（制圖：李剛）

經(jīng)濟觀察報 記者 陳月芹 1月4日，一則關于“字節(jié)跳動裁員不發(fā)年終獎，員工與HR互毆”的消息廣為流傳，當日，該公司負責人澄清了傳聞。

而幾乎同一時間，世茂集團開了一個會，明確表示：2022年要發(fā)一點獎金，雖然不多，但還是會獎勵“困境中持續(xù)突破的個人及團隊”。人力部門還匯報了年度獎金方案，一位高管提議“不要設限”——“如果這個突破可以給公司帶來巨大的收益，我獎勵再多都是合理的”。

對世茂員工而言，這無疑是個令人振奮的消息。一位世茂集團員工坦言，2021年以前，每年的年終獎能占全年收入的3-5成，是一筆不小的進賬。2021年是出險第一年，年終獎沒發(fā)；到了2022年，大家做好了沒有獎金的預期，畢竟公司還很困難。

對地產(chǎn)人來說，2022年的年終獎是敏感話題，多位地產(chǎn)人第一反應是“不敢想”。在市場不景氣、多家公司相繼爆雷的氛圍下，有一份還能“出糧”的工作已十分難得，再想獲得年終獎近乎奢望。

截至1月5日，經(jīng)濟觀察報問詢了20余家百強房企人士，包含央企、國企、民企等，其中，尚未有房企在集團層面發(fā)放了年終獎；多數(shù)已爆雷房企內(nèi)部口頭通知2022年不會有年終獎。保利部分區(qū)域已發(fā)放，而保利總部、華潤、中海、越秀、濱江等員工從人力、財務、直屬部門領導處打聽到的風聲，傾向于應該/大概率/肯定有（年終獎）。

2022年，地產(chǎn)年終獎知多少？應是綠肥紅瘦。

悲喜不相通

恒大、融創(chuàng)、中南、龍光、力高等多家出險房企的不同層級員工坦言，大概率不會有年終獎。央企電建地產(chǎn)雖未爆雷，但已有區(qū)域下達通知“由于業(yè)績未達標，取消年終獎”。

部分公司已拖欠員工1-3個月工資，年中被裁員工至今未拿到績效和N+1的賠償。

一家百強房企苦苦支撐到2022年12月底才正式違約，但員工層面感受到的公司“錢緊”早有跡可循，取消年終獎更在預期之內(nèi)。往常都是每月15日前后發(fā)工資，但從2022年9、10月開始，經(jīng)常延遲到每月下旬。

繼恒大之后，早在2021年11月上旬因理財爆雷的佳兆業(yè)也大概率沒有年終獎。多名佳兆業(yè)城市更新公司員工向經(jīng)濟觀察報反饋，離職一年多，至今未拿到N+1的離職補償，這對曾入職5-10年的員工而言，可能是一筆數(shù)十萬元的錢。而佳兆業(yè)集團很多部門、子公司早已一次性發(fā)放到位。

行業(yè)寒意陣陣，仍有少數(shù)公司能發(fā)放出年終獎。

一位保利集團員工張敏每天查看銀行卡到賬信息，盼著為過去一年畫上正式的句號。她月薪月光，每年的年終獎，權當是公司幫自己攢錢。往年，年終獎能占到張敏年收入的一半。

由于保利實行密薪制，張敏的工資績效、年終獎依據(jù)部門領導和分管領導打分而定，因此不到收到賬那一刻，她也估算不出獎金是厚是薄。

2021年的年終獎是自然年年底發(fā)放的，但2022年的至今還沒發(fā)，部分同事從2022年底就開始相互打聽，得知北京區(qū)域等子公司已經(jīng)發(fā)放年終獎后，懸著的心才踏實了一些。

加上全集團業(yè)績較為出彩，“大家只是關心啥時候發(fā)、發(fā)多少的問題”，張敏沒有想過完全不發(fā)年終獎的可能性。

一位保利廣州區(qū)域員工田朗也預判大概率會發(fā)，這是業(yè)績給的底氣。2022年，保利廣州區(qū)域完成了年度銷售額500億元的任務，持續(xù)霸榜保利集團內(nèi)部各區(qū)域業(yè)績第一之位。此處還有個前提，這是在年底廣州經(jīng)歷了持續(xù)一個多月疫情封控的情況下達成的，實屬不易。

2022年1月，保利發(fā)展新任董事長劉平在2022年度工作會議上，提出“進三爭一”新階段目標。交卷時刻到了，在第三方機構克而瑞、中指研究院的年度銷售排行榜上，碧桂園都穩(wěn)居第一，保利的銷售額出現(xiàn)了4116億元、4408億元兩種數(shù)字，而兩份榜單更大的差異在于保利和萬科，誰是第二，誰是第三。

