春節(jié)在掀起國內(nèi)消費(fèi)熱潮的同時(shí)，也蔓延至海外電商平臺(tái)，跨境賽道持續(xù)火爆。疊加“冬季運(yùn)動(dòng)”“情人節(jié)”等海外消費(fèi)熱點(diǎn)，出海電商賣家不斷創(chuàng)造新的銷售小高峰。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，進(jìn)入1月以來，跨境電商各平臺(tái)上的出海賣家積極主動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅延續(xù)了上一波年終銷售旺季的熱度，新品的暢銷率和整體出單的增速也得到了保障。海外廣闊市場紅利持續(xù)釋放，賣家斬獲了2024年出?！伴_門紅”。

不僅如此，各大平臺(tái)也在爭相推出“春節(jié)不打烊”活動(dòng)。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，菜鳥與速賣通優(yōu)選倉備貨量與去年同期相比增長600%，且已經(jīng)涌現(xiàn)一批“月入萬單”的商家。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，為了抓住2月春節(jié)、情人節(jié)、超級碗等消費(fèi)熱點(diǎn)，諸多跨境電商商家加入了“春節(jié)不打烊”的大軍中去，選好品、備足貨，賣家們期待新年第一個(gè)銷售高峰的來臨。

多品類開年熱賣

中國年貨正在走進(jìn)世界各地的千家萬戶。2024春節(jié)前夕，速賣通平臺(tái)上“春節(jié)”相關(guān)商品熱銷。今年1月帶有新春元素的紅包、窗花、燈籠、中國結(jié)、春聯(lián)玩具等商品，銷量同比去年上升了2.6倍，“中國龍”元素的相關(guān)玩具銷量環(huán)比上漲50倍。

東南亞市場尤為熱鬧。據(jù)華僑華人藍(lán)皮書統(tǒng)計(jì)，全球有70%以上的華僑華人分布在東南亞，華人群體進(jìn)一步刺激東南亞春節(jié)消費(fèi)。許多居民在除夕來臨前一個(gè)月就開始做準(zhǔn)備，置辦春節(jié)用品，相關(guān)用品需求旺盛。

海外消費(fèi)者為新年置辦物件的同時(shí)，也撬動(dòng)著屬于中國跨境賣家的新商機(jī)。有東南亞賣家向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，東南亞人也有貼對聯(lián)、給壓歲錢、掛燈籠等習(xí)俗，相關(guān)裝飾用品的銷量會(huì)在春節(jié)前夕迎來高漲。

帶有新年元素的其他品類也有了新突破。一個(gè)月前，SHEIN文具賣家周永新就看到，海外網(wǎng)站和社交媒體上出現(xiàn)了不少關(guān)于新年好物的分享，例如2024年的日歷、計(jì)劃本、貼紙等文具開始有了話題熱度。他立刻在平臺(tái)上架了一批原創(chuàng)設(shè)計(jì)的新年貼紙、創(chuàng)意書簽、文具等。

憑借快速上新與靈活生產(chǎn)，這批新年文具迅速獲得市場歡迎。據(jù)了解，周永新的致富秘訣，包括了他在幾乎每一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上都能提前把握住“流量密碼”，新品上架就能出單，光靠貼紙和膠帶這兩款小商品就能月入30萬以上。

而2月的熱點(diǎn)不只有春節(jié)。早在12月，情人節(jié)話題已成為各大平臺(tái)的熱門搜索趨勢，作為英美市場1月和2月的重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，在TikTok上#valentinesday標(biāo)簽曝光量已達(dá)600億。

美國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）預(yù)測，2024年情人節(jié)美國消費(fèi)者支出將達(dá)到258億美元，創(chuàng)歷史新高。平均每位消費(fèi)者將花費(fèi)185.81美元，比前五年的平均支出高出近8美元。

在TikTok上，一位名叫@taylahmaree的博主發(fā)布了一段視頻，她用花束積木套件組裝成了一束“樂高花束”，并分享了制作過程。視頻迅速在平臺(tái)發(fā)酵，引發(fā)了廣泛的討論。截至目前，該視頻已經(jīng)獲得了超過4480萬的播放量，650萬個(gè)點(diǎn)贊，以及1.7萬條評論。

視頻中花束積木的同類也成為各個(gè)平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品。例如，在Temu平臺(tái)上，一款售價(jià)$22.48的相似商品“花束積木玫瑰花籃浪漫禮盒套裝”沖上了近期類目熱賣榜，累計(jì)銷量達(dá)3813件。

在跨年、情人節(jié)等聚會(huì)約會(huì)頻率高的節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)上的鏡框、配飾、包包、美妝工具、時(shí)尚家飾等裝扮類商品需求也迅速上升。來自浙江的飾品賣家周文雯將情人節(jié)的愛心元素加入到耳環(huán)和發(fā)飾中，成了海外女孩購物車?yán)锏臒衢T之選。

