經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 種昂 實(shí)習(xí)生 劉佳源 2024年3月20日上午，全球第二大連鎖零售商——日本羅森在山東濟(jì)南同時(shí)開設(shè)了17家羅森便利店。這是這家零售巨頭進(jìn)入中國后開設(shè)門店最多的一天。

羅森（LAWSON）是一家總部位于日本的連鎖式便利店，于1996年進(jìn)入中國。根據(jù)2023年4月中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布《2022中國便利店TOP100公示》，羅森中國位列中國便利店TOP100第五位，居外資便利店之首。截止到2023年末，羅森全球店鋪已經(jīng)超過了2.19萬家，在中國的店鋪數(shù)已經(jīng)超過了6330家店。

近年來，羅森在中國制定出“2025年萬店”的戰(zhàn)略目標(biāo)。此次羅森便利店在山東濟(jì)南首批開設(shè)17家便利店，計(jì)劃在山東開設(shè)1000家門店，是其在華實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵一環(huán)。

日本羅森投資有限公司總裁三宅示修講述了布局山東的過程。在他看來，山東省是中國的經(jīng)濟(jì)大省，有著上億人口，是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，山東與日本地緣相近，作為儒家思想的發(fā)源地，使得日本人對(duì)山東抱有親近感。

三宅示修回憶，早在2021年8月，當(dāng)時(shí)的日本駐青島大使館總領(lǐng)事井川原向羅森便利店介紹了時(shí)任濟(jì)南市委書記孫立成，雙方就到濟(jì)南開店展開了商議。此后，羅森開始對(duì)山東市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，并探討首先進(jìn)入山東哪個(gè)城市。直到2023年5月，濟(jì)南市委書記劉強(qiáng)在訪問日本期間，接見了日本羅森社長竹增貞信，正式邀請(qǐng)羅森來濟(jì)南開店。

此次羅森在濟(jì)南開設(shè)17家門店，只有一家是自營新店，其余16家均是與本地零售商宜快宜慢合作開設(shè)。三宅示修表示：“我們將充分發(fā)揮羅森的品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，借鑒本地優(yōu)勢(shì)品牌宜快宜慢成熟的本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，共同推動(dòng)羅森在本地的快速發(fā)展。”

零售商布局一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)須要達(dá)到一定密度才能實(shí)現(xiàn)盈利，但布局的速度過快往往也會(huì)陷入虧損的境地。對(duì)于羅森開店會(huì)如何在密度和速度之間做出平衡，羅森（山東）便利有限公司總經(jīng)理堀江隆一認(rèn)為，在新區(qū)域，羅森是后起之秀，如果只開設(shè)一家便利店，幾乎引不起關(guān)注，所以在初期羅森選擇多店戰(zhàn)略，迅速打響品牌。羅森開店的標(biāo)準(zhǔn)是以輻射3000人左右的范圍開設(shè)一家店鋪，增加開店的密度，就能降低物流配送的成本，讓店鋪之間的資源調(diào)配更加靈活。比如，羅森此次在萬達(dá)店附近還開設(shè)了兩家便利店。同時(shí)，美團(tuán)等外賣的興起，也讓羅森便利店輻射的范圍變得更廣。

宜快宜慢（山東）控股集團(tuán)有限公司董事長徐元文說，羅森在每個(gè)地方布局都會(huì)尋找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴推動(dòng)戰(zhàn)略落地。這個(gè)合作伙伴首先是要有強(qiáng)有力的門店資源，目前宜快宜慢在濟(jì)南以及周邊有100家左右的門店；第二要有運(yùn)營的管理團(tuán)隊(duì)。羅森的優(yōu)勢(shì)在于品牌、在于供應(yīng)鏈。未來雙方將在合作中發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，在濟(jì)南周邊城市繼續(xù)開店布局，比如泰安、淄博、德州等，從濟(jì)南輻射到200公里之內(nèi)的配送范圍。

此次羅森布局山東不僅限于首批17家門店的開設(shè)，更有著長遠(yuǎn)的擴(kuò)張規(guī)劃。日本國駐青島總領(lǐng)事館總領(lǐng)事齋藤憲二表示，今后羅森還將在山東省內(nèi)構(gòu)建自有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠，并以濟(jì)南為基地，逐步輻射整個(gè)山東市場(chǎng)，包括青島、淄博等重要城市。通過不斷地拓展和深耕，進(jìn)一步提升羅森在山東市場(chǎng)的品牌影響力和市場(chǎng)份額，促使羅森實(shí)現(xiàn)飛躍性的發(fā)展。