盡管區(qū)域或集團的年度任務都完成了，田朗還有一絲擔心，因為2022年公司尤其看中回款率，“業(yè)績完成了，但資金回籠情況不太樂觀，很多客戶是長分期，只付了10%、20%購房款。2022年這個市場，要想把房子賣出去，想整個業(yè)績好看，沒有辦法，你不收這幫客戶，其他同行也會收。”

中海也成功擠進前五。一位中海集團員工坦言應該有年終獎，但會打折扣。此前這筆年末獎金占總收入近4成。“我們的工資相比同行們較低，如果不發(fā)獎金，就沒法活了”。

一位越秀地產(chǎn)員工表示，“應該有“年終獎”，雖然也很難，但業(yè)績還是增長的。濱江地產(chǎn)員工透露，一般都是春節(jié)放假前發(fā)獎金，“2022年肯定有的”。

高管的打算

區(qū)域總裁、城市公司總經(jīng)理級別以上的高管，對上，也正等待著老板和集團是否給自己發(fā)獎金的訊號；對下，他們還需要給轄區(qū)范圍內(nèi)的數(shù)十、上百名員工制定獎金績效方案。發(fā)不發(fā)、如何發(fā)，算盤上下一撥，蘊藏著管理哲學。

一位碧桂園某區(qū)域總裁邵信透露，高管的獎金一般是3月定、4月發(fā)，員工年前發(fā)。2022年各區(qū)域已經(jīng)做了預算，但最終要等集團一錘定音。另一位碧桂園某區(qū)域財務人士也透露，預計在1月10日前后會有消息，只要集團領導定了，發(fā)放動作會很快。

這一年，邵信沒有給區(qū)域的員工降過薪，但會做一些人員優(yōu)化來確保員工基本薪酬。2022年已做好的獎金方案和2021年差不多，實際上，近兩年的獎金都不算多，是常規(guī)時期的6-7折，但有總比沒有好。

邵信還是很看重在歲末給員工們一個“紅包”，讓大家一年的辛苦不會白費。這背后，需要管理者積極做出調(diào)整。

在碧桂園，集團會對各區(qū)域公司各方面費用支出垂直管理，比如依據(jù)區(qū)域業(yè)績、銷售回款、可動用資金等指標，設置“薪酬包”、“行政費用包”等。在有限的薪酬包下，邵信選擇進行多輪人員優(yōu)化，人數(shù)沒有標準，各種崗位都可能，員工離職后保證有N+1的補償，而剩下的精干盡可能給予年終獎激勵。

一家百強房企總裁向經(jīng)濟觀察報詳解了公司有別于傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司的激勵機制，由于公司既有地產(chǎn)開發(fā)的股權項目，又有占比不小的代建業(yè)務，二者需分開來看。

具體而言，股權項目為基本工資+專項獎金（和回款、交房掛鉤），代建項目主要由基本工資+管理費毛利乘以系數(shù)，城市公司便是上述兩項疊加。

這位百強房企總裁欣然透露了好消息：2022年大部分公司匯總的代建管理費毛利為正，所以幾乎都有獎金分成。股權項目就看回款和交付情況，達標的就有獎金，未達標則不會有。春節(jié)前會發(fā)放完畢。

為了促進輕資產(chǎn)業(yè)務轉型，他所在集團大幅提高了管理費毛利的獎金比例，而代建業(yè)務在2022年恰好迎來風口。

作為職業(yè)經(jīng)理人，總裁要對老板、公司股東、員工負責。對于獎金發(fā)放與否，這位百強房企總裁聽到很多聲音：要將寒意傳給每一個人，勒緊腰帶過日子，在人工成本上節(jié)流。

他認為，所有員工都要與公司共進退，管理成本也是很大一筆支出。為此，收入要和貢獻相匹配，留住優(yōu)秀的骨干員工，這是公司生存的基石，活都要人去干。但是無差別的全員獎金要減少，甚至取消，這些獎勵對改善管理沒有幫助。“按時發(fā)工資就是現(xiàn)階段企業(yè)在員工方面盡的最大的社會責任”。

薪酬改革

不同房企在薪資構成上各有千秋。碧桂園主要由固定薪酬、集團專項獎懲、年終獎金、項目跟投、股權激勵等組合而成，萬科在此基礎上還有月/季度獎金，龍湖則還有動態(tài)事業(yè)合伙人獎金，不同層級、部門的薪酬組合也存在差異。

據(jù)經(jīng)濟觀察報不完全統(tǒng)計，房企的年終獎構成中，有的公司是有雙薪/三薪，也有央企主要依據(jù)員工職級、入職年限計算，和績效關系不大；也有的房企由部門領導、分管領導對績效考核進行打分，分S/A/B獲得不同等級的獎金；也有的公司每月將員工績效的20%進行扣留，作為年終獎?？偛眉墑e的職業(yè)經(jīng)理人，除了獲得法定的獎勵，年終獎多少主要由老板決定。

