截至今年上半年，來(lái)自安徽的零食品牌三只松鼠百億目標(biāo)已經(jīng)完成過(guò)半。

7月16日晚間，三只松鼠（300783.SZ）發(fā)布上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.40-51.00億元，同比增長(zhǎng)74.19%-76.27%；凈利潤(rùn)2.86-2.92億元，同比增長(zhǎng)85.85%-90.08%。

具體來(lái)看，三只松鼠Q1營(yíng)業(yè)收入36.46億元，同比增長(zhǎng)91.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.08億元，同比增長(zhǎng)60.80%。這與品牌年貨節(jié)禮包熱賣有關(guān)，年貨節(jié)期間，僅抖音渠道，三只松鼠就開(kāi)設(shè)了5個(gè)堅(jiān)果禮盒直播間。

而到了二季度，三只松鼠預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為13.94-14.54億元，同比增長(zhǎng)40.45%-46.49%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40.25%-57.32%。營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)增速均較Q1放緩，不過(guò)和去年同期相比有所回暖。2023年Q2，三只松鼠歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損3808.48萬(wàn)元。

在發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告的同時(shí)，三只松鼠還披露，其股東LT GROWTH INVESTME-NT IX (HK) LIMITED于2023年7月31日至2024年7月15日期間，通過(guò)集中競(jìng)價(jià)交易和大宗交易方式合計(jì)減持公司股份7,022,600股。本次權(quán)益變動(dòng)后，其持有公司股份數(shù)量為20,049,920股，持股比例為4.9999%，不再是公司持股5%以上股東。

三只松鼠表示，本次權(quán)益變動(dòng)不會(huì)導(dǎo)致公司控制權(quán)發(fā)生變更，不會(huì)對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。在2019年7月三只松鼠上市時(shí)，LT GROWTH INVESTME-NT IX (HK) LIMITED持股比例為16.73%。

截至7月17日收盤，三只松鼠股價(jià)跌去超3%，報(bào)收19.2元/股。

因抓住了電商紅利，三只松鼠在2019年實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收。但在2020年-2023年，受疫情影響，三只松鼠營(yíng)收持續(xù)下滑，股價(jià)也從超85元/股下跌至約20元/股，創(chuàng)始人章燎原也自嘲“三只松鼠還剩半只松鼠”。

2023年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯，三只松鼠也提出2024年“重回百億”的目標(biāo)。今年5月底，在三只松鼠千人場(chǎng)全域生態(tài)發(fā)布會(huì)上，章燎原再次強(qiáng)調(diào)，2024年一定要做到百億。

為此，三只松鼠在產(chǎn)品、渠道等方面做出較大調(diào)整。

一方面，其重點(diǎn)聚焦短視頻，以抖音為陣地實(shí)驗(yàn)新品。章燎原本人亦參與短視頻拍攝和抖音直播。截至目前，三只松鼠抖音矩陣號(hào)粉絲破千萬(wàn)。

2023年4月，三只松鼠在抖音平臺(tái)上推出19.9元10包的夏威夷果，幾個(gè)月內(nèi)銷售額破億。此后三只松鼠復(fù)刻這一打法，每月上新數(shù)十款新品，對(duì)標(biāo)白牌價(jià)格。

在6月的FBIF2024食品飲料創(chuàng)新論壇上，三只松鼠董事兼短視頻電商總經(jīng)理郭廣宇提及，品牌已經(jīng)形成了一套完善的抖音打法?！叭凰墒笮缕飞暇€后會(huì)分發(fā)給抖音幾千個(gè)達(dá)人，他們會(huì)同時(shí)拍視頻。其中出現(xiàn)賣得好的爆品時(shí)，三只松鼠就會(huì)與供應(yīng)商合作建廠，利用規(guī)模效應(yīng)使成本更低、售價(jià)更低?！?/p>

此外，三只松鼠也在不同地區(qū)建立集約倉(cāng)，集中生產(chǎn)、物流、發(fā)貨等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，減少以往產(chǎn)品層層流通的成本，進(jìn)而降低售價(jià)。

由于加大短視頻等營(yíng)銷方面的投入，三只松鼠銷售費(fèi)用也大幅增長(zhǎng)。2024年Q1，其銷售費(fèi)用為5.93億元，上年同期為2.89億元。

另一方面，三只松鼠仍在重點(diǎn)布局線下。今年5月，其發(fā)布五大店型，并公布加盟政策，所有店型均為0加盟費(fèi)、0裝修利潤(rùn)、0貨品費(fèi)用。而在2023年底，三只松鼠也已放下“身段”，宣布擁抱量販零食系統(tǒng)。

值得一提的是，除了營(yíng)收重回百億，三只松鼠還定下了不少目標(biāo)。

2024年，三只松鼠提出“雙百戰(zhàn)略”，目標(biāo)三年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元，其中線上、線下各100億元。未來(lái)三年，三只松鼠要實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)終端，百億規(guī)模，終端數(shù)量從10萬(wàn)向100萬(wàn)發(fā)展，分銷規(guī)模從20億元向100億元發(fā)展，其中區(qū)域經(jīng)銷3年目標(biāo)60億元。這也對(duì)三只松鼠的線下分銷提出了更高的要求。

此外，章燎原此前還宣布，三只松鼠正式進(jìn)入乳飲賽道，并提出將旗下“甄養(yǎng)”品牌養(yǎng)成未來(lái)百億的乳飲品牌。該品牌于2023年8月10日正式上線，截至今年4月，甄養(yǎng)堅(jiān)果飲品系列共計(jì)銷售了1100萬(wàn)箱、2.5億罐。

扛著多個(gè)“百億”目標(biāo)的三只松鼠，場(chǎng)場(chǎng)都是硬仗。

章燎原還有更大野心。

（來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)；作者：張雪梅）