經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 胡艷明  2023年3月31日，神州數(shù)碼（000034.SZ）發(fā)布2022年年度報(bào)告， 2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1158.80億元，同比下降5.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.04億元，同比增長(zhǎng) 303.1%；扣除非經(jīng)常性損益凈利潤(rùn)9.21億元，同比增長(zhǎng)36.1%。

營(yíng)收下降的情況下，如何實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)上漲？戰(zhàn)略業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)展如何？4月3日，在2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，神州數(shù)碼高管團(tuán)隊(duì)對(duì)2022年整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、數(shù)云融合戰(zhàn)略、信創(chuàng)戰(zhàn)略等情況進(jìn)行了分析，并展望了2023年的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)布局。

2022年，神州數(shù)碼的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)——IT分銷業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入的比重繼續(xù)下降到93.44%，云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)營(yíng)收占比從4.52%提高至6.55%。

展望2023年，神州數(shù)碼總裁王冰峰表示，神州數(shù)碼對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性充滿信心，對(duì)整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是充滿信心，預(yù)判2023年會(huì)是“先抑后揚(yáng)”的局面。

營(yíng)收下降背后

東吳證券計(jì)算機(jī)行業(yè)首席分析師王紫敬認(rèn)為，神州數(shù)碼2022年?duì)I收同比減少，主要系公司主動(dòng)聚焦高價(jià)值、高毛利業(yè)務(wù)所致。公司扣非歸母凈利潤(rùn)增速較快，主要系公司提質(zhì)增效、整體毛利率的提升以及戰(zhàn)略業(yè)務(wù)比重的增加。

“大家也看到我們年報(bào)的發(fā)布，我們的收入是略有下降，其實(shí)是淘汰了部分現(xiàn)金貢獻(xiàn)不好的業(yè)務(wù)。整體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，調(diào)整收入的結(jié)構(gòu)，使得我們整體的毛利率會(huì)有提升。”神州數(shù)碼財(cái)務(wù)總監(jiān)陳振坤表示。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)主要分為了三大部分：分別是IT分銷、云計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)和自主品牌業(yè)務(wù)。2022年，IT分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1082.75億元，同比減少7.33%；云計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.23億元，同比增長(zhǎng)29.29%；自主品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.70億元，同比增長(zhǎng)55.75%。

陳振坤表示，神州數(shù)碼在不斷淘汰產(chǎn)能相對(duì)落后的代理分銷業(yè)務(wù)的部分產(chǎn)品線，使得整體資金回報(bào)和現(xiàn)金流更加的穩(wěn)固和健康。在2023年神州數(shù)碼也將繼續(xù)的秉承這一點(diǎn)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，會(huì)去要更高的毛利率和現(xiàn)金流，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)收入的進(jìn)一步的突破，進(jìn)一步改善整體的收入結(jié)構(gòu)。

對(duì)于轉(zhuǎn)型中的神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)，IT分銷業(yè)務(wù)依然占據(jù)了營(yíng)收的九成以上。王冰峰表示，神州數(shù)碼希望把分銷的商業(yè)形態(tài)和模型進(jìn)行升級(jí)，提出了分銷升級(jí)戰(zhàn)略，在營(yíng)銷的打法、模式的創(chuàng)新、能力變現(xiàn)方式等方面進(jìn)行探索。

云和自主品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收超75億

神州數(shù)碼IT分銷作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在營(yíng)收有所收縮的情況下，云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的占比繼續(xù)擴(kuò)大。自2017年提出全面云轉(zhuǎn)型，神州數(shù)碼持續(xù)向云計(jì)算、信創(chuàng)（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新）業(yè)務(wù)等領(lǐng)域布局，兩項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)連續(xù)多年在整體營(yíng)收的占比繼續(xù)提升。

其中，IT分銷業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)收入的比重從2021年度的95.47%下降到2022年的93.44%；同時(shí)云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)營(yíng)收占比從4.52%提高至6.55%。

王冰峰表示，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)上的占比提升了兩個(gè)百分點(diǎn)，并且業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定的優(yōu)化，整體毛利率提高了17%。

神州數(shù)碼2022年在云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模超過(guò)75億。其中，云計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.23億元，自主品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.7億元。

