（圖片來源：東方IC）

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 李華清 4月19日，133屆廣交會一期順利落下帷幕。作為史上最大規(guī)模、我國疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后首次全面恢復(fù)線下舉辦的廣交會，133屆廣交會一期達(dá)成了不俗的展覽效果。

據(jù)商務(wù)部辦公廳副主任、新聞發(fā)言人束玨婷的介紹，截至4月19日下午6點(diǎn)閉館，133屆廣交會一期累計(jì)進(jìn)館人流量超過126.1萬人次，進(jìn)館人次創(chuàng)歷史新高，到會境外采購商6.6萬人，出口成交128億美元，線上參會境外采購商31.1萬人。

“有的參展企業(yè)首日就收獲300萬美元意向訂單，工業(yè)自動化及智能制造展區(qū)有參展企業(yè)訂單達(dá)1000萬美元。”廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵在介紹133屆廣交會一期運(yùn)行情況時(shí)稱。

在本報(bào)記者的采訪中，多個(gè)來自參展企業(yè)的受訪對象用“超預(yù)期”來形容133屆廣交會的參會感受。廣交會素有中國外貿(mào)的“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”之稱，133屆廣交會的熱鬧，無形中給參展企業(yè)打了一劑“強(qiáng)心針”，除了簽約訂單、意向訂單帶來的立竿見影的好處外，參展企業(yè)透過廣交會這一歷史悠久、知名度高、影響范圍廣的平臺所展示的新形象、結(jié)交的新朋友，或?qū)⒔o自身帶來更長遠(yuǎn)的利益。

重現(xiàn)萬商云集盛況

4月15日（133屆廣交會開展首日）上午10點(diǎn)，彼時(shí)距離開館時(shí)間已過去1個(gè)小時(shí)左右，從廣交會展館5號門至琶洲地鐵口的路段，依然排起了進(jìn)館隊(duì)伍的長龍，隊(duì)伍中的一些參會人士，不時(shí)舉起手機(jī)拍下人群中摩肩接踵的畫面，分享出去。

“對比130屆，人流量明顯多了很多，外國面孔也多了很多。”4月15日，浙江金龍電機(jī)股份有限公司展位的工作人員告訴本報(bào)記者。

一些已多年參加廣交會的企業(yè)，更是別出心裁地在吸引人流量上出招。4月15日午后，格力電器（000651.SZ）展位前的古箏和琵琶演奏吸引了大量逛展人士駐足觀看。格力電器展位的工作人員告訴本報(bào)記者，在本屆廣交會期間，格力電器舉辦4場產(chǎn)品推介會，每場推介會前均安排具有中華民族特色的弦樂演奏，一來可以聚集人流，二來也可以向外國友人展示中國文化。本屆廣交會的展位上，格力電器還設(shè)置了在臉書上打卡可抽獎的活動區(qū)，舉辦了格力廚房美食活動，邀請現(xiàn)場客商品嘗和參展觀眾加入。與格力電器展位相對的格蘭仕展位，同樣現(xiàn)場制作美食、現(xiàn)場分享。“我們整個(gè)國際管理部，幾乎所有人都來了廣交會。”格力電器展位工作人員介紹，加上到會的技術(shù)人員等，格力電器參加本屆廣交會的員工達(dá)到幾百人的規(guī)模。

“本屆廣交會美的集團(tuán)的參展面積約756平方米，是疫情以來投入最高。”美的集團(tuán)（000333.SZ）展位工作人員告訴本報(bào)記者，雖然美的集團(tuán)通過線上線下結(jié)合的方式參加本屆廣交會，但顯然是聚焦線下。

為更充分地利用參展面積，格力電器、美的集團(tuán)等一些參展企業(yè)搭建了二層空間，用作洽談或者直播。

一些參展商為本屆廣交會做了許多準(zhǔn)備工作。“接到通知后，我們海外20多個(gè)分公司馬上開始邀請客戶，為客戶提供入境邀請函等，保證客戶能順利來華洽談。”海爾海外公關(guān)秦宇告訴本報(bào)記者，為籌備本屆廣交會，海爾成了一個(gè)50人的項(xiàng)目組，從3月份開始組織“日清”會議，從新品選擇、展示設(shè)計(jì)&樣機(jī)準(zhǔn)備、傳播、客戶訂單洽談計(jì)劃等進(jìn)行一一項(xiàng)目梳理。

