經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 6月14日，經(jīng)營(yíng)著SOLE速爾、Tifit、Jump Power和UFC四個(gè)健身品牌的尚體獸鳥(niǎo)電商總監(jiān)聶偉向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者介紹，“今年‘618’運(yùn)動(dòng)健身器材銷售情況非常好，我們?cè)诰〇|平臺(tái)上，從5月31日晚8點(diǎn)開(kāi)賣至今，SOLE速爾的成交額同比去年已經(jīng)增長(zhǎng)了60%”。

聶偉提到的SOLE速爾是一家美國(guó)跑步機(jī)品牌，除了尚體獸鳥(niǎo)外，其它健身品牌“618”促銷期間的銷量也有所增長(zhǎng)。京東的數(shù)據(jù)顯示，5月23日晚8點(diǎn)至5月29日，京東618預(yù)售期間，京東運(yùn)動(dòng)家庭健身器材整體預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，其中家庭單雙杠預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)405%，動(dòng)感單車品類預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)174%。啞鈴、仰臥板、劃船機(jī)、橢圓機(jī)等類目預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)位居前列。keep、迪卡儂等品牌預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

對(duì)于從事健身器材銷售工作十多年的聶偉來(lái)說(shuō)，健身器材成為今年“618”的熱門品類與多重因素的疊加有關(guān)，包括疫情防控帶熱居家健身熱、抖音直播間里劉畊宏做操出圈、平臺(tái)的大力推動(dòng)以及商家自身提前精細(xì)化投放等。

轉(zhuǎn)向C端客戶

尚體獸鳥(niǎo)是京東健身類目里的新銳商家，總部在上海，該公司的客戶分為To B的企業(yè)客戶和To C的個(gè)人客戶，今年To B客戶減少，To C客戶上升，這是行業(yè)整體的變化。“今年健身房等線下聚集性場(chǎng)景受限，導(dǎo)致To B訂單的減少”，取而代之的是居家健身。

在健身器材中，銷量上漲最明顯的是瑜伽墊，很多消費(fèi)者買來(lái)在家跳劉畊宏的《本草綱目》。除此之外，智能健身鏡、任天堂的健身環(huán)大冒險(xiǎn)也很暢銷，消費(fèi)者的需求向健身智能、互動(dòng)、數(shù)據(jù)化發(fā)展。

今年尚體獸鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)的Jump Power兒童蹦蹦床的銷量也創(chuàng)下了公司歷史銷售紀(jì)錄，“兒童在家的時(shí)間變長(zhǎng)，蹦蹦床好玩有趣又能幫助兒童發(fā)泄精力，在家也不占地方，很多父母給孩子買”，聶偉介紹。

有一位上海消費(fèi)者讓聶偉印象深刻。這位顧客五月份買了一臺(tái)跑步機(jī)，還選擇到尚鳥(niǎo)獸體的上海嘉定區(qū)倉(cāng)庫(kù)自提，去了倉(cāng)庫(kù)后發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)比較大，自己的車裝不下，第二天顧客又找了一輛貨車?yán)懿綑C(jī)回家，聶偉由此感受到了消費(fèi)者對(duì)于健身的愛(ài)好和追求越來(lái)越狂熱。

精細(xì)化投放

疫情防控所引發(fā)的物流配送遇阻，也抑制了一部分消費(fèi)者的需求，這部分消費(fèi)需求在“618”電商大促時(shí)得到釋放，“一些之前因?yàn)榘l(fā)貨問(wèn)題退貨的消費(fèi)者又重新下單購(gòu)買”，聶偉介紹，如今物流運(yùn)輸情況已基本恢復(fù)。

今年的618開(kāi)始的時(shí)間比往年要早，聶偉稱，“往年的‘618’是6月1日零點(diǎn)開(kāi)始，今年‘618’京東改成了5月31日晚上八點(diǎn)開(kāi)售，改早了四個(gè)小時(shí)，這個(gè)改變對(duì)于消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)都是好事，因?yàn)榇蠹叶疾挥冒疽沽?，不像以前零點(diǎn)訂鬧鐘等著搶，現(xiàn)在可以慢慢選，想好了再買”。

跟隨平臺(tái)的節(jié)奏，聶偉也把“618”的推廣前置到了5月，提前規(guī)劃好預(yù)算如何分配，用于推廣的預(yù)算也比往年上漲了20%。

“618”大促的投入也更加精細(xì)化，根據(jù)數(shù)據(jù)積累，尚體獸鳥(niǎo)將跑步機(jī)等產(chǎn)品重點(diǎn)推廣至知乎等男性用戶較多的平臺(tái)，而小紅書(shū)等女性用戶較多的平臺(tái)更適合推廣橢圓機(jī)。此外，聶偉還安排了短視頻部門基于地理位置投放，例如投放到上海高端小區(qū)及周邊或者門店五公里之內(nèi)的居民朋友圈里。

尚體獸鳥(niǎo)也曾嘗試過(guò)直播帶貨，早在2020年該公司就與劉畊宏合作在直播間賣過(guò)兒童蹦蹦床，但是效果不佳。“劉畊宏不會(huì)像帶貨主播那樣介紹推廣產(chǎn)品，他是偏軟性植入，我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品在直播中的投入產(chǎn)出比較低，所以現(xiàn)在對(duì)直播渠道會(huì)比較慎重”。