2月23日，萬(wàn)泰疫苗公眾號(hào)發(fā)布廈門(mén)萬(wàn)泰疫苗產(chǎn)品浙江省部分區(qū)域推廣招商公告。

具體而言，招商產(chǎn)品包括萬(wàn)泰生物旗下的重組戊型肝炎疫苗（大腸埃希菌）（商品名：益可寧）和雙價(jià)人乳頭瘤病毒疫苗（大腸桿菌）（商品名：馨可寧），后者也就是首款國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗。這兩款產(chǎn)品的招商區(qū)域?yàn)檎憬?，含杭州、紹興、寧波、舟山、溫州、湖州、嘉興。

同時(shí)，萬(wàn)泰生物要求競(jìng)標(biāo)公司展示現(xiàn)有推廣疫苗產(chǎn)品及近三年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司人員組織架構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)人員布局，萬(wàn)泰疫苗產(chǎn)品市場(chǎng)推廣思路、計(jì)劃、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，自2024年開(kāi)年以來(lái)，萬(wàn)泰生物通過(guò)萬(wàn)泰疫苗公眾號(hào)已經(jīng)多次發(fā)布招商公告，包括浙江、江蘇、遼寧、青海、湖南，具體招商信息及要求與前述信息類(lèi)似。

這些地區(qū)通常被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)疫苗銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域，是企業(yè)疫苗銷(xiāo)售成績(jī)成敗的關(guān)鍵影響因素。當(dāng)前，萬(wàn)泰生物在元宵節(jié)未至之期就忙著“招兵買(mǎi)馬”也意味著，企業(yè)決心在今年大力開(kāi)拓疫苗銷(xiāo)售。

2月23日下午，界面新聞?dòng)浾呔颓笆鰟?dòng)態(tài)向萬(wàn)泰生物方面提問(wèn)，該公司表示，招商推廣是企業(yè)的日常工作，該公司的疫苗銷(xiāo)售模式?jīng)]有改變，具體的疫苗銷(xiāo)售模式可參照企業(yè)相關(guān)披露信息。

據(jù)萬(wàn)泰生物半年報(bào)，該公司獲批上市的疫苗產(chǎn)品為非免疫規(guī)劃疫苗，由各省、自治區(qū)、直轄市通過(guò)省級(jí)公共資源交易平臺(tái)組織采購(gòu)，疫苗準(zhǔn)入后采取“一票制”進(jìn)行銷(xiāo)售，即每批次疫苗取得批簽發(fā)證明后，由公司直銷(xiāo)給全國(guó)各地疾病預(yù)防控制中心，各省的推廣服務(wù)商協(xié)助進(jìn)行合法合規(guī)推廣。

萬(wàn)泰生物當(dāng)前如此積極準(zhǔn)備招商推廣，也是基于2023年疫苗銷(xiāo)售一落千丈的大背景。

此前的1月23日晚間，萬(wàn)泰生物發(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)12億元至13.5億元，同比減少35.36億元至33.86億元，同比減少74.66%至71.49%。

萬(wàn)泰生物解釋稱(chēng)，公司二價(jià)HPV疫苗受九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡影響以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，銷(xiāo)售不及預(yù)期，導(dǎo)致疫苗板塊收入及利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下降，其中二價(jià)HPV疫苗收入較上年同期下降約42億元。

此外，今年開(kāi)年以來(lái)，萬(wàn)泰生物還換了總經(jīng)理。1月16日，萬(wàn)泰生物公告，董事會(huì)近日收到董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邱子欣提交的書(shū)面辭職報(bào)告，同日公司宣布聘任姜植銘為公司總經(jīng)理。

眾所周知，萬(wàn)泰生物的主要產(chǎn)品由體外診斷產(chǎn)品及疫苗兩大類(lèi)構(gòu)成，而姜植銘的履歷顯示，其此前基本在體外診斷領(lǐng)域任職。也因此，在這一新任命之后，萬(wàn)泰生物的疫苗銷(xiāo)售的未來(lái)動(dòng)向愈加受到關(guān)注。

另從行業(yè)動(dòng)態(tài)觀(guān)測(cè)，在九價(jià)HPV疫苗的競(jìng)爭(zhēng)下，二價(jià)HPV疫苗的銷(xiāo)售狀況普遍不佳。

例如，在萬(wàn)泰生物發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告后，1月26日，沃森生物公布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)可達(dá)4億元-4.6億元，同比下降37%-45%，預(yù)計(jì)扣非凈利潤(rùn)為5.34億元5.98億元，同比下降30%-38%。

營(yíng)業(yè)收入方面，沃森生物預(yù)計(jì)2023年的收入約41億元，較去年的50.86億元下滑10億元。沃森生物的二價(jià)HPV疫苗是第二款國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗，首批產(chǎn)品獲得批簽發(fā)證明為2022年5月底。也就是，這款二價(jià)HPV疫苗產(chǎn)品的銷(xiāo)售黃金期僅有一年多就面臨“迅速縮水”的局面。

與沃森生物相比，萬(wàn)泰生物至少還享有了兩年國(guó)產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗的紅利。具體而言，2020年5月，萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗投入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6.92億元，占疫苗業(yè)務(wù)的八成，占當(dāng)年?duì)I收的兩成以上。

此后，萬(wàn)泰生物的二價(jià)HPV疫苗迅速放量。2021年-2022年，萬(wàn)泰生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.5億元、111.85億元，同比增加144.25%、94.51%。其中，對(duì)應(yīng)年份內(nèi)的疫苗板塊收入分別為33.63億元、84.93億元，體量和占比可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，這同時(shí)也意味著，當(dāng)前的萬(wàn)泰生物實(shí)則面臨著主力產(chǎn)品迅速萎縮的不利狀況，由于二價(jià)HPV疫苗的“火爆”時(shí)光太短，企業(yè)并沒(méi)有充沛的時(shí)間去培育下一個(gè)重磅產(chǎn)品，由此帶來(lái)的就會(huì)是“巔峰時(shí)刻”的一去不復(fù)返。

當(dāng)前，萬(wàn)泰生物還沒(méi)有出現(xiàn)另一個(gè)像二價(jià)HPV疫苗這類(lèi)的黃金單品，一切壓力都交給今年的HPV疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了。

轉(zhuǎn)載來(lái)源：界面新聞 作者：黃華