在大人不甚了解的角落，小天才已經(jīng)擴(kuò)張出屬于自己的疆土和世界。

碰一碰就能加上好友的小天才手表，成為了孩子們的社交硬通貨。以至于新品上市的時(shí)候，會(huì)有一大批小孩哥小孩姐迫切想要嘗鮮，就像成年人排隊(duì)熬夜等待蘋果店開張那樣。

更適合中國家長體質(zhì)的智能手表，去年賣了1個(gè)億

潮新聞日前報(bào)道稱，杭州一位小學(xué)四年級學(xué)生的家長很煩惱：孩子一定要買小天才最新款Z10電話手表作為暑期禮物，這款Z10售價(jià)高達(dá)2299元，相當(dāng)于一款全新手機(jī)的價(jià)位。據(jù)悉這款新品是目前小天才電話手表系列中定價(jià)最高的一款，但高昂定價(jià)并未阻擋新品熱賣。

Z10上市于5月中旬，多家門店反饋稱新品十分暢銷，目前需要預(yù)定。藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，僅以“小天才官方旗艦店”抖音直播間的數(shù)據(jù)為例，該款售價(jià)2299元的新品已在7天內(nèi)賣出了近250萬元。而在天貓和京東旗艦店里，Z10已累計(jì)售出超1.2萬件。

2015年，第一代小天才手表Y01問世，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)仍是最基礎(chǔ)的安全需求，如定位和通話功能。十年過去，它的一些新款已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)樓層定位/全球定位、碰一碰加好友、移動(dòng)支付、拍照搜索、響指接聽等功能。家長可以通過全天實(shí)時(shí)軌跡，全面還原孩子的一天：包括現(xiàn)在在幾樓、乘坐了哪條地鐵、數(shù)學(xué)課期間很不開心等。

在東亞家長對孩子安全格外重視的教育背景下，小天才手表乘風(fēng)而上。

過去一年，僅以前述小天才抖音官方旗艦店的數(shù)據(jù)為例，銷售額已經(jīng)接近一個(gè)億。如果放到更廣的時(shí)間維度來看，綜合官網(wǎng)和第三方數(shù)據(jù)，截止2021年小天才出貨量累計(jì)超2600萬只。以2.53億適齡人口（0-14歲）計(jì)算，平均每10個(gè)小孩里，就有一個(gè)是小天才手表用戶。

目前，小天才手表已經(jīng)發(fā)展出Y、Q、Z三個(gè)系列，價(jià)格基本從398元至2299元不等，部分限量版遠(yuǎn)高于此。以Z9大黃蜂限量版為例，某終端分銷商在售價(jià)格超4100元，商品頁顯示有超過1000人加購。不同價(jià)格、款型的手表之間存在嚴(yán)格的鄙視鏈，比如Z系列優(yōu)于Q系列等——這也是孩子們要求買新品、家長感覺被綁架的原因。

但有意思的是，天貓榜單顯示，長期賣得最好和好評最高的產(chǎn)品卻是售價(jià)499元的Q2A。這款產(chǎn)品主要聚焦基礎(chǔ)的安全和溝通需求，和新品功能相比甚至有點(diǎn)原始和單調(diào)——但家長們需要的可能正是這份單調(diào)。有受訪家長對藍(lán)鯨記者表示，現(xiàn)在小天才手表的功能太多太強(qiáng)了，隨便玩玩就能消磨幾小時(shí)，小朋友很容易上癮。

小天才劃了一個(gè)圈，是孩子們的賽博社交圈

幫助小天才手表奠定江湖地位的，可能正是其豐富多元的社交功能。

只要碰一碰手表，小天才用戶就可以成為好友。成為好友之后，孩子們通過手表暢聊、相互給首頁點(diǎn)贊——像QQ空間的星級一樣，贊的數(shù)量某種程度上代表一種尊貴和能力。此外，通過社交、簽到、運(yùn)動(dòng)等方式還能獲取積分，積分可以用來購買表盤、兌換壁紙裝飾等。在二手流通平臺和其他社交軟件上，小天才積分、權(quán)益卡和賬號本身甚至可以明碼交易。

但這些并不是孩子們非小天才不可的關(guān)鍵原因。小天才手表無法和其他智能手表品牌互加好友，也沒法安裝QQ、微信第三方社交軟件——兩道藩籬限制之下，沒有小天才手表的孩子好像很難加入身邊人的社交圈。