在云計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，50.23億的營(yíng)收中，其中云資源轉(zhuǎn)售(AGG)業(yè)務(wù)收入43.60億元，同比增長(zhǎng)26.8%，毛利率7.2%；云管理服務(wù)(MSP)收入5.18億元，同比增長(zhǎng)50.6%，毛利率47.5%；數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案(ISV)收入1.45億元，同比增長(zhǎng)40.9%，毛利率78.5%。

25.7億的自主品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收中，其中信創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模近20億，同比增長(zhǎng)76%。神州數(shù)碼副總裁、信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁韓智敏在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上提到，“2022對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較艱難的一年，國(guó)家的信創(chuàng)試點(diǎn)工作接近尾聲，包括受疫情影響，實(shí)際上2022年信創(chuàng)行業(yè)內(nèi)稱之為小年，但是整個(gè)神州數(shù)碼的信創(chuàng)業(yè)務(wù)在2022年還是取得了非常好的一些成績(jī)。”

年報(bào)顯示，神州數(shù)碼自主品牌神州鯤泰服務(wù)器覆蓋多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域：運(yùn)營(yíng)商行業(yè)，入圍中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通多個(gè)逾億元基礎(chǔ)設(shè)施部署項(xiàng)目；金融行業(yè)，入圍建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、人保等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)在江蘇銀行、山東農(nóng)信、浙江農(nóng)信、四川銀行等區(qū)域銀行也取得廣泛突破。

王冰峰表示，神州數(shù)碼的數(shù)云融合戰(zhàn)略、信創(chuàng)戰(zhàn)略，以及核心業(yè)務(wù)——分銷升級(jí)戰(zhàn)略，共同形成神州數(shù)碼的三大戰(zhàn)略，會(huì)齊頭并進(jìn)，又會(huì)相互融合。

四大趨勢(shì)

2022年，神州數(shù)碼研發(fā)投入2.9億元，同比增長(zhǎng)21%。陳振坤對(duì)此表示，研發(fā)費(fèi)用同期增長(zhǎng)21%，主要研發(fā)費(fèi)用投入在云和信創(chuàng)的兩個(gè)戰(zhàn)略的方向。研發(fā)投入主要聚焦在云和信創(chuàng)兩項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，包括自研通用服務(wù)器-整機(jī)能力建設(shè)、MSP+升級(jí)、云原生應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)和數(shù)據(jù)安全管控平臺(tái)等項(xiàng)目。

“包含建設(shè)2U通用服務(wù)器平臺(tái)、 Jarvis人工智能引擎、Bluenic客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)等，這些研發(fā)的項(xiàng)目在2022年有了比較好的突破。相信在2023年，神州數(shù)碼將沿著2023年的技術(shù)路徑，持續(xù)加強(qiáng)整個(gè)研發(fā)的投入。“陳振坤稱。

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，被問(wèn)及公司未來(lái)是否會(huì)和微軟在國(guó)內(nèi)開(kāi)展關(guān)于ChatGPT的合作，王冰峰回應(yīng)表示，神州數(shù)碼是微軟在中國(guó)非常重要的合作伙伴，也是長(zhǎng)期伙伴，公司會(huì)在這個(gè)方面不斷投入和深入探討各種合作的可能性。

展望2023年，王冰峰表示，神州數(shù)碼對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性充滿信心，對(duì)整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也充滿信心，預(yù)判2023年會(huì)是“先抑后揚(yáng)”的局面。隨著數(shù)字化各項(xiàng)政策的展開(kāi)，市場(chǎng)的商機(jī)也會(huì)不斷涌現(xiàn)。神州數(shù)碼堅(jiān)信在數(shù)字產(chǎn)業(yè)重塑經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，每一個(gè)掌握數(shù)字科技，掌握技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，一定會(huì)變成未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。

王冰峰表示，要看到在中國(guó)市場(chǎng)上的四大趨勢(shì)，這四大趨勢(shì)也真正的塑造和影響每個(gè)企業(yè)，其分別是：云和數(shù)據(jù)的融合；AI to B；數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)安全迭代，以及世界格局的變化，在中國(guó)會(huì)形成數(shù)字技術(shù)棧的國(guó)產(chǎn)化。