經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 阿茹汗 從北京吉因加科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“吉因加”）的會(huì)議室窗戶一眼望去，遠(yuǎn)處就是北京西山。在交談中，吉因加CEO易鑫時(shí)不時(shí)會(huì)望向它，當(dāng)聊起過(guò)去6年多的創(chuàng)業(yè)歷程以及其間坎坷時(shí)，他又指向了山。

“創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)于目標(biāo)我很明確，就像那座山一樣，但走到山前的路可能并不清晰，只有走得越來(lái)越近，才能看得更清楚。”

2015年4月，易鑫、楊玲等離開(kāi)華大基因創(chuàng)辦了吉因加。那一年被視為“精準(zhǔn)醫(yī)療”的元年。美國(guó)前總統(tǒng)奧馬巴首次提出“精準(zhǔn)醫(yī)療計(jì)劃”，基因產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，臨床應(yīng)用、資本進(jìn)入、基因產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展通道。帶著對(duì)于基因科技轉(zhuǎn)化落地的憧憬，易鑫和楊玲帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上基因科技探索的創(chuàng)業(yè)征程。

成立之初，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和期許映射在了公司名字上。“吉因”音同“基因”，而“加”則代表著基因技術(shù)的想象力，它可以加醫(yī)學(xué)、健康，甚至科技各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

在他們眼中，充滿無(wú)限可能是基因科技的魅力所在，探索它、轉(zhuǎn)化它也是創(chuàng)業(yè)之時(shí)就已在心中確立的、不斷求索要到達(dá)的那座山，但是路途卻總有分叉，他們面對(duì)的是一次又一次的抉擇。

大Panel還是小Panel？

大Panel還是小Panel？這是易鑫求解的第一道選擇題，它的背后也是吉因加的發(fā)展是以客戶需求驅(qū)動(dòng)還是要按照產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)的命題探討。

所謂大Panel，通俗理解就是檢測(cè)涵蓋的基因數(shù)量更多。2015年8月創(chuàng)業(yè)之時(shí)，吉因加首推的業(yè)務(wù)是NGS（高通量測(cè)序）檢測(cè)業(yè)務(wù)，通過(guò)腫瘤基因的液體活檢來(lái)對(duì)腫瘤信息進(jìn)行檢測(cè)。吉因加率先推出涵蓋上百個(gè)基因的大Panel產(chǎn)品和血液ctDNA檢測(cè)，這在當(dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境中，稍顯“奢侈”，甚至有人質(zhì)疑：“測(cè)這么多基因有什么用，太浪費(fèi)了。”

吉因加內(nèi)部也有不同聲音，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的想法更現(xiàn)實(shí)，在他們看來(lái)成本更低的小Panel更好賣，這對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)事關(guān)存活。易鑫說(shuō)，甚至有銷售人員提出：“你不用管科學(xué)創(chuàng)新，客戶想要什么咱們就給弄什么，客戶不要的產(chǎn)品，我們用它來(lái)干什么？”

回想當(dāng)時(shí)的分歧，易鑫說(shuō)：“從結(jié)果看，我們還是偏自己一點(diǎn)”，吉因加堅(jiān)持了大Panel路線。近乎“偏執(zhí)”的堅(jiān)持，源于易鑫對(duì)目標(biāo)這座山的堅(jiān)定。

探索基因檢測(cè)技術(shù)更多的可能性，為人類的健康做貢獻(xiàn)——如果沒(méi)有這個(gè)目標(biāo)，一路順境成長(zhǎng)的易鑫也不會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)。

易鑫是80后，大學(xué)本科就讀于中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，按照傳統(tǒng)職業(yè)路徑，畢業(yè)后當(dāng)一名臨床醫(yī)生是他早就計(jì)劃好的?？墒敲\(yùn)卻在一瞬間改變，本科畢業(yè)那年，易鑫在學(xué)校聽(tīng)了一場(chǎng)校友汪建關(guān)于基因科技的講座。那時(shí)，汪建團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了中國(guó)參與的1%的人類基因組任務(wù)，隨著基因測(cè)序儀的更新?lián)Q代，基因技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化也在蠢蠢欲動(dòng)。

易鑫覺(jué)得這是一件“很有意思的事情”，于是懷揣懵懂的興致，他把本校的碩博保送轉(zhuǎn)到了汪建老師所在的中國(guó)科學(xué)院北京基因組研究所。易鑫入學(xué)后的第二年，汪建率領(lǐng)研究團(tuán)隊(duì)南下深圳，建立深圳華大基因研究院以及之后的科研、教育與產(chǎn)業(yè)體系。日后，華大也成為基因科技產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校。

師從汪建，易鑫邊學(xué)習(xí)邊工作，每日與基因科技零距離接觸。2010年完成博士畢業(yè)課題后，汪建老師問(wèn)他：“你接著是要去繼續(xù)做學(xué)術(shù)科研還是產(chǎn)業(yè)化？”考慮到自己的本科是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，易鑫順理成章地選擇了后者。當(dāng)時(shí)，基因測(cè)序臨床轉(zhuǎn)化還在啟蒙階段，產(chǎn)業(yè)前景并不明朗，甚至沒(méi)有“精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)”這個(gè)詞，大家只是叫“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”或者“個(gè)體化醫(yī)療”。不過(guò)，華大集團(tuán)的平臺(tái)，給了易鑫親自參與并見(jiàn)證基因測(cè)序技術(shù)轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)醫(yī)療項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。從研發(fā)組小組長(zhǎng)做起，2015年創(chuàng)業(yè)之前，易鑫主攻產(chǎn)品研發(fā)，做到華大醫(yī)學(xué)COO。另一名核心創(chuàng)始人楊玲負(fù)責(zé)華大臨檢中心，主攻臨床NGS檢測(cè)。