大多數(shù)房企往年的年終獎，占年收入的3-5成。

前述碧桂園某區(qū)域總裁透露，從2021年開始，公司就對一線員工薪酬機制進行改革，把此前扣留部分績效做年終，改為績效并入月薪，年終另算。大致估算起來，中層干部的固定薪酬和年終獎比例約為7：3，高層領導6：4。

保利、中海、華潤等公司的年終獎占比在4-5成之間。

該碧桂園某區(qū)域總裁解釋，一線員工收入改革，是為了在市場不太景氣的情況下穩(wěn)住一線，增加員工的確定性。如果年終獎占比過高，不確定性很大。

中小型民企經(jīng)歷的銷售難、融資難等困境有苦難言。上述百強房企坦言過去一年尤為艱辛，這種情況下，公司上下都降薪了，管理層降得比較多，基層員工象征性降了一點。管理層率先降薪是開源節(jié)流的示范，讓大家知道公司很難。“同甘苦的真實感總是逐層遞進的”。

他管理的公司年終獎將在年前和年后各發(fā)一部分，大部分員工績效占比在30%-40%之間，管理層可能會超過50%，具體看區(qū)域公司業(yè)績完成情況。

這家百強房企對薪酬績效的改革導向之一，是拉大差距。“富裕的四菜一湯，窮的就只有工資。”這是為了業(yè)績導向，鼓勵大家開源，一改此前“大鍋飯”的風格。

過去，有的城市公司沒完成業(yè)績，理論上沒有獎金，但最終總部還是會“借錢”給其發(fā)年終獎，等業(yè)績好了再還回來，但這筆名義上的借錢，總部并不收取利息，實際上是“給”錢。從來只有借出去，沒有還回來過。

到了2022年初，總部才推動改革，廢止了“借款制度”。在行業(yè)蒸蒸日上，偶遇波動性調(diào)整時，大家預想到第二年行情會好，才可以小范圍勻點錢，但以后就不能這么干了。這基于對行業(yè)縮表大趨勢的預判。

此外，多家房企2022年將區(qū)域公司的銷售回款、化債、退稅作為重要指標，權重甚至高于銷售額，目的是開源、顆粒歸倉。“因為回款更有意義，銷售額是虛的，城市公司可以作假。”上述百強房企總裁解釋。

更著急的錢

一家頭部房企區(qū)域財務人士無暇考慮個人有沒有年終獎的問題。年末了，他每天擔心公司辦公樓下有總包、供應商聚集，甚至有人帶隊去項目售樓處，為的是討要工程款、農(nóng)民工工資等。

春節(jié)前一兩個月，他每天在不停地付錢，但集團、區(qū)域公司都有可動用資金的考核，需在保證公司運轉前提下有技巧地付，分輕重緩急。這半個月，區(qū)域公司要支付的工程款等近8億元。

盡管因為部分項目停工、少拿地，2022年的待付款和往年高峰時需支付20億-30億元相比已不算多，但眼下，有限的錢必須省著給，保障公司的安全系數(shù)最重要。

其中，優(yōu)先保障農(nóng)民工工資，是最剛性的支出。實際上，有的總包、分包、供應商擔心房企爆雷，或是擔心做完這個項目工程后就沒多少項目可以開工了，會要求提前償還賬款，賬期被大大縮短。財務部門需要管好公司的錢袋子，保證收支平衡。

這位頭部房企區(qū)域財務人士有超過20年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，據(jù)他判斷：春節(jié)前，最重要的是維穩(wěn)，把農(nóng)民工工資付完。真正緊張的節(jié)點是開完年后的復工，屆時開發(fā)商必須拿現(xiàn)錢，否則建筑公司不來干活。

在經(jīng)歷了一年多供應商商票逾期，工程款被用房抵、車位抵后，2022年的年關，供應商、建筑公司和開發(fā)商都不易過。“總包不要房子了，因為它自己支撐不下去。房子最終都是一個商品，如果它永遠都在上下游之間流動，而不是最終流到購房者手上，都是沒意義的，只會增加中間環(huán)節(jié)的負擔。”總包、供應商不容賒賬，他們要結清欠款去過年。

這時候，開發(fā)商只能和總包反復拉鋸。房地產(chǎn)商難，供應商也難，雙方關系都得重塑、同甘苦。

這位財務人士目前的付款優(yōu)先度上，農(nóng)民工工資排第一，再付2023年預計比較好賣、能開工項目的總包部分工程款，其他的只能盡量延。

（應受訪者要求，張敏、邵信、田朗為化名）