經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 胡群 12月4日，中國(guó)跨境貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)商PingPong（杭州乒乓智能技術(shù)有限公司）旗下智能選品和運(yùn)營(yíng)工具PingPong鷗鷺發(fā)布了《亞馬遜行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵洞察與分析》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）。

隨著電商銷(xiāo)售額的絕對(duì)值不斷增長(zhǎng)，《報(bào)告》預(yù)計(jì)到2025年，全球電商銷(xiāo)售額將達(dá)到7萬(wàn)億美元，占零售總額的22.2%。中國(guó)和美國(guó)是全球規(guī)模最大的兩個(gè)電商市場(chǎng)，合計(jì)占全球市場(chǎng)的約70%。

《報(bào)告》顯示，今年1—10月，在亞馬遜三大站點(diǎn)中，美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)較為明顯，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，大幅高于英國(guó)站5%的增幅，日本站整體銷(xiāo)售額同比下滑出現(xiàn)4.1%。

在美國(guó)市場(chǎng)中，手工類(lèi)制品增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯，今年1月—10月銷(xiāo)售額同比漲幅超過(guò)100%。特別是手工運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外制品、手工玩具、手工鞋服配飾、手工寵物用品、手工文具和派對(duì)等品類(lèi)，相比去年同期，其漲幅均超過(guò)了2倍。

基于美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，來(lái)自中國(guó)部分的跨境電商賣(mài)家銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。PingPong鷗鷺通過(guò)亞馬遜美國(guó)站數(shù)據(jù)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的持續(xù)追蹤和分析，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)近500家連續(xù)三年穩(wěn)居一、二級(jí)類(lèi)目賣(mài)家中，有20家來(lái)自中國(guó)；有近10000家一年來(lái)崛起的中國(guó)賣(mài)家，它們近一年銷(xiāo)售額位居Top100（前100名）且環(huán)比增幅大于50%；47家店鋪表現(xiàn)出耐力型特質(zhì)，這些店鋪每年的銷(xiāo)量環(huán)比增幅均超過(guò)20%，它們?cè)诮荒陜?nèi)穩(wěn)健地躋身前100名，展示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

《報(bào)告》通過(guò)分析一家名為“BYMORE US”的賣(mài)家，觀(guān)察其為何能成為“連續(xù)三年穩(wěn)居一、二級(jí)類(lèi)目前20名的中國(guó)賣(mài)家”。《報(bào)告》稱(chēng)，該賣(mài)家的成功在很大程度上取決于他們?cè)谶x擇入場(chǎng)時(shí)間、專(zhuān)注品類(lèi)以及對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的深耕能力。

鷗鷺數(shù)據(jù)顯示，Dolls&Accessories（娃娃與配件）類(lèi)目市場(chǎng)在2021年仍然處于萌芽期階段，超過(guò)65%的銷(xiāo)售額集中在亞馬遜自營(yíng)品牌類(lèi)型的產(chǎn)品上。這位賣(mài)家成功抓住了細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)中品牌延展性消費(fèi)品的機(jī)會(huì)，由此，他們的整體銷(xiāo)量和BSR(暢銷(xiāo)排名)穩(wěn)居Top10（前10名）。

《報(bào)告》稱(chēng)，通過(guò)判斷時(shí)機(jī)，這位賣(mài)家選擇了進(jìn)入市場(chǎng)的精準(zhǔn)時(shí)刻。他們發(fā)現(xiàn)娃娃與配件類(lèi)別市場(chǎng)潛力巨大且正在迅速成長(zhǎng)，因此決定將重心放在這個(gè)品類(lèi)上。除了正確選擇時(shí)機(jī)，賣(mài)家還對(duì)品類(lèi)進(jìn)行了深入研究，并聚焦于某一細(xì)分領(lǐng)域。通過(guò)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，他們能夠提供獨(dú)特而高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。他們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中建立了強(qiáng)大的品牌形象，獲得了顧客的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。

《報(bào)告》稱(chēng)，這位賣(mài)家通過(guò)深耕一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)了他們的競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)注于一個(gè)產(chǎn)品意味著他們能夠投入更多的時(shí)間和資源來(lái)提高產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性。這使他們能夠在該細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出，并取得持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

《報(bào)告》認(rèn)為，這位賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)值得更多跨境電商賣(mài)家借鑒，在選擇進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)時(shí)要有敏銳的洞察力，同時(shí)要專(zhuān)注于一個(gè)具有潛力的品類(lèi)，并致力于深耕一個(gè)產(chǎn)品。這些策略幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得了穩(wěn)固的地位，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在近一年銷(xiāo)售額位居Top100且環(huán)比增幅大于50%的黑馬型賣(mài)家中，《報(bào)告》選擇一家名為“LZH's Online Shop”的跨境電商分析，發(fā)現(xiàn)其成功秘訣有三方面：

一是選穩(wěn)定增長(zhǎng)行業(yè)。嬰兒活動(dòng)和娛樂(lè)行業(yè)作為一個(gè)剛需市場(chǎng)，具有巨大的潛力和消費(fèi)需求。這個(gè)行業(yè)不容易受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，因此選擇進(jìn)入這樣一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)是成功的第一步。

二是變體查分與合并。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的變體進(jìn)行查分與合并，賣(mài)家可以更好地控制庫(kù)存和供應(yīng)鏈。通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以確定哪些顏色的產(chǎn)品更受歡迎，并相應(yīng)地增加庫(kù)存，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。同時(shí)，合并不受歡迎的變體，可以減少庫(kù)存積壓和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

三是流量布局與運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。為了推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，賣(mài)家采取了流量布局和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。流量布局包括優(yōu)化商品頁(yè)面的關(guān)鍵詞和描述，提高搜索引擎排名，吸引更多的流量。

《報(bào)告》稱(chēng)：“高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)逐步褪去，消費(fèi)將迎來(lái)結(jié)構(gòu)性變化，跨境賣(mài)家一方面要繼續(xù)尋找增長(zhǎng)賽道，另一方面在存量賽道中將浮現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)。”