江瀚/文 在當前云計算市場上，各家大廠的云計算無疑都是市場關(guān)注的焦點，也是不少企業(yè)都在使用的，就在最近不少大廠云計算都紛紛宣布降價，似乎一場云計算價格戰(zhàn)正在到來，我們到底該怎么看這件事？云計算市場的內(nèi)卷要開始了嗎？

一、阿里云、京東云相繼大降價？

據(jù)北京商報的報道，不到一年，阿里云再次從價格開刀。阿里云宣布對100余款核心產(chǎn)品平均降價20%。北京商報記者查詢發(fā)現(xiàn)，此次降價涉及云服務器、大數(shù)據(jù)型實例、對象存儲等多種產(chǎn)品，其中對象存儲OSS的降幅最高，多款產(chǎn)品五年期費用下降55%。

從獨立IPO到暫停分拆，阿里云折騰了一年，終于確定了以公共云為主的戰(zhàn)略方向。不過業(yè)績的增長壓力依然明顯，可對比的最新數(shù)據(jù)是，百度智能云2023年四季度營收增長超六成，阿里云同期營收增長3%。

“兩個最，一個首次”， 談及此次降價，阿里云資深副總裁劉偉光在2月29日多次強調(diào)：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

根據(jù)阿里云2024降價信息，此次降價幅度為6%—55%不等，其中云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數(shù)據(jù)庫RDS最高降40%。針對之前包年的老客戶，客戶在降價發(fā)布后3個月內(nèi)續(xù)費，未消耗的包年時長可按新的價格重新計費。面向個人開發(fā)者和中小企業(yè)，阿里云推出99元/年、199元/年的入門級云服務器。

但是，這并不是阿里云的獨家行為，因為京東云跟了，據(jù)21世紀經(jīng)濟報道的消息，在阿里云降價的同日晚上，京東云立刻宣布行動。在上述推文中，京東云表示，全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價，包含計算、存儲、網(wǎng)絡等產(chǎn)品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務需求。比價對象針對特定云服務商，活動即日起生效。

在京東云官網(wǎng)的最新活動頁面，可以看到醒目的“全網(wǎng)比價 買貴就賠”活動?；顒訒r間即日起到2024年6月30日23:59:59，比價的“特定云廠商”包含阿里云、華為云、騰訊云。具體來說，京東云在活動中使出兩把“殺手锏”，一是經(jīng)過全網(wǎng)比價，對標產(chǎn)品最低成交價，再優(yōu)惠10%；二是如果用戶買貴，京東云直發(fā)代金券，有效期長達一年；新折扣次日生效。

2023年5月左右，阿里云、騰訊云、移動云等頭部云計算廠商紛紛發(fā)布產(chǎn)品降價公告，在云計算市場上掀起一輪“價格戰(zhàn)”。

二、云計算內(nèi)卷價格戰(zhàn)開打了？

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進，云計算已經(jīng)成為眾多企業(yè)和組織不可或缺的基礎(chǔ)設施。在這個背景下，阿里云和京東云相繼宣布大幅降價，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。這一舉措是否意味著云計算市場將開啟一場激烈的價格戰(zhàn)？

首先，摩爾定律下的云計算成本持續(xù)降低。摩爾定律是電子計算機行業(yè)的一條經(jīng)驗法則，由英特爾聯(lián)合創(chuàng)始人戈登·摩爾在1965年提出。它預測集成電路上可容納的晶體管數(shù)量大約每兩年翻一番，這意味著計算能力將持續(xù)增長，而成本則相應下降。

摩爾定律自提出以來，一直是半導體行業(yè)發(fā)展的基石。雖然近年來摩爾定律的進展速度有所放緩，但其核心思想——技術(shù)的不斷進步帶來成本的降低和性能的提升——仍然適用。云計算作為一種高度依賴硬件和軟件技術(shù)的服務模式，同樣受到摩爾定律的影響。隨著服務器硬件性能的提升、網(wǎng)絡帶寬的擴大以及存儲技術(shù)的革新，云計算的算力成本和網(wǎng)絡成本都在不斷下降。因此，云計算服務商降低價格，既是順應摩爾定律的趨勢，也是市場競爭的必然結(jié)果。

隨著硬件技術(shù)的不斷進步，如更高效的CPU、GPU和存儲設備的出現(xiàn)，以及網(wǎng)絡帶寬的不斷提升，云計算的算力成本和網(wǎng)絡成本都在持續(xù)下降。這種成本的降低使得云服務提供商有更多的空間進行價格調(diào)整，從而為用戶提供更具性價比的服務。

