加盟商說(shuō),“在選擇加盟霸王茶姬之前,我其實(shí)更看重茶顏悅色,但無(wú)奈后者不開(kāi)放加盟”。也有人認(rèn)為,即便當(dāng)時(shí)茶顏悅色開(kāi)放了加盟,多數(shù)加盟商也依然會(huì)選擇霸王茶姬。
同為走“原葉茶+鮮奶”路線的品牌,茶顏悅色和霸王茶姬,一個(gè)成立于2013年,一個(gè)成立于2017年,從成立之初后者就被拿來(lái)與前者做比較,且由于其品牌logo、線下門(mén)店裝修風(fēng)格與茶顏悅色高度相似,霸王茶姬甚至被調(diào)侃為“摸著茶顏悅色過(guò)河”。
而時(shí)至今日,兩個(gè)相似品牌已是“分道揚(yáng)鑣”,一個(gè)向左,一個(gè)向右,不斷向外加盟擴(kuò)張的霸王茶姬已經(jīng)在門(mén)店規(guī)模上碾壓茶顏悅色。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,霸王茶姬門(mén)店已超過(guò)4500家,而專(zhuān)注直營(yíng)的茶顏悅色全國(guó)門(mén)店逾600家。
在門(mén)店數(shù)量、擴(kuò)張速度上,霸王茶姬可謂是后來(lái)者居上,但這兩個(gè)品牌,哪一個(gè)未來(lái)能存活得更久,活得更好,其實(shí)還是未知數(shù)。
從模仿到超越
公開(kāi)資料顯示,霸王茶姬2017年成立于云南,其創(chuàng)始人張俊杰瞄準(zhǔn)了“原葉茶+鮮奶”這一賽道,而彼時(shí)遠(yuǎn)在湖南的茶顏悅色已經(jīng)小有名氣,在長(zhǎng)沙的門(mén)店數(shù)量接近40家,茶顏悅色也是主打“原葉茶+鮮奶”這一風(fēng)格。
因此,彼時(shí),當(dāng)霸王茶姬橫空出世時(shí),絕大多數(shù)投資人都認(rèn)為這是一個(gè)和茶顏悅色沒(méi)有區(qū)別的品牌。
具體來(lái)看,對(duì)比茶顏悅色和霸王茶姬的品牌logo、產(chǎn)品名稱(chēng)以及線下門(mén)店裝修風(fēng)格,不難發(fā)現(xiàn)二者相似度很高,且兩家品牌都是走的國(guó)風(fēng)路線。而在打法上,和茶顏悅色將品牌與長(zhǎng)沙綁定一樣,早期的霸王茶姬也同樣遵循“區(qū)域限定”打法,聚焦于云南本地市場(chǎng)。
雖然起步相似,但當(dāng)在地域站穩(wěn)腳跟之后,霸王茶姬卻和茶顏悅色選擇了不同的發(fā)展道路。前者開(kāi)放加盟向全國(guó)擴(kuò)張,一路狂奔,而后者專(zhuān)注直營(yíng),聚焦本地做小而美,這或許源于創(chuàng)始人各自不同的性格、理念。
在茶顏悅色創(chuàng)始人呂良看來(lái),直營(yíng)都困難重重,加盟更容易管理上出紕漏,被加盟商砸了招牌。因此,一直到2020年底,也就是茶顏悅色成立7年后才第一次走出湖南,入駐武漢,開(kāi)出了省外第一家店,此后陸續(xù)進(jìn)入南京、重慶、無(wú)錫等地,時(shí)至今日茶顏悅色全國(guó)門(mén)店雖逾600家,但一直選擇的都是直營(yíng)模式。
“不加盟、不招商、不代理、無(wú)合伙人”,記者注意到在茶顏悅色官網(wǎng)上,這一則嚴(yán)正聲明仍是非常突出。
與呂良的謹(jǐn)慎不同,霸王茶姬的創(chuàng)始人張俊杰則顯得更加富有“野心”。在他看來(lái),現(xiàn)制茶飲效率為先,想要做好就必須規(guī)?;骸澳滩栀惖赖谝淮蠡A(chǔ)是規(guī)模效應(yīng),拼規(guī)模。”
資料顯示,2020年底,霸王茶姬還不到200家門(mén)店,可短短幾年后,其全球門(mén)店數(shù)量暴漲22.5倍,至逾4500家。據(jù)窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù),僅2023年,霸王茶姬新增門(mén)店2317家,這一數(shù)字是其過(guò)去五年開(kāi)店數(shù)總和的近2倍。
