經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 “今年露營產(chǎn)品大熱，我們對618更為重視，營銷動作、產(chǎn)品布局比往年更精細化”，6月19日，探路者電商負責人告訴記者。

今年“618”數(shù)據(jù)中，露營相關產(chǎn)品銷量亮眼。5月31日晚8點至6月18日，京東小時購銷售額同比增長77%，其中運動戶外用品同比增長662%，是增長最高的品類之一，運動服、運動鞋、露營用品等銷售額同比增長均超10倍。

不僅是線上，銀泰百貨方面提供的數(shù)據(jù)顯示，線下商場里的童裝、玩具、美白、防曬、夏裝、戶外旅行等品類銷售增長快速，5月底以來，僅防曬衣的銷量就增長了34%，泳鏡的銷量則增長了68%。

探路者電商負責人介紹，為了應對露營熱的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品組合上，今年“618”除了往年重點推薦的防曬衣外，更多的推薦露營裝備產(chǎn)品。今年探路者針對兩種消費群體分開備貨，對以興趣嘗試為主的初級用戶和對露營產(chǎn)品有一定要求的精致用戶推薦了不同的產(chǎn)品組合，另外針對消費者對露營產(chǎn)品顏值的要求，探路者準備了哆啦A夢聯(lián)名款、愛馬仕合作藝術(shù)家聯(lián)名款、TEENIE WEENIE聯(lián)名款以及和京東聯(lián)名的各類露營裝備，最大化滿足消費者的露營需求。

三夫戶外相關負責人告訴記者，X-BIONIC是公司最核心的品牌，也是今年“618”備貨的重點，“我們也注意到露營裝備近期銷售增長明顯，因此在三夫天貓旗艦店提供了露營裝備的集合頁入口，貨品備貨充足”。

在發(fā)貨方面，三夫戶外負責人稱，“我們的核心倉庫位于江蘇宿遷，同時有分布在全國許多省市的三夫線下店代為發(fā)貨，目前除去因為疫情管控無法送達的區(qū)域，我們的發(fā)貨正常”。

探路者也介紹，針對疫情提前做好了預案，目前電商倉主要集中在天津，疫情問題基本解決，不影響發(fā)貨。此外，探路者在全國多處有發(fā)貨倉庫，通過內(nèi)部調(diào)配，多地設倉、多地發(fā)貨，保障大促期間的供給和物流。

在營銷方面，探路者的電商團隊今年的方法也發(fā)生改變，圍繞露營這一主打產(chǎn)品，進行了服飾+露營+鞋品的營銷組合，帶動周邊產(chǎn)品的銷售，例如在“一起趣露營，禮包送不停”活動期間會送出一個價值萬元的精致露營禮包和100個價值千元的休閑露營禮包，“希望今年通過推出的這些活動能帶給消費者不一樣的體驗，盡可能滿足大家露營外出游玩的需求，一站式購齊所有產(chǎn)品”。

中國商業(yè)聯(lián)合會零售專家潘玉明認為，今年的“618”對行業(yè)來說至關重要，直接影響到下半年商業(yè)信心的恢復，與前兩年相比，今年商場與品牌應對“618”更積極也更努力。

探路者上述人士稱，在大幅度讓利消費者的同時，通過提升客單價和連帶率、調(diào)整綜合利潤率來保持整體的收支平衡。