經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 田進(jìn) 一只南美洲亞馬遜熱帶雨林的蝴蝶微微振翅，兩周后可能會(huì)在美國(guó)得克薩斯州引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。而在貿(mào)易領(lǐng)域，當(dāng)上半年全球各地的“蝴蝶”同時(shí)振翅，身處全球貨物貿(mào)易第一大國(guó)的外貿(mào)商們也感受到了不一樣的“震動(dòng)”。

從業(yè)近20年，身處義烏的服裝行業(yè)貿(mào)易商陳倩從未經(jīng)歷過如此充滿不確定性的上半年。在前五個(gè)月里，該公司的出口貨物量同比下降了至少50%。由于這些不確定性因素，部分海外公司客戶即便已經(jīng)支付了定金且貨物已生產(chǎn)完畢，仍選擇以損失定金為代價(jià)，撕毀合同。

以往，當(dāng)某個(gè)區(qū)域短期內(nèi)出現(xiàn)沖突或匯率起伏時(shí)，陳倩和同行們都會(huì)主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)重心。但今年她的感受是，中東地區(qū)的政治沖突、非洲多國(guó)匯率的劇烈起伏、南美多國(guó)的動(dòng)亂以及海運(yùn)費(fèi)的快速上漲等因素疊加，導(dǎo)致企業(yè)面臨產(chǎn)品需求的全面緊縮。

近一個(gè)月，經(jīng)合組織、國(guó)際貨幣基金組織和世界貿(mào)易組織在預(yù)測(cè)全球貿(mào)易時(shí)都將地緣政治緊張局勢(shì)、地區(qū)沖突和經(jīng)濟(jì)不確定性列為全球貿(mào)易面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，并警告稱，目前各國(guó)政府應(yīng)該將重點(diǎn)放在國(guó)家安全、自力更生和支持國(guó)內(nèi)企業(yè)上。

面向歐美市場(chǎng)的傳統(tǒng)貿(mào)易商們也在感慨外貿(mào)的“黃金時(shí)代”已經(jīng)過去。今年上半年，從事高端衛(wèi)浴產(chǎn)品出口的廣東渼潔集團(tuán)總裁羅小華奔走在歐美和澳大利亞市場(chǎng)，少部分客戶給他的反饋是“需求量能與去年持平就很不錯(cuò)”，大部分則都調(diào)低了今年的預(yù)期需求量。

一些出口型工業(yè)城市已傳遞出信號(hào)——今年一季度，佛山出口同比下降40.4%，其中家具及其零件、陶瓷產(chǎn)品、服裝以及燈具、照明裝置及其零件四大行業(yè)的出口均同比下滑超50%；前四月東莞出口同比下降3.7%，其中4月單月出口同比下降8.9%。

新興市場(chǎng)的諸多不確定性

去年10月至今，短短半年時(shí)間，陳倩就經(jīng)歷了從商品“爆單”到需求量急速下滑的市場(chǎng)波動(dòng)。

最近幾個(gè)月，陳倩和同行們經(jīng)常遇到這樣的情況：客戶在已經(jīng)支付定金并且貨物生產(chǎn)完成之際，就因運(yùn)費(fèi)飆升、運(yùn)輸周期延長(zhǎng)或所在國(guó)市場(chǎng)突發(fā)變化等原因，選擇毀約?？蛻魮p失了定金，而貿(mào)易商則不得不面臨貨物囤積的困境。目前，陳倩的工廠內(nèi)囤積了價(jià)值幾百萬(wàn)元的貨物。

隨著同類事件的多次發(fā)生，包括陳倩在內(nèi)不得不面對(duì)一些“海外客戶不敢輕易下訂單、外貿(mào)商們不敢輕易接訂單”的局面。她說，今年前兩月訂單量相比去年勉強(qiáng)持平，但3月至5月訂單量下滑嚴(yán)重，上游位于佛山的制造業(yè)工廠也反饋，近幾個(gè)月的產(chǎn)能情況很不樂觀。

因公司產(chǎn)品的40%依賴出口，廣西新桂輪橡膠有限公司外貿(mào)經(jīng)理王婷婷也感慨“看不懂今年的市場(chǎng)走勢(shì)”——一方面，很多海外新興市場(chǎng)的客戶向她反饋當(dāng)?shù)匦枨蟛痪皻?，消費(fèi)者手里沒錢，所以市場(chǎng)沒能實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的恢復(fù)；另一方面，海運(yùn)費(fèi)上漲、輪胎產(chǎn)品在多國(guó)面臨反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查，以及部分區(qū)域匯率快速起伏等不確定事件也在半年內(nèi)密集發(fā)生。