今年5月21日,張俊杰公布霸王茶姬2023年的GMV(總銷(xiāo)售)已成功突破百億,達(dá)108億元。據(jù)張俊杰介紹,2023年,霸王茶姬同店?duì)I收同比增長(zhǎng)88%,全年足月月店均銷(xiāo)售為48.3萬(wàn)元,單店月均銷(xiāo)售2.4萬(wàn)杯,最高峰值一天銷(xiāo)售達(dá)到8687杯;“爆品”伯牙絕弦一年就賣(mài)出了2.3億杯。
據(jù)晚點(diǎn)late報(bào)道, 2023年霸王茶姬營(yíng)業(yè)收入為40億元左右,凈利潤(rùn)在8億-10億元;而茶顏悅色2023 年凈利潤(rùn)約 5 億元。另?yè)?jù)久謙數(shù)據(jù),2023 年第四季度,霸王茶姬單店收入同比增長(zhǎng) 2.7 倍,其單店收入也首次在全國(guó)范圍內(nèi)超過(guò)茶顏悅色。
加盟商眼中的香餑餑?
對(duì)于霸王茶姬來(lái)說(shuō),驚人的門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)背后,離不開(kāi)“加盟”這種擴(kuò)張模式。有加盟商表示,“在選擇加盟霸王茶姬之前,我其實(shí)更看重茶顏悅色,但無(wú)奈后者不開(kāi)放加盟?!?/p>
據(jù)了解,霸王茶姬采用的加盟模式為“投資型加盟”,即加盟商只需要拿到品牌方指定想要的位置鋪面,承擔(dān)地租和其他成本,之后鋪面的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)交給公司,加盟商不參與管理和經(jīng)營(yíng),收益是靠直接分紅。
想要達(dá)成這種模式,標(biāo)準(zhǔn)化制茶必不可少。據(jù)張俊杰介紹,霸王茶姬采用新一代自動(dòng)化制茶設(shè)備,平均出餐效率提升至8秒/杯,并將口味誤差率縮小到2‰。
有業(yè)內(nèi)人士指出,“相比起背下來(lái)幾百個(gè)奶茶配方才能上崗的茶顏鐵軍,霸王茶姬十幾個(gè)SKU,鮮奶茶地和風(fēng)味糖漿全是標(biāo)品。”
上述人士認(rèn)為,即便當(dāng)時(shí)茶顏悅色開(kāi)放了加盟,多數(shù)加盟商也依然會(huì)選擇霸王茶姬。
“在快速擴(kuò)張就能打開(kāi)局面的時(shí)代,一邊是輕量化、規(guī)?;?、可復(fù)制,兼具低試錯(cuò)本的效率神話,另一邊是一個(gè)制茶師要培訓(xùn)6個(gè)月的,缺個(gè)店長(zhǎng)都怕門(mén)店癱瘓的慢工出細(xì)活。如果你是看慣了茶飲市場(chǎng)起起落落的加盟商,你選哪個(gè)?”。
不過(guò),上述這些或許都不是霸王茶姬備受加盟商追捧的關(guān)鍵原因。該分析人士還指出,相比于其他現(xiàn)制茶飲品牌,真正吸引加盟商的是其優(yōu)異的投資回報(bào)率。
“早期霸王茶姬的單店開(kāi)店成本是70萬(wàn)元左右,回本周期大概是5個(gè)多月。即便現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,霸王茶姬也有不少二線城市一年回本的案例”。
博主“加盟研究所”曾蹲點(diǎn)對(duì)霸王茶姬的商場(chǎng)店、火車(chē)站店以及縣城店進(jìn)行調(diào)研。其中,霸王茶姬的商場(chǎng)店在某周末的單日營(yíng)業(yè)額能夠達(dá)到16000元,除去單日成本,凈收益約5000元。也就是說(shuō),運(yùn)氣好的話,霸王茶姬的回本周期僅在一年之內(nèi)。
而據(jù)加盟商們透露,當(dāng)前蜜雪冰城的回本周期為12-18個(gè)月,古茗的回本周期在17個(gè)月左右,而茶百道的回本周期為15-20年個(gè)月。
紅海突圍與赴美上市考量
