醫(yī)療行業(yè)素有“金眼銀牙”的說法，而種植和正畸又被認為是牙科里的兩座金礦。但是2022年，種植牙和正畸接連遭遇集采，牙科“暴利”的故事難以為繼，AI和出海或成為這個賽道的新故事。

6月11日，時代天使發(fā)布了其升級版iOrtho 11.0系統(tǒng)，從綜合患者病例管理平臺拓展到醫(yī)生看診的前中后期，例如，在患者首次與醫(yī)生建立聯(lián)系時，醫(yī)生可以將“微笑模擬”的功能分享到多平臺，患者可以在平臺使用該功能并與醫(yī)生遠程建立連接，“微笑模擬”利用AI算法快速模擬患者矯治后的微笑，讓正畸效果可視化、可量化；而AI口腔智能分析功能，則可以從面像、口內照片、全景片、頭顱側位片等角度全方面給出評估結果等。

時代天使CEO胡杰章接受界面新聞在內的多家媒體采訪時也談到公司如何應對集采造成的利潤減少，他表示，一是對于成功入選集采的產品來說，雖然單價利潤減少，但是案例數(shù)有所增加；二是企業(yè)自身降本增效，比如利用AI數(shù)字化提高運營效率。

2022年12月19日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布了15省聯(lián)盟口腔正畸托槽類集采結果，時代天使的三款隱形正畸產品AngelalignTeen、EABⅡ、Angelalign Full價格降幅大約在23%—30%，以12600元、6300元和9200元的價格中標。

單從2023年業(yè)績來看，雖然集采對時代天使顯然產生了影響，但也并未導致業(yè)績一落千丈。2023年，時代天使的案例數(shù)達到24.5萬例，同比增長了33%。從毛利來看，2023年時代天使的毛利約為9.21億元，較2022年增加了17.2%。而毛利率也從2022年的61.9%增長到2023年的62.4%。從凈利來看，2023年時代天使凈利潤為1.79億元，較2022年的2.13億元減少了16%，時代天使解釋稱這主要是由于對國際業(yè)務的投資。

從胡杰章的解釋來看，AI數(shù)字化的應用長遠來看能夠幫助企業(yè)降本增效，而得益于此，集采對其業(yè)績影響并不顯著。胡杰章表示，AI將介入隱形正畸診療全流程，如隱形正畸需要醫(yī)生根據(jù)患者個人的情況量身定制解決方案，AI則可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫和算法規(guī)則輔助醫(yī)生為患者設計矯治方案，醫(yī)生在此基礎上更便捷地修改調整，從而提高醫(yī)生診治效率，也可以為患者提供更精準的方案。

實際上，不止時代天使，很多口腔公司已經將布局AI作為必選項。與時代天使并列國內口腔正畸雙寡頭的隱適美也早早入局AI，其產品Invisalign? Virtual Care可以通過AI輔助功能幫助醫(yī)生對患者的佩戴進度進行管理。微云則基于AI構建了智能工廠，以“全數(shù)字化、全智能化、全信息化”的牙科醫(yī)療服務模式和自有核心技術可以在全流程近乎無人工介入的條件下自動制造全品類牙科產品，覆蓋種植、美容、正畸、修復等醫(yī)療場景。

胡杰章表示，隱形正畸正是得益于數(shù)字化才會有快速發(fā)展，一個隱形正畸企業(yè)要想得到發(fā)展，一定需要在研發(fā)和創(chuàng)新投入巨大資源，并且隨著AI和醫(yī)療結合帶來的效率提升，以及隱形矯治技術發(fā)展覆蓋更多的適應癥，滲透率會進一步增長。據(jù)年報數(shù)據(jù)，時代天使近五年（2019年至2023年）的研發(fā)開支分別為8090.5萬元、9347.9萬元、1.23億元、1.48億元、1.74億元。

除了布局AI之后，胡杰章也多次提及時代天使的另一重大戰(zhàn)略“出?！薄?/p>

雖然時代天使自2021年便以41.1%的市場份額成功超越老牌外企隱適美，首次占據(jù)了中國隱形正畸市場第一把交椅，并且連續(xù)三年穩(wěn)坐第一，但實際上其市場份額在這三年里并未大幅擴張。據(jù)行業(yè)媒體好的牙調研報告，時代天使2023年的市場份額在41.9%，較之2021年未有明顯提升。

值得注意的是，時代天使和隱適美隱形正畸雙寡頭在國內的總體市場份額逐步萎縮，究其原因是隱適美的市場份額正在被后來者蠶食。據(jù)前述報告，隱適美的國內市場份額從2020年的41%下降到2023年的26.2%~28.2%之間，這部分市場份額就是被后來者正雅齒科吃掉。目前，正雅齒科國內市占率已位列第三。

面對來勢洶洶的對手，時代天使也不打算在國內死磕到底，而是轉戰(zhàn)國外。胡杰章接受界面新聞等媒體采訪時表示，時代天使2023年正式啟動了海外的商業(yè)化，國際案例數(shù)達到3.3萬例，占總案例數(shù)的13.5%，并且寄希望于全球化為時代天使打開第二增長曲線。

從戰(zhàn)略上來看，時代天使選擇了從擁有最高專業(yè)水平的歐洲、澳大利亞以及美洲等國際主流正畸市場切入，而非欠發(fā)達國家和地區(qū)。2022年，時代天使借助其控股股東松柏投資的國際資源，公告收購巴西的一家本土正畸產品制造商Aditek51%股權，胡杰章透露時代天使會通過它建立在中國之外的第二個生產中心。

但是在國際市場的爭奪上，相較本就具有國際化背景的隱適美而言，時代天使失了先機，想要虎口奪食并非易事。2022年至2023年，時代天使的銷售和營銷費用分別為2.98億元、4.93億元，2023年的該項費用翻了將近一番，甚至已經影響到了凈利潤，如前所述，時代天使將凈利潤下降的原因歸于對國際業(yè)務的投資。

轉載來源：界面新聞 作者：唐卓雅