經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 汪青 隨著中國制造業(yè)的崛起，中國企業(yè)在全球市場中的地位日益提升。然而，目前國內(nèi)市場一個不容忽視的現(xiàn)象是需求增速逐漸放緩、購買周期延長，而供給卻依然龐大且不斷增長，導致了嚴重的供大于求局面。

基于此，企業(yè)間的同質(zhì)化競爭愈演愈烈，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)成為常態(tài)，利潤空間被極度壓縮，行業(yè)陷入“內(nèi)卷”困境。

“企業(yè)為了爭奪有限的市場份額，不得不投入大量資源于廣告和促銷，導致營銷費用持續(xù)上升，而毛利率卻不斷下降。”在7月6日召開的第六屆中國創(chuàng)新營銷論壇上，中歐國際工商學院副教務長、市場營銷學教授王高表示，這種惡性循環(huán)不僅損害了企業(yè)的盈利能力，也阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。更為嚴重的是，許多企業(yè)忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，僅僅依靠價格優(yōu)勢來爭奪市場，最終陷入“零和游戲”的怪圈。

面對國內(nèi)市場的飽和與內(nèi)卷，出海成為許多中國企業(yè)的必然選擇。

大華銀行中國日前發(fā)布的最新研究報告《大華銀行企業(yè)展望調(diào)查報告2024（中國內(nèi)地篇）》（以下簡稱《報告》）顯示，約九成受訪企業(yè)都表示對拓展海外業(yè)務有興趣，同時約四分之一的企業(yè)表示未來1-3年內(nèi)拓展海外業(yè)務是其首要任務之一。

《報告》還指出，隨著中國與東盟連續(xù)第四年互為最大貿(mào)易伙伴，供應鏈合作不斷深化，45%受訪中國企業(yè)表示將在未來三年內(nèi)發(fā)展東盟業(yè)務，在眾多海外市場中居首位。其中，馬來西亞（48%）、印度尼西亞（42%）和泰國（35%）成為東盟國家中最受中國企業(yè)青睞的海外展業(yè)目的地。這也體現(xiàn)了中國企業(yè)著眼于兼具成本效益和產(chǎn)業(yè)特色的東盟國家，構(gòu)建和升級區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈。以馬來西亞和印度尼西亞為例，科技、媒體和電信，制造業(yè)與工程，商業(yè)服務等行業(yè)都受到了高度關(guān)注。

在王高看來，海外市場可以給國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營帶來新的增長機會，并且也提供了更為廣闊的發(fā)展空間。然而，出海并非簡單地復制粘貼，而是需要企業(yè)在尊重當?shù)厥袌鲆?guī)則和文化的基礎(chǔ)上，進行本地化運營和差異化競爭。

在出海過程中，王高建議中國企業(yè)，應摒棄在國內(nèi)市場的“內(nèi)卷”思維，轉(zhuǎn)而尋求與當?shù)仄髽I(yè)和消費者共贏的發(fā)展模式。這意味著，企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略、售后服務等方面進行全面升級，以滿足當?shù)叵M者的獨特需求。同時，還應加強與當?shù)仄髽I(yè)的合作與交流，共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。

新質(zhì)營銷，則成為企業(yè)擺脫“內(nèi)卷”困境并成功出海的一種新路徑。

王高認為，所謂的新質(zhì)營銷需要強調(diào)健康、理性和差異化，旨在通過精準定位、創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務來贏得市場。

首先，企業(yè)應摒棄盲目投入資源的做法，轉(zhuǎn)而關(guān)注營銷活動的實際效果。這意味著，企業(yè)需要合理分配營銷預算，確保每一分錢都能為企業(yè)帶來實際收益。同時，企業(yè)還應加強內(nèi)部管理，提高營銷活動的執(zhí)行效率和質(zhì)量。

其次，在競爭激烈的市場中，企業(yè)應保持理性態(tài)度，避免陷入價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)。相反，企業(yè)應通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平來贏得消費者的信任和忠誠。此外，企業(yè)還應加強與競爭對手的合作與交流，共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。

此外，為了在眾多競爭對手中脫穎而出，企業(yè)需要實施差異化策略。這包括產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌定位、營銷策略等多個方面。通過深入了解消費者需求和市場趨勢，企業(yè)可以開發(fā)出具有獨特賣點的產(chǎn)品，并通過精準營銷和優(yōu)質(zhì)服務來贏得市場份額。