)在已經(jīng)基本算是形成全面的合作。這個(gè)過程差不多談了有一年半，才真正地把我們的產(chǎn)品在他的渠道里面實(shí)現(xiàn)全面地鋪開，”

目前來看，白酒出海還處于起步階段。

根據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)的數(shù)據(jù)，2023年全年，我國酒類累計(jì)進(jìn)口量8.18億升，同比下降15.26%。其中，烈酒進(jìn)口量為1.24億升，同比增長6.38%；白酒出口量僅為1546萬升，在整個(gè)酒類出口板塊中占比2.16%。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，客觀來講，國內(nèi)的白海出海仍在早期的進(jìn)行時(shí)，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是白酒的出口量相對(duì)較低，二是白酒企業(yè)在海外市場(chǎng)的營收占比不足。但是從另外的角度來看，國際特別是東亞和歐洲市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)白酒的興趣和需求正在逐步上升，這為白酒企業(yè)提供了拓展海外市場(chǎng)的良好機(jī)遇。

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng) 作者：朱欣悅