量販零食系統(tǒng)兩大頭部企業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)，在加盟政策上再“卷”出新高度。

1月17日，零食很忙集團(tuán)（含趙一鳴零食）對(duì)外透露，未來(lái)半年計(jì)劃投入超10億元，用于全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)，重點(diǎn)布局北方區(qū)域，主要加大對(duì)加盟政策扶持、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷支持、城市核心點(diǎn)位開發(fā)、直營(yíng)店拓展等方面投入。

2023年年底，零食很忙集團(tuán)獲得好想你、鹽津鋪?zhàn)涌毓?0.5億元投資，此后便動(dòng)作不斷。

有知情人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，此次零食很忙集團(tuán)推出了史上最大力度的優(yōu)惠加盟政策，具體包括2024年1月22日-4月30日期間，加盟零食很忙和趙一鳴零食的加盟商，可享有0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)、裝修費(fèi)0利潤(rùn)，開店一次性補(bǔ)貼10萬(wàn)元，且面積超過20平方米的門店，超出部分按300元/平方米補(bǔ)貼。

值得注意的是，該加盟政策亦提及了與萬(wàn)辰系的競(jìng)爭(zhēng)，指出凡遇競(jìng)品（萬(wàn)辰系）門店惡意打折促銷，距離符合高競(jìng)爭(zhēng)門店標(biāo)準(zhǔn)，公司全力支持，補(bǔ)貼毛利率至15%；凡在競(jìng)品（萬(wàn)辰系）高銷門店100米內(nèi)布店，經(jīng)公司審核同意，額外補(bǔ)貼該門店店鋪年租金的50%或該門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)的50%。

零食很忙方面告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在加大門店密度、鞏固南方市場(chǎng)的同時(shí)，往北方市場(chǎng)拓展屬于正常的公司戰(zhàn)略布局，“近兩年來(lái)，零食很忙集團(tuán)一直堅(jiān)持并落實(shí)全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)在湖南、湖北、江西、廣東等多個(gè)省份，達(dá)到單省門店突破1000家?！?/p>

其表示，2024年，零食很忙集團(tuán)旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”將繼續(xù)保持前端的品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)后端的優(yōu)勢(shì)整合，相互支持配合，實(shí)現(xiàn)雙品牌驅(qū)動(dòng)，做深做透北方市場(chǎng)。

2023年11月，零食很忙與趙一鳴零食合并，截至目前，雙方門店總數(shù)已突破7500家，重點(diǎn)布局在華中、華南、華東及西南等地區(qū)20個(gè)省份。兩個(gè)品牌合并之后，對(duì)兩邊的供應(yīng)鏈進(jìn)行了整合優(yōu)化，整體的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)更加明顯?！安糠稚唐泛凸?yīng)商進(jìn)行了重新議價(jià)，給到門店的價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，相應(yīng)的零售價(jià)格也進(jìn)行了調(diào)低，如門店原有的13.8元每斤系列，近期統(tǒng)一調(diào)整為12.8元每斤?！绷闶澈苊Ψ矫嫱嘎丁?/p>

萬(wàn)辰系也在2023年進(jìn)行大范圍合并。去年9月12日，萬(wàn)辰集團(tuán)宣布將旗下陸小饞、吖滴吖滴、好想來(lái)、來(lái)優(yōu)品四大品牌合并為“好想來(lái)”，統(tǒng)一推向市場(chǎng)。同時(shí)，浙江量販零食連鎖老婆大人正式并入萬(wàn)辰集團(tuán)，帶動(dòng)萬(wàn)辰集團(tuán)門店突破4300家。10月，萬(wàn)辰集團(tuán)公布零食板塊發(fā)展目標(biāo)，至2025年量販零食零售門店數(shù)量突破1萬(wàn)家。截至2023年12月，好想來(lái)門店突破5000家，保持月均超500門店的開業(yè)速度。

雙方各自的整合完成后，零食很忙集團(tuán)與萬(wàn)辰系的競(jìng)爭(zhēng)正式拉開大旗，雙方也已經(jīng)在加盟政策上“卷”過一輪。

此前，趙一鳴零食在公眾號(hào)宣布，2023年12月1日-2024年1月31日期間，其全國(guó)區(qū)域內(nèi)新開門店，可享受減免3.8萬(wàn)元加盟費(fèi)，并對(duì)面積超過30平方米的門店，超出部分按300元/平方米進(jìn)行補(bǔ)貼。彼時(shí)，知情人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，在優(yōu)惠政策的推動(dòng)下，趙一鳴零食近期關(guān)于加盟的咨詢量比平時(shí)多了30%-40%。

好想來(lái)則立刻跟上，也在近期對(duì)加盟政策作出調(diào)整，針對(duì)2024年1-6月加入的加盟商，減免3.8萬(wàn)元加盟費(fèi)和2萬(wàn)元保證金，實(shí)行0加盟費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)、0管理費(fèi)和0配送費(fèi)，并對(duì)遷至更優(yōu)位置和擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積的門店一次性獎(jiǎng)勵(lì)12萬(wàn)元裝修補(bǔ)貼，對(duì)面積超過30平方米的門店提供補(bǔ)貼。

本次零食很忙集團(tuán)在原有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上繼續(xù)加碼，或許也與好想來(lái)對(duì)南方市場(chǎng)的猛烈攻勢(shì)有關(guān)。去年11月27日，好想來(lái)發(fā)布擴(kuò)增招商加盟區(qū)域公告，宣布進(jìn)軍湖南、湖北、廣東和廣西區(qū)域，這正是零食很忙集團(tuán)的腹地；12月16日，其在零食很忙的大本營(yíng)長(zhǎng)沙舉行招商發(fā)布會(huì)，公布加盟政策。據(jù)中國(guó)創(chuàng)投網(wǎng)報(bào)道，當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)超500人，簽約不斷。

一位接近萬(wàn)辰集團(tuán)的人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，南方的加盟市場(chǎng)尤其是湖南市場(chǎng)很好做、很火爆，“南方消費(fèi)者對(duì)零食需求旺盛，好想來(lái)在南方開放加盟后，火爆程度超出了品牌的想象。”

不過，盡管“加盟戰(zhàn)”打得如火如荼，部分老加盟商卻變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，唐力與朋友目前在甘肅某地級(jí)市開設(shè)了2家好想來(lái)門店。他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，其門店當(dāng)時(shí)屬于新開放區(qū)域，加盟政策非常優(yōu)惠，但業(yè)績(jī)暫時(shí)沒有達(dá)到預(yù)期。年后，他有繼續(xù)加盟的打算，但計(jì)劃在好想來(lái)、零食很忙、趙一鳴零食等多個(gè)品牌中考察后再進(jìn)行選擇。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，趙一鳴零食與好想來(lái)在山東的“價(jià)格戰(zhàn)”也已低至5.8折。隨著零食很忙集團(tuán)與萬(wàn)辰系的重合區(qū)域越來(lái)越多，雙方在門店折扣與吸引加盟商上的動(dòng)作或會(huì)越來(lái)越多。

（應(yīng)受訪者要求，文中唐力為化名）

來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張雪梅