經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 彩棠在被珀萊雅化妝品股份有限公司（603605.SH，下稱“珀萊雅”）收購的第五年，營收超10億元。彩棠也成為珀萊雅公司主品牌“珀萊雅”之外的另一個(gè)業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

4月18日晚，珀萊雅公布的2023年財(cái)報(bào)顯示，彩棠營收為10.01億元，同比增長75.06%，“報(bào)告期內(nèi)，持續(xù)夯實(shí)面部彩妝品類大單品矩陣，核心單品均穩(wěn)居各類目TOP排名”。

彩棠是化妝師唐毅于2014年創(chuàng)立的品牌，2019年被珀萊雅收購。據(jù)公開資料，被收購時(shí)，其年?duì)I收為2000萬元左右。5年后，彩棠邁入10億元俱樂部。

在珀萊雅2021年度業(yè)績說明會(huì)上，珀萊雅董事、總經(jīng)理方玉友稱，彩棠是該公司重視的第二大品牌。多位美妝行業(yè)人士均表示，彩棠的業(yè)績?cè)鲩L離不開珀萊雅的重點(diǎn)扶持，包括投入大筆營銷費(fèi)、轉(zhuǎn)型線上渠道等。

2023年上半年，珀萊雅用于形象宣傳推廣的費(fèi)用同比增長50.34%至13.75億元。根據(jù)珀萊雅介紹，2023年以來彩棠的產(chǎn)品、市場營銷動(dòng)作不斷：推出新品彩棠爭青系列、在七夕節(jié)與淄博陶瓷琉璃博物館聯(lián)名并首次舉辦快閃店、啟用首位品牌代言人等。在2023年的“雙十一”電商大促中，彩棠坐上了天貓彩妝品類國貨品牌第一的位置。

目前，彩棠三色遮瑕盤位列天貓美妝護(hù)膚遮瑕品類熱銷榜第一名，目前已售超40萬個(gè)。

廣州市麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博稱，珀萊雅收購彩棠后，為其組建了一個(gè)全新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)管理者制定的策略符合線上靈活多變的打法和打造新銳品牌的邏輯。

他解釋稱，打造新銳品牌的方法通常是打造大單品、大爆品，大力投流以收獲客戶和銷量。不同時(shí)期，不同平臺(tái)的規(guī)則不同，變化也很快，因此需要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)快速作出反應(yīng)。除此之外，劉博稱，彩棠的另一個(gè)可取之處在于沒有盲目分銷。

珀萊雅在2023年的財(cái)報(bào)中也提到，“打造自驅(qū)型的敏捷組織，服務(wù)具備雛形的第二品牌梯隊(duì)與持續(xù)孵化中的品牌，形成以護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)領(lǐng)域?yàn)殡r形的品牌矩陣”。

據(jù)一位接近彩棠“出海”業(yè)務(wù)的人士介紹，珀萊雅于去年10月在日本亞馬遜上線了彩棠的產(chǎn)品，并與日本當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)達(dá)人展開營銷合作。據(jù)該人士了解，珀萊雅還在籌備海外市場的線下渠道布局，預(yù)計(jì)最快于今年9月在線下開售彩棠的產(chǎn)品。對(duì)于更多細(xì)節(jié)，珀萊雅方面回復(fù)稱，“出海”業(yè)務(wù)正處于嘗試階段，暫時(shí)無法對(duì)外展開細(xì)節(jié)。

目前珀萊雅的品牌矩陣包括四個(gè)類別：大眾精致護(hù)膚品牌“珀萊雅”“悅芙媞”；2019年收購的彩妝品牌“彩棠”；2021年收購的洗護(hù)品牌“Off&Relax”；高功效護(hù)膚品牌“CORRECTORS”。珀萊雅在財(cái)報(bào)中表示，2023年下半年，該公司重點(diǎn)發(fā)力底妝賽道，新推“蜜粉餅（干皮）”，打造定妝類大單品，為2024年增長蓄勢。

2023年珀萊雅實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入89.05億元，同比增長39.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為11.94億元，同比增長46.06%。珀萊雅也成為首個(gè)進(jìn)入80億俱樂部的國貨美妝企業(yè)。