到了正式參展，海爾在本屆廣交會中，線下以智慧家庭和引領(lǐng)高端產(chǎn)品核心體驗(yàn)為主，線上以客戶需求為主進(jìn)行溝通，在線上，海爾建立了近300人的微信群，分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)按排期表進(jìn)行24小時(shí)值班，以保證客戶需求能得到及時(shí)反饋。“我們從年初就開始籌備參加廣交會，向區(qū)里、市里、省里，一級級申請參會。”凱爾達(dá)（688255.SH）總經(jīng)理助理王昆侖告訴本報(bào)記者，本屆廣交會首設(shè)工業(yè)自動化及智能制造展區(qū)，凱爾達(dá)是該展區(qū)的參展企業(yè)之一，主要展出工業(yè)焊接技術(shù)和工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，但凱爾達(dá)旗下有子公司已參加廣交會多年，凱爾達(dá)對廣交會慕名已久。“我們今年就計(jì)劃參加兩個(gè)大的展會，一是廣交會，二是東盟博覽會。”王昆侖稱。4月15日上午，本報(bào)記者在凱爾達(dá)展位見到王昆侖時(shí)，他正無縫對接地給多批駐足的逛展人士介紹情況，忙得滿頭大汗。“參展效果很好，距離開展不到2個(gè)小時(shí)，我們接待的外賓已經(jīng)達(dá)到30多家企業(yè)，其中有20多家企業(yè)業(yè)務(wù)跟我們密切相關(guān)。”4月15日，王昆侖告訴本報(bào)記者。

廣交會首日連軸轉(zhuǎn)跟多批人士介紹產(chǎn)品的情況，也發(fā)生在億航智能副總裁賀天星的身上。133屆廣交會是億航智能第二次參加廣交會，也是準(zhǔn)備最充分的一次。在本屆廣交會上，億航智能帶來了為中短途空中交通設(shè)計(jì)的雙座版載人級自動駕駛飛行器、用于中短途空中物流的大載重自動駕駛飛行器和應(yīng)對城市高層建筑消防滅火的飛行器?？奢d人的自動駕駛飛行器和同個(gè)展區(qū)內(nèi)文遠(yuǎn)知行展位展出的無人自動駕駛小巴車，均吸引了大量逛展人士咨詢、試坐、合影。

一些企業(yè)負(fù)責(zé)人也對本屆廣交會寄予厚望。本屆廣交會上，嘉騰機(jī)器人是首次參展，盡管開展首日，到會的工作人員均不清楚最終的展覽效果，但嘉騰機(jī)器人市場部主管告訴本報(bào)記者，老板很重視今次參展廣交會，嘉騰機(jī)器人在本屆廣交會上的展覽面積不到60平方米，主要展出兩款A(yù)GV，按公司的慣例，這個(gè)展會任務(wù)量派三四個(gè)人到場即可，但公司安排了多一倍人員到場，業(yè)務(wù)總監(jiān)也到會了。

“老板沒要求我們簽多少金額的單，但希望我們每個(gè)人每天可以收集20張客戶名片。”嘉騰機(jī)器人市場部主管說。

本屆廣交會對境內(nèi)采購商全面開放，4月15日，福建云眾動力科技有限公司的產(chǎn)品質(zhì)量總監(jiān)黃少斌帶領(lǐng)同事逛起了廣交會，他在為公司物色零部件供應(yīng)商，廣交會參展企業(yè)多，是個(gè)不容錯(cuò)過的、尋找合作伙伴的渠道。

廣交會的聚流效應(yīng)也吸引與展覽題材相關(guān)但并不參展的企業(yè)。4月15日，從廣交會展館10號門至琶洲地鐵站的路上，沿途有人派發(fā)產(chǎn)品宣傳單、高舉廣告牌，一家衛(wèi)浴企業(yè)的工作人員告訴本報(bào)記者，他們公司沒有參與本屆廣交會，但來現(xiàn)場碰碰運(yùn)氣，希望也能找到潛在客戶。另一名派發(fā)傳單的工作人員則告訴本報(bào)記者，他所在的企業(yè)參加了本屆廣交會，但展位位置有點(diǎn)偏，為多渠道引流，也安排了人在館外派發(fā)宣傳單，最大程度利用廣交會機(jī)遇。