從模仿到超越,霸王茶姬暫時(shí)領(lǐng)先了茶顏悅色一頭,不過(guò)現(xiàn)制茶飲賽道從來(lái)不缺新入局的競(jìng)爭(zhēng)者,消費(fèi)者歡嘗鮮,總會(huì)被新產(chǎn)品、新概念所吸引,霸王茶姬想要在已是紅海的茶飲賽道突圍并不容易。
對(duì)比同行來(lái)看,據(jù)了解,2023年蜜雪冰城前三季度收入超百億元,凈利潤(rùn)近25億元;古茗前三季度收入超55億元,凈利潤(rùn)超10億元;茶百道全年收入超55億元,凈利潤(rùn)超10億元;滬上阿姨前三季度收入超25億元,凈利潤(rùn)超3億元。
無(wú)論從營(yíng)收還是凈利潤(rùn),霸王茶姬均與蜜雪冰城、古茗、茶百道這前三大品牌有一定差距,與滬上阿姨處于差不多水平。
另一層面,蜜雪冰城、滬上阿姨和古茗均已遞交了申請(qǐng)港股上市的招股書(shū),而茶百道更是在今年4月23日成功在港股上市,成為繼奈雪的茶之后的“新茶飲第二股”。
而對(duì)于霸王茶姬來(lái)說(shuō),上市仍只停留在消息層面,早在2023年7月,有外媒報(bào)道稱(chēng),蜜雪冰城、茶百道、滬上阿姨、古茗、霸王茶姬等茶飲品牌正在醞釀港股和美股上市。今年4月份,又有外媒報(bào)道,霸王茶姬最快將于今年年中赴美上市,預(yù)計(jì)最多籌集3億美元,約23.4億港元,將由花旗銀行及摩根士丹利負(fù)責(zé)上市事宜。
對(duì)于一眾品牌加速I(mǎi)PO,香頌資本創(chuàng)始人沈萌表示,與近兩年行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合美團(tuán)發(fā)布的《2023新茶飲研究報(bào)告》顯示,新茶飲經(jīng)過(guò)10年發(fā)展已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,卷產(chǎn)品、卷價(jià)格、卷品牌營(yíng)銷(xiāo)、卷管理能力、卷供應(yīng)鏈,強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入全面比拼綜合實(shí)力的階段,迎來(lái)產(chǎn)品、品牌、規(guī)模、效率、品質(zhì)、性價(jià)比的綜合競(jìng)爭(zhēng)。
沈萌認(rèn)為,茶飲賽道已經(jīng)從高成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)換為成熟期,無(wú)論如何修飾,都無(wú)法掩蓋茶飲市場(chǎng)門(mén)檻低,只能依靠規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的模式。“眼下細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)新見(jiàn)頂、消費(fèi)者忠誠(chéng)度有限,過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)存在過(guò)度泡沫,2024年會(huì)出現(xiàn)至少一輪嚴(yán)酷的去泡沫過(guò)程,上市才有更多理由和資源留在市場(chǎng)中繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng),否則可能就會(huì)在消費(fèi)需求端收縮、資本投入端收緊的擠壓下變得日子難過(guò) 。”
當(dāng)然,在IPO之外,霸王茶姬一路狂奔的背后已經(jīng)獲得了不少資本的助力。公開(kāi)資料顯示,2020年,霸王茶姬獲得復(fù)星集團(tuán)、XVC等機(jī)構(gòu)的天使輪投資;2021年3月和10月,該品牌先后獲得了A輪和B輪融資,投資方包括XVC、復(fù)星瑞正資本以及琮碧秋實(shí)投資管理公司,其中B輪獲得了3億元的投資;2023年,其又拿到美國(guó)對(duì)沖基金Coatue的投資,投后估值高達(dá)30億元人民幣。
(來(lái)源:時(shí)代周報(bào);作者:張釔璟)