她說：“以前做外貿(mào)還能大致預(yù)測(cè)近半年的市場(chǎng)走勢(shì)，但現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)就可能出現(xiàn)各種狀況，難以預(yù)測(cè)?，F(xiàn)在不是公司主動(dòng)挑選出口市場(chǎng)，而是得看哪些市場(chǎng)還能做出口。”

出口競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。在出口中高端輪胎產(chǎn)品的過程中，王婷婷的公司今年就遭遇了國(guó)內(nèi)一些生產(chǎn)廠家持續(xù)壓價(jià)的情況，最終導(dǎo)致國(guó)內(nèi)出口輪胎產(chǎn)品的價(jià)格螺旋式下降。為了應(yīng)對(duì)這一局面，企業(yè)當(dāng)前只能更多地利用廣西的地理位置優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展東南亞市場(chǎng)。

即使需求萎縮、“內(nèi)卷”加劇以及海運(yùn)費(fèi)上漲，外貿(mào)公司產(chǎn)能的運(yùn)轉(zhuǎn)與出口也不能輕易停下來(lái)。

王婷婷表示：“市場(chǎng)行情短期內(nèi)不好，按理應(yīng)該放緩生產(chǎn)節(jié)奏。但廠房要交租金，工廠也不能輕易給工人放假，再加上原材料的資金庫(kù)存壓力，種種壓力都在倒逼企業(yè)要保證一定的產(chǎn)銷量。”

除此之外，今年以來(lái)，輪胎原材料成本上漲也給輪胎制造企業(yè)帶來(lái)了新問題。王婷婷說，在成本上升過程中，企業(yè)很難通過生產(chǎn)率的增長(zhǎng)或技術(shù)突破來(lái)應(yīng)對(duì)，所以企業(yè)現(xiàn)在只能“走一步看一步”，同時(shí)盡量與老客戶保持友好關(guān)系。

歐美客戶深受通脹影響

在上半年走訪歐美以及澳大利亞市場(chǎng)的過程中，羅小華最直觀的感受是，普通消費(fèi)者受通貨膨脹影響，購(gòu)買力明顯下滑，這導(dǎo)致市場(chǎng)“蛋糕”相比去年縮小了很多。供貨商為了不失去原有的市場(chǎng)份額，在價(jià)格上“內(nèi)卷”嚴(yán)重。

2019年以前，羅小華選擇舍棄中低端、走高端化的發(fā)展路線，為此投資了近3億元開建新的衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)又購(gòu)買了一家電鍍工廠以提升衛(wèi)浴產(chǎn)品的工藝制造水平，目前公司產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)完全自主加工。

他說：“近幾年，許多佛山、東莞的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造企業(yè)紛紛選擇走高端化路線，主要是為了穩(wěn)定訂單量，選擇迎合歐美客戶對(duì)高品質(zhì)的需求。相比之下，東南亞和中東市場(chǎng)的訂單需求相對(duì)就沒那么優(yōu)質(zhì)了。”

2022年至2023年，羅小華的公司憑借新增產(chǎn)能獲得了歐美多家大型家裝建材超市的新訂單，工廠幾乎一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

但今年訂單量也開始下滑。走訪中，羅小華了解到，因?yàn)槌掷m(xù)的通貨膨脹，歐美的中產(chǎn)階級(jí)在購(gòu)房、租房以及裝修房子的各項(xiàng)成本增加了不少，預(yù)算緊張了，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品需求也就出現(xiàn)了下滑。

羅小華表示：“目前看來(lái)，只有等到通貨膨脹降低到一定程度，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品需求才會(huì)逐漸上升，但目前還看不到這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)何時(shí)到來(lái)。這些因素不是我們貿(mào)易商所能決定的，只能蟄伏著等待市場(chǎng)需求重啟。”

羅小華很懷念五六年前外貿(mào)企業(yè)的“黃金時(shí)代”。他說，2019年之前，根本就不會(huì)預(yù)想到會(huì)有如此多的不確定性事件，那時(shí)同行們對(duì)外貿(mào)都充滿期待，企業(yè)有預(yù)期就敢去投資擴(kuò)產(chǎn)，海外訂單也基本不用發(fā)愁。

即使當(dāng)下充滿不確定性，陳倩依舊沒有“躺平”。她說：“雖然同行們?cè)诟锌畟鹘y(tǒng)產(chǎn)品貿(mào)易的‘黃金時(shí)代’已過，但外貿(mào)人依舊在積極地抓住一切潛在的機(jī)遇，沒有訂單時(shí)忙著開發(fā)新訂單，有訂單時(shí)就忙著完成訂單，這就是外貿(mào)人的宿命，永遠(yuǎn)不能停歇。”

（應(yīng)采訪人要求，文中陳倩系化名）