收獲商機(jī)與信心

“這屆廣交會的關(guān)注度遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。”4月20日，格蘭仕人士告訴本報(bào)記者，133屆廣交會上，格蘭仕接待了來自100多個(gè)國家和地區(qū)的2000多位采購商到訪。早在一個(gè)月前，就有不少老客戶聯(lián)系格蘭仕，希望格蘭仕能幫忙申請廣交會邀請函，以便他們早點(diǎn)辦理簽證抵達(dá)中國。

凱爾達(dá)過去參加得比較多的是焊接類的專業(yè)展會，雖然廣交會的展覽題材廣泛，但王昆侖依然很看好廣交會帶來的商機(jī)，他告訴本報(bào)記者一個(gè)小故事：本屆廣交會開展首日的上午，一個(gè)生產(chǎn)摩托車車架的意大利公司員工徑直過來跟他交流，這名采購商看不懂中文，甚至看不懂“凱爾達(dá)”的公司名稱，但其目標(biāo)明確，想找做焊接類的供應(yīng)商，一看到凱爾達(dá)的產(chǎn)品就上前結(jié)交。

“所有過來廣交會的境外采購商，目標(biāo)都很明確，他們遠(yuǎn)途而來，拿到一個(gè)進(jìn)展館現(xiàn)場的名額并不容易。”王昆侖稱，這種參會氛圍無疑是參展企業(yè)所渴望的。

美的集團(tuán)人士告訴本報(bào)記者，在本屆廣交會上，較吸引境外采購商的一款針對歐美高端市場的嵌入式煙機(jī)和爐灶一體產(chǎn)品，當(dāng)場就拿到了境外采購商的意向訂單。

當(dāng)然，工業(yè)制造發(fā)展至今，很多公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)不是標(biāo)準(zhǔn)化輸出，而是個(gè)性化定制和系統(tǒng)化解決方案，對于提供非標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)的參展企業(yè)，當(dāng)場拿到訂單的概率較小，但可以在會后約潛在客戶做進(jìn)一步的溝通與了解，廣交會的溢出效應(yīng)越來越明顯。

“格蘭仕已經(jīng)是第51次參加廣交會，”格蘭仕方面向本報(bào)記者介紹，“格蘭仕參加廣交會初期，通訊不發(fā)達(dá)，公司一半以上的訂單通過廣交會這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，廣交會也是我們與主流客戶集中交流的平臺。如今，隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，廣交會平臺對于格蘭仕的作用發(fā)生改變，不只是拿訂單，更是企業(yè)展示自主品牌、推廣自主品牌的一個(gè)重要陣地。我們在廣交會上看到的不只有家電，圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈核心配套的綜合實(shí)力也通過廣交會這個(gè)平臺展現(xiàn)。”

對于參展企業(yè)的員工而言，廣交會也是他們增長見識、了解行業(yè)動態(tài)的一個(gè)絕佳窗口，各家企業(yè)總會將自己最新、最有競爭力、最想推廣的產(chǎn)品帶到廣交會上來。

在本屆廣交會上，格蘭仕展出了其新推出的預(yù)制菜微波爐等產(chǎn)品，美的集團(tuán)主打展示綠色低碳產(chǎn)品，格力電器的主題是“格力，零碳無界”，也主推節(jié)能環(huán)保的明星產(chǎn)品，TCL則主推全屋智能家電產(chǎn)品。

一些參展企業(yè)員工在空余時(shí)會抓住機(jī)會逛其他題材的展位。“我對本屆廣交會新開的D區(qū)展館的新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)印象比較深刻，希望以后的廣交會可以加上智慧家居（建材/家裝/家電/IOT等融合）的展區(qū)。”秦宇告訴本報(bào)記者。

133屆廣交會一期針對當(dāng)期的展覽題材舉辦了電子消費(fèi)品、新能源汽車等領(lǐng)域7場專業(yè)論壇活動，給參會人士提供行業(yè)資訊。

本屆廣交會，也毫無意外地成為企業(yè)發(fā)布新品的高地。商務(wù)部提供的數(shù)據(jù)顯示，133屆廣交會一期舉辦的新品首發(fā)首展首秀活動150場，涉及工業(yè)制造、電子家電、建材家裝等行業(yè)，線上線下吸引3萬人次觀看。

眼下，133屆廣交會正處于換展階段，第二期將于4月23日開展迎客。