王國平/文

民辦幼兒園這幾年命運多舛，剛熬過三年疫情，生源又斷崖式告急，數(shù)據(jù)顯示2022年全國新生兒童才956萬，第一次跌破千萬。

生源不足，僧多粥少，這是決定民辦園生存的剛性因素，而且遠比行業(yè)競爭和政策規(guī)范來得更猛烈、更直接，再加上公辦園擴建擠占，民辦園無奈之下便開始了無序和保命的“搶粥”行為。

當然，搶法不一，有降價搶法，有挖墻腳搶法，有先下手搶法……但是，在我看來凡是從招生技術(shù)出發(fā)的作法，絕非破局之法，只能讓行業(yè)亂局更亂。尤其是，還有給亂局添亂的輿論場，有說幼教全線衰敗的，有說民辦園逐漸被公辦園吃掉的，還有放狠話說今后再無民辦幼教，等等。

其實，不論面對現(xiàn)實還是輿論，即使市場亂了心也不能亂，我篤定堅持的觀點是：看懂大趨勢，贏在小趨勢。

我在談大趨勢時提出“兩明一暗”，其中兩明是：第一，“公進民退”，給民辦園留有的空間是40%，這是擺在明處的國策，是給民辦園的“寬心丸”；第二，堅持辦園公益性和教育性，別再想做幼兒園賺大錢和快錢的事了，這是給民辦園的“緊箍咒”。

至于暗趨勢，指的是在普惠園之外的營利性幼兒園，這是獨屬于民辦園未來的發(fā)展空間。不過，這類園在近年的“普惠運動”中，大都低調(diào)存在，只有那些不差錢和追好園的家長沒低調(diào)，誰好追誰。

好了，大趨勢明了之后便是小趨勢的研判，有五種情況：

第一種是自救意識下的“副業(yè)救園”。

幼兒園的主業(yè)難以生存的情況下，有些幼兒園想到了疫情中的自救行為，于是，搞電商和直播帶貨；做社區(qū)商業(yè)服務；引進商業(yè)意義下的家長學堂，等等，這些作法是基于生存意義，是技術(shù)性存在，也會在保住主業(yè)的前提下有一定的可行性，但終究不是長期主義行為，救了一時，救不了一世。

第二種是突圍意識下的出圈行為。

從主場撤出后走向圍場，繼續(xù)做服務于幼教的生意，這是一種轉(zhuǎn)場策略，不失于靈活，但問題是，近幾年陸續(xù)撤場的機構(gòu)許多都在圍場中，都面對越來越少的主場中的幼兒園，所以也是僧多粥少。

第三種是走以招生求生存的策略。

這是技術(shù)手法，是商業(yè)化運作的手段，過去在市場沒飽和、家長教育觀念不成熟的時候很奏效。當下不同了，弱園在退場，留下的園所都有內(nèi)涵和特色，家長也逐步明白了怎樣為孩子選幼兒園。所以，以招生為生命線的那條線，已經(jīng)細弱不堪。

第四種是做出品質(zhì)和特色的堅守園。

這類園不談突圍，也不怕被圍。泉州安蘭國際幼教董事長黃梅蘭說：“幼教最熱鬧的時候我不湊熱鬧，埋頭做教育；如今被唱衰的時候，我還是干自己該干的事，不隨大流，做低調(diào)的堅守者，堅守初心，堅持培養(yǎng)未來國際人的教育方向，不把幼兒園當生意做?！?/strong>

第五種是三十六計走為上。

這是內(nèi)省和覺察，是對自己正確評估，認識到自己的初心和幼教這個市場已經(jīng)不再同頻了，然后，該干啥干啥，三十六計走為上。

以上所談，我認為第四種情況是行業(yè)贏家，是看清楚大趨勢后的作為，河南建業(yè)教育集團總裁吳繼貴說：“行業(yè)洗牌這件事不是壞事，是把一些幼教界混雜的因素剔除后的清爽，今后更多的是練內(nèi)功、做特色，把集團化發(fā)展的資源優(yōu)勢做好用好?！?/p>

我在交流中說，民辦園的小趨勢贏點至少有兩個：一個是把特色做實做到位，一個是把教育服務進行到底。

對于幼師的職業(yè)期待問題，我只談三個關(guān)鍵詞——珍惜、學習、敬畏。

先說珍惜，這是我在海南陵水藝星幼兒園講“幼教第一話題”時的第一概念，我以祝賀幼師“選對了行”開始，談到了當下智能時代的職業(yè)危機問題，我認為不能被智能機器人取代的最穩(wěn)定的職業(yè)是幼師，因為兒童成長的過程是“與有靈魂的人發(fā)生靈魂的碰撞，是有生命的環(huán)境才能滋潤出生命的茁壯”。所以，選擇幼師就是選對了行。

再說學習，這里有個極簡的道理，即便你選對了行，但不學習就會隨時被后浪拍在沙灘上，尤其是民辦幼師，沒有保命的鐵飯碗，只有不懈努力拼命工作才能有未來的職業(yè)期待。

最后說敬畏，這是我對新入職幼師必講的話題，從敬畏職業(yè)、敬畏時間，再到敬畏因果。

其中，敬畏職業(yè)是因為幼教是一個生命工程，是以敬畏生命為底線的職業(yè)；敬畏時間的意義是兒童前六年是不可重來的人生奠基階段；敬畏因果是提醒幼師不可褻瀆職業(yè)，不敢慢待任何一個孩子。