擁有奧利奧、趣多多、優(yōu)冠、怡口蓮、炫邁口香糖和菓珍等多個品牌的億滋要在中國進(jìn)一步往下沉市場滲透。

在1月31日的2023年業(yè)績會上，億滋CEO馮樸德（Dirk Van de Put）表示了這家國際零食公司對在包括中國在內(nèi)的新興市場進(jìn)一步擴(kuò)張分銷渠道的想法，把奧利奧等產(chǎn)品通過更多便利超市、夫妻小店賣出去。他透露，億滋在新興市場約50%的有機(jī)增長是靠分銷擴(kuò)張推動，如果看全球，則有大約2%的額外有機(jī)增長來自于此。

這個公司在過去的2023年剛剛?cè)〉昧瞬诲e的業(yè)績。

億滋2023年報顯示，去年第四季度，億滋報告凈營收為93.14億美元（約合659.43億元人民幣），同比有機(jī)增長9.8%；調(diào)整后凈盈利11.5億美元，同比增長22.6%。2023全年，億滋報告凈營收360.16億美元（約合2549.93億元人民幣），同比增長14.7%；調(diào)整后凈盈利43.71億美元，同比增長17.5%。

具體來看，中國業(yè)務(wù)所在的AMEA（亞洲、中東與非洲）大區(qū)報告凈營收為17.36億美元（約合122.9億元人民幣），同比有機(jī)增長7.9%；全年凈營收為70.75億美元（約合500.91億元人民幣），同比增長11.7%。

億滋首席財務(wù)官Luca Zaramella在業(yè)績會上透露，在去年全年和上個季度，中國業(yè)務(wù)均錄得高個位數(shù)增長。

想要在中國賺更多錢，億滋定下的戰(zhàn)略總共分為三部分——在下沉市場中擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在一二線市場為中產(chǎn)階級提供更多新產(chǎn)品，以及在2025年時把電商銷售規(guī)模翻番。

對于零食餅干來說，線下各式各樣的超市、夫妻老婆店是主戰(zhàn)場。但馮樸德表示，如今在潛在的600萬家網(wǎng)點(diǎn)中，億滋旗下的餅干僅進(jìn)入了約300萬家，還有巨量的增長空間。而在此前3年里，億滋中國餅干產(chǎn)品的分銷門店新增了35萬家，口香糖產(chǎn)品的分銷門店新增了超過50萬家，這也直接推動了億滋在中國的高增長。

億滋在中國市場的主力產(chǎn)品是奧利奧，億滋大中華區(qū)市場與發(fā)展部副總裁朱憶菁曾在2022年接受行業(yè)自媒體“小食代”采訪時表示，奧利奧在中國的年銷售已達(dá)數(shù)十億，并在過去四五年保持著“非常亮眼的年均復(fù)合增長”。作為億滋旗下最成功的的品牌，中國成為奧利奧僅次于美國的第二大市場。

而在億滋的分銷計劃中，奧利奧的核心產(chǎn)品將被用來打頭陣，并以此為基點(diǎn)擴(kuò)大中國市場的餅干業(yè)務(wù)。億滋計劃到2025年，再在中國增加50萬家分銷門店。

另一方面，隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，零食品牌需要通過電商或O2O等形式彌補(bǔ)商超等傳統(tǒng)渠道所照顧不及的空白流通線路，億滋也沒有例外。電商已占億滋在華20%的銷售額，根據(jù)該公司引用的機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，其在中國電商渠道的零食品類排名份額第一。

文章來源：界面新聞

作者：李燁