擁有一支小天才手表，某種程度上成為孩子避免被排擠的社交第一課。在這樣的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)里，小天才構(gòu)筑了一個(gè)封閉而強(qiáng)大的賽博世界。

有小學(xué)生家長告訴藍(lán)鯨記者，小天才手表就像一個(gè)微型的手機(jī)，可以安裝QQ音樂、喜馬拉雅等諸多應(yīng)用和部分益智游戲。對于沒有自律能力的小孩來說很容易沉迷，“所以班主任會(huì)在孩子到校以后統(tǒng)一把手表收上來，家長會(huì)上也會(huì)提醒家長‘警惕小天才’?！?/p>

很多孩子依舊會(huì)覺得，小天才的功能太少了。因此網(wǎng)絡(luò)上有大量破解小天才的教程，收費(fèi)從2-150元不等。破解以后，小天才手表也可以實(shí)現(xiàn)刷抖音、逛B站、玩游戲。從賬號自述及其他作品來看，賣家很可能就是正在使用小天才手表的小孩哥小孩姐。可能因?yàn)檎谏险n或者還沒寫完作業(yè)，他們大多只能在晚上7點(diǎn)以后回復(fù)記者的購買咨詢。

有意思的是，家長想借助智能手表確保孩子的安全和行蹤，而他們真正的使用者卻在尋找“解綁管理員”的方法。藍(lán)鯨記者觀察到，網(wǎng)絡(luò)上有不少孩子們自發(fā)形成的“小天才破解聯(lián)盟”。孩子們之間似乎有一種天然的友好和團(tuán)結(jié)，“我給你資源，你自己學(xué)習(xí)使用，不懂可以問?！?/p>

從小霸王到小天才，被步步高“綁架”的一生

很多人最早是因?yàn)殡娨暲镤佁焐w地的廣告了解到小天才。

2015年，《爸爸去哪兒》第一季收視火爆之際，小天才簽下節(jié)目中田亮女兒森碟和張亮兒子天天拍攝手表廣告。“無論你在哪里一通電話馬上能找到你”“能打電話的手表”等一系列言簡意賅的歌詞迅速占領(lǐng)了用戶心智。再后來，廣告語變成了“有小天才，就有好朋友”——品牌方的野心和企圖可見一斑。

這種被洗腦的感覺似曾相識。小天才品牌所屬公司全稱為廣東小天才科技有限公司，由東莞步步高教育科技有限公司100%控股——小天才開疆?dāng)U土的背后，離不開商業(yè)大佬段永平，其營銷手段也與步步高一脈相承。

除了前述洗腦廣告的投放，小天才可以倚賴的還有步步高強(qiáng)大的資金實(shí)力、如同毛細(xì)血管一樣的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。雙管齊下之下，效果自然立竿見影。小天才第一代手表面世當(dāng)年，盡管比同期推出的360兒童衛(wèi)士手表貴上一倍，它的銷量依舊遙遙領(lǐng)先，超過百萬臺。

據(jù)每日人物報(bào)道，某業(yè)內(nèi)人士曾這樣評價(jià)，步步高式的營銷我們學(xué)不來，一是沒有渠道，二是也沒有錢。與此同時(shí)，小天才手表的高溢價(jià)是行業(yè)公認(rèn)。在高定價(jià)之下，就算是下沉到三線城市的專賣店里，商家依然可以有利潤。

有意思是的是，三十年前段永平的小霸王同樣憑借“家長放心+孩子愛玩”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在市場上所向披靡。因此有網(wǎng)友調(diào)侃稱，從小霸王到小天才，中國人的一生都被步步高“綁架”了——但這并不是小天才目前面臨最大的輿論困境。

此前有多項(xiàng)報(bào)道稱，小天才電話手表存在誘導(dǎo)兒童消費(fèi)，且多次涉及黃暴風(fēng)波。日前，小天才還因?yàn)檫^于一刀切的違禁詞規(guī)則更新引發(fā)爭議。用段永平自己的話來說，“品質(zhì)、服務(wù)并不怎么樣，肯定要出大問題。”這樣看來，小天才手表依舊任重道遠(yuǎn)。

來源：藍(lán)鯨新聞 作者：湯詩韻