“千元內(nèi)已經(jīng)買不到合適的羽絨服了?！边@兩年，每到寒冬時(shí)期，網(wǎng)友們便會(huì)發(fā)出這樣的感慨。11月22日，SKYPEOPLE天空人某款羽絨服售價(jià)高達(dá)7200元的相關(guān)話題沖上微博熱搜，引發(fā)2億多網(wǎng)友圍觀，網(wǎng)友就國產(chǎn)羽絨服價(jià)格相關(guān)問題展開激烈討論。隨著輿論發(fā)酵，品牌方下場回應(yīng)“足斤足兩，不會(huì)太便宜”。一句“足斤足兩”就讓消費(fèi)者接受高價(jià)有點(diǎn)難，這其中的足斤足兩到底是什么斤兩，又能否撐起小萬元的價(jià)格，這些問題恐怕需要企業(yè)作出更加清晰的解釋。

科技底牌

“科技基因”是SKYPEOPLE天空人小萬元高溢價(jià)的底牌。

SKYPEOPLE天空人官方回應(yīng)，“從第一天我們就想用‘科技公司基因’結(jié)合最好的材料，做一個(gè)對標(biāo)頂級羽絨服品牌的好產(chǎn)品。當(dāng)然，好產(chǎn)品足斤足兩，不會(huì)太便宜”。

“足斤足兩不便宜”是SKYPEOPLE天空人對于消費(fèi)者不理解高溢價(jià)的解釋。不過這樣一句話似乎并不能讓消費(fèi)者認(rèn)可并理解產(chǎn)品高價(jià)。在小紅書平臺，不少消費(fèi)者吐槽天空羽絨服貴，不值這個(gè)價(jià)。在SKYPEOPLE天空人天貓官方旗艦店，該款售價(jià)7200元的羽絨服目前付款人數(shù)僅為7人。

SKYPEOPLE天空人強(qiáng)調(diào)的科技到底是什么被消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注。

在羽絨服行業(yè)，SKYPEOPLE天空人還是一個(gè)新星，并沒有多少人聽過高端羽絨服里還有一個(gè)這樣的品牌。

北京商報(bào)記者了解到，該品牌創(chuàng)立于2022年，是北京冰原服飾有限公司旗下的服裝品牌。而該公司和教育機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)同屬一個(gè)母公司——看云控股集團(tuán)。在SKYPEOPLE天空人小程序中，該品牌也直接宣稱為猿輔導(dǎo)旗下羽絨服品牌，定位是羽絨科技公司。

“使用800蓬松度的鉆石白鵝絨，絨子含量90%”“輕盈科技面料”“箱式充絨技術(shù)”等都是SKYPEOPLE天空人產(chǎn)品宣傳中常見的詞匯。以專注于用機(jī)能面料、創(chuàng)新結(jié)構(gòu)結(jié)合戶外工藝為初心，致力于將傳統(tǒng)羽絨服重塑為“輕暖彈三位一體”的全面產(chǎn)品是SKYPEOPLE天空人對外宣稱的主要內(nèi)容。在這種高科技的加持下，SKYPEOPLE天空人產(chǎn)品的主力價(jià)格在3000-8000元之間。

在資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，科技能帶來的溢價(jià)可以無限大，但這要看科技的實(shí)用性，如果是沒有實(shí)用性的科技并不能帶來多大的溢價(jià)。另外，從這個(gè)品牌的沉淀周期來看，也很難得到用戶的信任。

營銷出圈

“做一個(gè)對標(biāo)頂級羽絨服品牌的好產(chǎn)品”是SKYPEOPLE天空人的初心。據(jù)了解，該品牌目前已經(jīng)在北京三里屯太古里、金融街購物中心及上海長寧來福士等地開設(shè)門店，與高端服裝品牌Moncler、紀(jì)梵希、Kenzo等毗鄰。

SKYPEOPLE天空人的創(chuàng)立被看作是教育機(jī)構(gòu)跨界服裝領(lǐng)域，還打著科技的底色，在業(yè)界看來多少有些不協(xié)調(diào)，并在揣測SKYPEOPLE天空人的高科技到底有多少含金量。

據(jù)了解，SKYPEOPLE天空人沒有對外披露在研發(fā)層面的具體投入，這也讓外界對SKYPEOPLE宣傳的高科技可信度無從考證得知。從其專利方面來看，天眼查信息顯示，SKYPEOPLE天空人母公司北京冰原服飾有限公司目前僅有4項(xiàng)專利，且均為外觀專利。

程偉雄表示，如果只有外觀專利，那所謂的科技意義不大。外觀專利在鞋服行業(yè)太常見了，隨隨便便的款式外觀都可以申請專利。對于鞋服行業(yè)而言，重要的、真正能做到有溢價(jià)甚至高溢價(jià)的還是那些保暖、防寒、絨、面料等之類的核心創(chuàng)新的專利，這些才是硬實(shí)力，也更能提升品牌的溢價(jià)空間。

與研發(fā)層面相對的是，SKYPEOPLE天空人在營銷層面似乎更出圈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成立不到兩年時(shí)間，SKYPEOPLE天空人合作的藝人明星包括宋威龍、朱正廷、許凱、王櫟鑫、關(guān)智斌、李溪芮等。

“外觀專利是對產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的保護(hù)，體現(xiàn)了企業(yè)在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面的努力。然而，僅有外觀專利并不能完全保證產(chǎn)品的性能和性價(jià)比，企業(yè)還需要在提高產(chǎn)品科技含量、提升保暖性能等功能性方面也需要持續(xù)創(chuàng)新和投入。三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，一流的企業(yè)賣文化，在做好高品質(zhì)與創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對消費(fèi)者文化輸出和心智的影響才能有為高溢價(jià)買單的結(jié)果?！必惗鞴救蛏唐窇?zhàn)略顧問總監(jiān)潘俊分析道。

其實(shí)，國產(chǎn)羽絨服近兩年的價(jià)格不斷上漲頻頻被消費(fèi)者吐槽?！扒г獌?nèi)買不起一件像樣的羽絨服”成為越來越多消費(fèi)者無奈的調(diào)侃。近幾年，包括波司登、鴨鴨、雅鹿等在內(nèi)的品牌都推出多款千元羽絨服，也都不同程度地主打科技感。

程偉雄表示，這幾年，國貨羽絨服的溢價(jià)空間逐步攀升，可以理解。因?yàn)榛诿孑o料原材料、加工、宣傳流量等的成本在不斷提升，如果品牌還停留在低端價(jià)格帶博弈，那顯然沒有未來，做品牌本身就意味著溢價(jià)，但也需要同時(shí)注意保證質(zhì)量以及一定的性價(jià)比。

來源：北京商報(bào) 作者：郭秀娟張君花