其次，云計算市場當前正在陷入囚徒困境。云計算市場呈現(xiàn)出壟斷競爭的特點，幾家頭部企業(yè)占據(jù)了大部分市場份額，但同時也存在眾多中小企業(yè)競爭。這種市場結(jié)構(gòu)容易導致價格戰(zhàn)的發(fā)生。而且這種價格戰(zhàn)很容易產(chǎn)生經(jīng)濟學博弈論當中的“囚徒困境”。在壟斷競爭市場中，企業(yè)往往面臨著囚徒困境。當一家企業(yè)采取降價策略以獲取市場份額時，其他企業(yè)如果不跟進降價，可能會面臨市場份額流失的風險；但如果跟進降價，又可能損害自身的利潤。

在當前全球云計算市場上，呈現(xiàn)出明顯的壟斷競爭格局，幾家頭部企業(yè)如阿里云、騰訊云、亞馬遜AWS等占據(jù)主導地位。在這種情況下，一旦某家領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)起降價行動，其他競爭者就將陷入典型的“囚徒困境”。若不跟隨降價，則可能由于價格劣勢失去客戶和市場份額；然而，如果選擇跟進，雖然可以暫時保持競爭力，但長期大幅降價會導致利潤空間受到擠壓，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。尤其對于國內(nèi)市場而言，阿里云的大幅度降價舉措無疑對其他國內(nèi)云廠商形成了壓力，迫使其不得不考慮相應的應對措施，包括但不限于調(diào)整定價策略或提高服務質(zhì)量以區(qū)別競爭。

第三，沉沒成本所導致的遷移門檻卻也始終存在。在云計算市場中，降價策略雖然能夠吸引新用戶并可能促使現(xiàn)有用戶增加消費，但這一策略的實施并非毫無門檻。其中一個重要的考量因素就是用戶遷移的沉沒成本。沉沒成本是指已經(jīng)投入且無法回收的成本。在云計算的上下文中，沉沒成本可能包括數(shù)據(jù)遷移、應用程序適配、安全策略調(diào)整、人員培訓以及與新平臺集成的成本等。這些成本往往很高，且不容易量化。

同時，除了直接的財務成本外，遷移還伴隨著風險和不確定性。例如，數(shù)據(jù)遷移過程中可能會出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失或損壞的風險；應用程序在新平臺上的性能可能不如預期；新平臺的安全性和穩(wěn)定性也可能需要經(jīng)過長時間的驗證。

一旦企業(yè)在某個云平臺上建立了自己的基礎(chǔ)設施和應用程序，由于上述提到的遷移成本和風險，他們往往會傾向于繼續(xù)使用該平臺，即使其他平臺提供了更低的價格或更好的服務。這種用戶粘性或鎖定效應使得降價策略的效果大打折扣。正因為如此，云計算市場上的價格戰(zhàn)并不意味著所有廠商都會無底線地降價。廠商需要在降價和保持利潤之間尋找平衡點，同時還需要考慮如何通過提高服務質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值等手段來吸引客戶。

第四，從長期市場發(fā)展和競爭策略的角度來看，云計算行業(yè)進入價格戰(zhàn)階段確實是一個必然趨勢。當云計算技術(shù)逐漸成熟，產(chǎn)品和服務差異化空間相對縮小時，各大廠商為了爭奪市場份額、吸引和留住客戶，尤其是對于中小型企業(yè)以及初次嘗試云服務的用戶，往往會通過降低價格來提高自身的競爭力。

回顧歷史，海外云計算市場的領(lǐng)導者AWS早在2011年至2013年間就通過連續(xù)大幅度降價的方式，成功地吸引了大量客戶，并逐步擴大了其在全球范圍內(nèi)的市場份額。這種主動發(fā)起的價格戰(zhàn)戰(zhàn)略，展示了云計算行業(yè)進入成熟階段后，為了搶占市場高地而采取的激烈競爭手段。在國內(nèi)市場，阿里云與京東云等廠商的降價行為同樣預示著中國云計算行業(yè)正步入一個以價格競爭為特征的新階段。面對市場規(guī)模的快速增長和預期的未來潛力，各大云服務商不僅要依靠技術(shù)創(chuàng)新和服務質(zhì)量來贏得市場信任，還必須靈活運用價格策略，以適應日益激烈的市場競爭環(huán)境，實現(xiàn)市場份額的進一步鞏固與擴張。

因此，阿里云、京東云等云服務商掀起的價格戰(zhàn)，既是技術(shù)進步與成本降低所帶來的必然產(chǎn)物，也是市場競爭加劇與戰(zhàn)略博弈的結(jié)果。這場價格戰(zhàn)不僅考驗著各家企業(yè)如何在保證利潤的前提下吸引和留住客戶，也預示著中國云計算行業(yè)進入了更加注重性價比、用戶體驗和生態(tài)構(gòu)建的新一輪發(fā)展階段。只是價格戰(zhàn)之后到底該怎么辦？其實也在考驗著各家云計算巨頭們。