2024年4月初，2024年福布斯《全球億萬富翁榜單》公布，全球2781人成為億萬富翁，這個數(shù)字比前一年多了141人，比2021年創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)字多了26人。這些億萬富翁的總身價達到了14.2萬億美元，比2021年創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)字搞出1.1萬億元。

在這份億萬富翁榜單上，30歲及以下的有15人。而在《全球最年輕億萬富翁榜單》上，出生于1992年、現(xiàn)年31歲的英國億萬富翁本·弗朗西斯（Ben Francis）履歷神奇：2012年創(chuàng)立幫助他躋身百億富豪運動健身品牌Gymshark時，他還只有19歲，是一個需要通過送外賣養(yǎng)活自己的大學(xué)生。

弗朗西斯創(chuàng)立Gymshark之前，做過車牌網(wǎng)站、健身APP網(wǎng)站，但這些“車庫創(chuàng)業(yè)”都沒有成功。Gymshark最初也只是一個網(wǎng)站，弗朗西斯和自己的朋友劉易斯·摩根（Lewis Morgan）在父母的車庫里，開始又一次創(chuàng)業(yè)，他們最初干“代轉(zhuǎn)代發(fā)”業(yè)務(wù)，賣一些健身衣服和工具。

這段經(jīng)歷，讓兩人意識到了健身服裝市場的機會，還是在自家車庫，在母親的幫助下，弗朗西斯買了一個電腦繪畫板和一臺縫紉機，著手設(shè)計、制造健身服，而這也成為了Gymshark品牌的起飛點。

按照弗朗西斯自己的說法，“Gymshark的成功，得益社交媒體時代”，他們和大量健身領(lǐng)域的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作，支付不多的費用，讓這些KOL在線上視頻中穿著該公司的健身服裝。

2013年的BodyPower健身展會，改變了Gymshark的命運，此前該品牌每天銷售額僅300英鎊左右（約合人民幣2730元），但在這場展會上，他們半小時里賣出三萬英鎊，一下子走到大眾面前。

某種程度上，Gymshark的成功，和lululemon有些類似，靠著健身KOL在線上線下的“帶貨”能力，形成影響力，同時健身社群的形成，又幫助該品牌形成多次銷售。

目前，在該品牌官網(wǎng)上能夠看到，在售女性運動產(chǎn)品總計1853件、男性運動產(chǎn)品1389件、配件226件，學(xué)生享受10%的優(yōu)惠。

價格段方面，最貴的女性產(chǎn)品是一件定價120英鎊（約合人民幣1091元）的羽絨服，最貴的男性產(chǎn)品是一條定價90英鎊的運動長褲。黑色和綠色兩款的TACTICAL BACKPACK背包，定價100英鎊。最常見的緊身褲，則在50-80英鎊價位段。

整體上，和綜合性運動品牌相比，該品牌的定價低于耐克一兩成，和阿迪達斯的“大貨”比較接近。

Gymshark的成功，或許也和背后英國運動消費品行業(yè)缺乏本土品牌的背景有關(guān)。耐克是一家美國公司，lululemon來自加拿大，歐洲大陸市場則是阿迪達斯和PUMA這兩家德國品牌的主戰(zhàn)場。

英國并沒有“出圈”的運動健身品牌，這兩年興起的Gymshark和Costore主戰(zhàn)場就是英國本土市場。

2015年初，Gymshark迎來了“草臺班子”到正經(jīng)擴張的轉(zhuǎn)折點，史蒂夫·赫威特（Steve Hewitt）履新公司首席執(zhí)行官保羅·理查德森（Paul Richardson）擔(dān)任公司執(zhí)行主席。

過去幾年，Gymshark的營收一直在高速增長。最近的2023財年，該品牌營收達5.562億英鎊（約合人民幣50.52億元），同比增長達15%。Gymshark的連年大漲，幫助弗朗西斯在2023年首次登上《福布斯》億萬富翁榜單，當(dāng)時，他的個人身價是12億美元，今年身價則漲至13億美元。

從2013年健身大會爆火至今，Gymshark一直保持不錯的增長速度。但近幾年營銷成本的上漲，讓品牌毛利率一路縮減到2023年的60%，利潤也下滑。

看上去，Gymshark和弗朗西斯并沒有對大規(guī)模擴張做好準(zhǔn)備。

Gymshark在社交媒體上熱度很高，僅就INS就有近700萬粉絲。官方信息顯示，該品牌為全球230多個國家消費者提供服務(wù)，擁有900多名員工。

但事實上，2022年10月Gymshark在倫敦的攝政街開設(shè)了第一家、也是目前該品牌唯一一家實體店，線上購買也主要以英國國內(nèi)和歐美為主。

中國消費者若是想要購買該品牌的產(chǎn)品，可在官方網(wǎng)站購買，郵費為15.5英鎊（約合人民幣140.8元），據(jù)官網(wǎng)信息顯示，運送時間為2-4個工作日。據(jù)在小紅書app上搜索“英國海淘時間”，就會發(fā)現(xiàn)，這個時間送達的可能性為零。

因此，渠道拓展是擺在Gymshark面前的一道問題——目前，此前一直堅持DTC策略的該品牌，也開始試水批發(fā)零售渠道，從2022年開始，該公司財務(wù)報表上出現(xiàn)了批發(fā)零售渠道的收入。

最近一份財務(wù)報表發(fā)布之后，Gymshark也高調(diào)宣布將于2024年大舉進軍批發(fā)零售渠道，將和百貨公司合作推出Everywear高端系列。

資本市場方面，弗朗西斯曾明確表示沒有上市計劃。2020年，弗朗西斯將21%的股份出售給私募股權(quán)集團General Atlantic，當(dāng)時這筆交易意味著Gymshark估值已超10億英鎊。

在完成收購后的公開文件中寫道，“該公司最近被公認(rèn)為英國利潤增長最快的私營企業(yè)，最新收入超2.5億英鎊?！?/p>

股權(quán)交易完成后，本·弗朗西斯說道：“在過去的八年里走到今天，是一段令人難以置信的旅程。今天標(biāo)志著Gymshark的全新篇章。沒有我們的社群，我們一無是處，所以我們將利用這段全新投資伙伴關(guān)系，真正的全球范圍內(nèi)更親近我們的社群和消費者。現(xiàn)在，一切都為了向前看。我堅信Gymshark有潛力成為英國的耐克和阿迪達斯，今天是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要一步?！?/p>

但是，股權(quán)出售至今將近四年的時間里，Gymshark并未能如愿完成全球擴張。福布斯最年輕億萬富翁之類的頭銜當(dāng)然光鮮，但真正從獨角獸到行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，Gymshark的路很長，也未必真正能抵達。

文章來源：界面新聞

作者：石一瑛