作為專注飾品的出海賣家，周文雯向記者表示，消費(fèi)者對款式的迭代也很在意，而且復(fù)購率很高。從發(fā)夾、發(fā)圈、發(fā)帶逐步拓展到耳環(huán)、腰帶、頭巾，周文雯喜歡嘗試新品設(shè)計(jì)，親手打造爆款，這讓她得到創(chuàng)造時(shí)尚的快樂，以及感受到被全球不同國家地區(qū)用戶認(rèn)可的價(jià)值。

各大平臺(tái)“春節(jié)不打烊”

對于跨境電商平臺(tái)來說，春節(jié)是其流量大漲的關(guān)鍵期，今年還疊加了情人節(jié)這一元素，節(jié)日氛圍更加濃厚。各家平臺(tái)爭相推出“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)稱，像是去年的黑五大促，各家動(dòng)作越來越快，相應(yīng)政策也越來越卷。

今年1月，TikTok Shop官宣了“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，主要體現(xiàn)在物流服務(wù)上，旨在抓住春節(jié)銷售旺季的機(jī)會(huì)，保障賣家在春節(jié)期間的正常運(yùn)營。

據(jù)悉，2024年春節(jié)前，即2月8日之前，所有訂單都可以正常攬收。2月9日至12日期間，訂單攬收會(huì)有延遲，14點(diǎn)后產(chǎn)生的訂單需要第二天才能進(jìn)入攬收流程。2月13日之后，攬收工作恢復(fù)正常。

根據(jù)往年數(shù)據(jù)，情人節(jié)相關(guān)話題和消費(fèi)一直是TikTok上的一大熱點(diǎn)，這一階段對TikTok賣家來說無疑是備貨和促銷的重要時(shí)期。

對于Temu來說，這一節(jié)點(diǎn)則更為特殊。此前有消息稱，Temu將計(jì)劃在2024年2月11日舉辦的美國超級碗比賽中，再次投放30秒的廣告，這將是Temu連續(xù)第二年在美國超級碗亮相，將進(jìn)一步增加其曝光度。

Temu在1月初推出了“春節(jié)不打烊，生意有保障”活動(dòng)，鼓勵(lì)賣家在春節(jié)期間繼續(xù)銷售。參與活動(dòng)的賣家可以享受平臺(tái)首頁專區(qū)入口展示機(jī)會(huì)、春節(jié)特別活動(dòng)報(bào)名資格、年后庫存優(yōu)先特權(quán)等。一旦報(bào)名成功，全店產(chǎn)品都將參加不打烊活動(dòng)，這對賣家的備貨和發(fā)貨水平提出了考驗(yàn)。

有Temu賣家向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，參加這個(gè)活動(dòng)提前備了近兩個(gè)月的貨，且Temu對春節(jié)假期的發(fā)貨效率非常嚴(yán)苛，如果被判定為虛假發(fā)貨，將處以相應(yīng)罰款。

但該活動(dòng)也頗受爭議。近日，Temu多個(gè)倉庫出現(xiàn)了爆倉現(xiàn)象，連買手都去倉庫支援。有賣家向記者表示，其斷貨的品類已經(jīng)超20個(gè)，因?yàn)榘l(fā)不了貨，流量也開始下滑。

這已經(jīng)不是Temu首次出現(xiàn)爆倉問題。去年3月，Temu招商經(jīng)理就曾發(fā)布一則倉庫停止收貨的通知，原因是倉庫爆倉問題嚴(yán)重。為了加速倉庫周轉(zhuǎn)率，Temu已經(jīng)在2023年不斷開設(shè)新的國內(nèi)倉庫，但完全解決或需要一個(gè)較長的過程。

速賣通今年的重點(diǎn)則放在了新晉熱點(diǎn)“半托管”上。據(jù)悉，半托管商家可提前備貨至菜鳥優(yōu)選倉，訂單通過平臺(tái)自動(dòng)下發(fā)，商家無需任何操作。此外，春節(jié)期間，菜鳥在上門攬收、倉庫擴(kuò)容、干線運(yùn)力等方面加大投入，保障23個(gè)國家的國際快遞時(shí)效不降級。

為了鼓勵(lì)商家升級半托管，速賣通近期也接連推出了多項(xiàng)半托管利好措施，包括傭金減免、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨補(bǔ)貼、類“包銷”的入倉提前放款，以及免除一系列倉庫費(fèi)用等。

速賣通商家、觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，他們正準(zhǔn)備將原先一千八百平的速賣通備貨倉庫擴(kuò)展到接近五千平，以備戰(zhàn)接下來春節(jié)、情人節(jié)、超級碗等海外消費(fèi)熱潮。

即便春節(jié)已經(jīng)臨近，在假日促銷、平臺(tái)激勵(lì)等背景下，不少賣家仍然選擇抓住這一時(shí)機(jī)，入局“春節(jié)不打烊”的活動(dòng)中去。正如平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，菜鳥與速賣通優(yōu)選倉備貨量與去年同期相比增長600%，且已經(jīng)涌現(xiàn)一批“月入萬單”的商家。

不過，各大平臺(tái)在面對銷量高峰時(shí)仍有人手不足、管理不足的情況出現(xiàn)，平臺(tái)仍需在政策和管理上更加精細(xì)，在抓住流量的同時(shí)也保障商家的權(quán)益。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:董靜怡