4月25日晚間，葵花藥業(yè)（00273.SZ）發(fā)布了2023年年報。報告期內(nèi)，葵花藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入57億元，同比增長11.89%；凈利潤11.19億元，同比增長29.05%；基本每股收益1.92元。分配預(yù)案為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅）。

從以上數(shù)字可以看出，葵花藥業(yè)以其穩(wěn)健的業(yè)績和不斷優(yōu)化的市場拓展策略，向投資者和市場交出了一份滿意的答卷。

對應(yīng)到經(jīng)營層面，葵花藥業(yè)2023年不僅在產(chǎn)品覆蓋、新品研發(fā)、老品提升等方面取得了顯著成果，更在經(jīng)營管理層面進行了一系列行之有效的改革，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

用業(yè)績說話

對上市公司而言，最好的實力自證是用業(yè)績說話。

過去一年，在內(nèi)外部諸多挑戰(zhàn)中，葵花藥業(yè)圍繞“家庭常用藥產(chǎn)品提供商”定位，抓確定性的增長。分產(chǎn)品看，2023年公司中成藥、化學藥與營養(yǎng)保健品收入分別較上年同期上漲15.33%、2.80%、8.54%，分別占總營收比重約72.71%、23.85%、3.18%。中成藥依然是公司主要的收入和利潤來源，化學藥和保健品也展現(xiàn)了不俗的增長潛力。

作為一家集藥品、健康養(yǎng)生品研發(fā)、制造與營銷為一體的大型品牌醫(yī)藥集團企業(yè)，多年來，葵花藥業(yè)通過自主研發(fā)、合作引入、參股等方式，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品管線，豐富品種資源儲備，其規(guī)?；⑻蓐犑近S金單品群矩陣為2023年的業(yè)績增長提供了堅實支撐。

2023年，葵花藥業(yè)的小葵花兒童藥領(lǐng)先地位進一步筑牢，黃金單品群進一步壯大，品類布局進一步延伸。目前，公司擁有藥品批準文號1126個，其中進入國家醫(yī)保目錄文號 555 個，進入國家基本藥物目錄文號283個，獨家品種27個。

圍繞兒童藥這一核心戰(zhàn)略，葵花創(chuàng)新性制定增長曲線規(guī)劃，鞏固第一曲線呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)地位，培育第二曲線消化系統(tǒng)產(chǎn)品，快速組建第三曲線補益礦維類產(chǎn)品，既有兒藥產(chǎn)品覆蓋疾病治療領(lǐng)域有效擴展，銷售規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模單品數(shù)量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。“小葵花”兒童藥上市產(chǎn)品超60個，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒市場份額持續(xù)領(lǐng)先，小兒柴桂退熱顆粒、小葵花露、小兒氨酚烷胺顆粒、芪斛楂顆粒等品種在高區(qū)位持續(xù)增長，有效帶動各品類、品種集群的整體增長，保持小葵花兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。

圍繞成人藥，葵花藥業(yè)深諳市場痛點與行業(yè)趨勢，產(chǎn)品涵蓋消化系統(tǒng)、呼吸感冒系統(tǒng)、風濕骨病系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)、婦科、補益及健康領(lǐng)域。公司在老年慢性病用藥與婦科用藥成功打出優(yōu)勢品類，2023年，公司黃金大單品護肝片年度發(fā)貨金額歷史首次破10億元大關(guān)，躋身行業(yè)黃金大單品第一梯隊。

值得一提的是，葵花藥業(yè)在新品研發(fā)上也取得了重大突破。公司不斷引進高端人才，致力于開發(fā)創(chuàng)新藥物。

歷經(jīng)3年沉淀，2023年公司在新品研發(fā)方面取得突破，聚乙二醇3350散、布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑及磷酸奧司他韋干混懸劑4個品種提交CDE（國家藥監(jiān)局藥品審評中心）并獲得受理通知書。同時，2023 年公司護肝片和小兒肺熱咳喘口服液完成香港注冊申報，阿莫西林顆粒獲得通過一致性評價，化藥9個產(chǎn)品和中藥3個產(chǎn)品完成中試批生產(chǎn)，1個化藥產(chǎn)品和1個中藥產(chǎn)品驗證批生產(chǎn)，1個化藥產(chǎn)品完成BE試驗。

一邊是新品研發(fā)取得突破，另一邊是老品提規(guī)持續(xù)推動，葵花藥業(yè)的管線上“彈藥”十足，正不斷兌現(xiàn)增長預(yù)期。

嚴控品質(zhì)與成本

“戰(zhàn)略決定組織，組織緊隨戰(zhàn)略”。隨著經(jīng)濟周期級和行業(yè)變化的加速，葵花藥業(yè)主動實施了多次組織調(diào)整以更有效的應(yīng)對外部行業(yè)的變化，抓住市場發(fā)展機遇，落地兒藥戰(zhàn)略、大單品戰(zhàn)略、大健康品類發(fā)展要求。

2023年，葵花藥業(yè)積極推動組織變革，將產(chǎn)品矩陣劃小單元進行管理，有效釋放組織活力。

在“品種為王”的理念下，葵花藥業(yè)堅定打造黃金大單品、黃金單品集群，驅(qū)動品類發(fā)展，推動品種、模式、組織、營銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。2023 年針對行業(yè)形勢變化，加快推動組織變革、組織裂變，固化精品兒童藥、精品成人藥、常用藥、大健康等五龍治水格局。依據(jù)品種特色、模式特點重塑組織內(nèi)部細分，實現(xiàn)品種、模式、組織的高度匹配，充分釋放組織及個體活力。

在葵花藥業(yè)內(nèi)部，流行著一句話，“讓聽得見炮火聲的人做決策”。這句話深刻詮釋了葵花藥業(yè)決策過程中的核心理念，公司通過強化過程追蹤、執(zhí)行落地，確保了決策高效、戰(zhàn)略落地、執(zhí)行到位。

一直以來，葵花藥業(yè)以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)。但近年來，受資源匹配失衡、生產(chǎn)端收益難以穩(wěn)定等影響，中成藥行業(yè)面臨針對物價上漲、中藥材價格波動較大等消極因素。

在此形勢下，葵花藥業(yè)通過戰(zhàn)略儲備、優(yōu)化渠道、加強周轉(zhuǎn)、聯(lián)合帶量等方式控制原料成本；通過優(yōu)化工藝、集約排產(chǎn)、控制損耗與能耗等方式控制單位制造成本；通過信息化和數(shù)字化手段進行過程追蹤分析，提升智能化的裝備水平。提升效率，降低單位成本，確保了公司在面對諸多不利因素情況下，2023年總體成本可控，仍然實現(xiàn)了逆勢增長。

從長期主義的視角看，堅定推動組織裂變，進一步降低渠道流通與用戶溝通成本，持續(xù)釋放利潤，也會為葵花藥業(yè)帶來持久的經(jīng)營層面的效率優(yōu)化。

2023年，葵花藥業(yè)以穩(wěn)健的步伐走過了充滿挑戰(zhàn)的一年。通過不斷的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營管理優(yōu)化，公司實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。展望未來，葵花藥業(yè)將繼續(xù)秉承“產(chǎn)業(yè)報國、貢獻社會、受益員工、回報股東”的初心，通過不斷的努力和創(chuàng)新，為股東和社會創(chuàng)造更大的價值。