談起2015年創(chuàng)業(yè)的想法，一方面是因?yàn)樵谌A大呆的太舒服了，從上學(xué)到工作從未離開(kāi)；另一方面，自認(rèn)為擁有足夠的技術(shù)和能力去做更垂直的基因檢測(cè)探索。汪建老師也鼓勵(lì)：“你們出去闖一闖沒(méi)有問(wèn)題”。于是，公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選擇了極具潛力的腫瘤賽道，確定了吉因加“探索高通量測(cè)序技術(shù)在腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)中的應(yīng)用”的差異化發(fā)展之路。

回到大Panel還是小Panel的問(wèn)題，易鑫說(shuō)，朝前看，吉因加的目標(biāo)就是要用基因檢測(cè)技術(shù)來(lái)提供腫瘤的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)應(yīng)用，顯然大Panel因?yàn)闄z測(cè)基因數(shù)量多，能提供更全面的數(shù)據(jù)，站在這個(gè)角度考慮，大Panel是大勢(shì)所趨，只是市場(chǎng)需要時(shí)間去接受。最終時(shí)間證明，吉因加的選擇沒(méi)有錯(cuò)。

為什么選擇國(guó)產(chǎn)化之路

在創(chuàng)業(yè)路上，易鑫常常面臨類似選擇，又如，要不要做被市場(chǎng)看作超前的術(shù)后復(fù)發(fā)監(jiān)測(cè)（MRD）。在他看來(lái)這些關(guān)于具體業(yè)務(wù)方向的選擇題，都有調(diào)整的機(jī)會(huì)，這條路走錯(cuò)了，可以再選另外一條路?？墒?ldquo;國(guó)產(chǎn)NGS大平臺(tái)戰(zhàn)略”是吉因加成長(zhǎng)路上至關(guān)重要的一次選擇，如果這條路選錯(cuò)了，那就是錯(cuò)了，結(jié)果無(wú)法扭轉(zhuǎn)。

2016年，吉因加決定開(kāi)啟醫(yī)療器械板塊，布局基因測(cè)序平臺(tái)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，國(guó)外測(cè)序儀一家獨(dú)大，國(guó)產(chǎn)平臺(tái)的選擇充滿不確定。這次，不僅是銷售團(tuán)隊(duì)質(zhì)疑，自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也表達(dá)擔(dān)心，畢竟基因科技公司的圈子很小，互相都有溝通比較，面對(duì)穩(wěn)妥和冒險(xiǎn)，更多的人會(huì)選擇相對(duì)靠譜的路徑。

投資人也有顧慮。2016年吉因加曾創(chuàng)造中國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域液體活檢方向最大的A輪融資，涉及金額2億元，由華大基因領(lǐng)投，火山石投資、松禾資本等共同投資。但是在這筆融資之后，吉因加也感受到了來(lái)自投資人的猶豫，更確切的說(shuō)是投資人對(duì)于冒險(xiǎn)國(guó)產(chǎn)平臺(tái)的疑慮。

為什么一定要去選擇國(guó)產(chǎn)平臺(tái)？易鑫解釋，從技術(shù)角度看，雖說(shuō)國(guó)產(chǎn)測(cè)序儀需要面臨高難度的技術(shù)挑戰(zhàn)和高額的成本投入，但是國(guó)產(chǎn)測(cè)序儀具備巨大潛力，擁有核心技術(shù)，也能夠在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。另外從商業(yè)角度來(lái)看，測(cè)序儀取得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)證之后，吉因加就擁有了NGS檢測(cè)全套設(shè)備，能夠更好地與醫(yī)院合作。易鑫強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)大的方向是非常清楚的。”

還是在“大方向”的指引下，吉因加排除外界的疑慮之聲，堅(jiān)定地選擇了國(guó)產(chǎn)化這條道路。2019年國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)吉因加Gene+Seq-200和Gene+Seq-2000兩款基因測(cè)序儀生產(chǎn)上市。

易鑫介紹，吉因加測(cè)序儀是在華大智造測(cè)序儀元部件基礎(chǔ)上針對(duì)測(cè)序應(yīng)用做了系列優(yōu)化、專為臨床檢測(cè)開(kāi)發(fā)的測(cè)序儀。2019年吉因加實(shí)現(xiàn)了軟件、試劑、儀器的“三證齊全”。目前，已有三十多家國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院采用了吉因加的國(guó)產(chǎn)體系和全套解決方案。

值得一提的是，兩年來(lái)，吉因加國(guó)產(chǎn)NGS全流程解決方案在公司自己業(yè)務(wù)板塊上價(jià)值得到驗(yàn)證的同時(shí)，也在腫瘤、感染等更多應(yīng)用領(lǐng)域中賦能行業(yè)生態(tài)伙伴，真正實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)到外的躍遷。

也是在2019年，吉因加迎來(lái)了B輪2億元的融資，由基石資本領(lǐng)投，華大基因、火山石資本、松禾投資、榮之聯(lián)、德商資本等新老股東共同跟投，融資用途中的重要一項(xiàng)是國(guó)產(chǎn)基因測(cè)序平臺(tái)臨床應(yīng)用的落地。

易鑫說(shuō)，時(shí)間是最好的答案，這句話看似俗套，卻適用于吉因加，但是吉因加不僅僅是靠時(shí)間來(lái)解決爭(zhēng)議，更重要的是看準(zhǔn)了趨勢(shì)。

可是每次都能踩到點(diǎn)，準(zhǔn)確預(yù)判趨勢(shì)嗎？吉因加今天的成就，易鑫并不認(rèn)為是靠運(yùn)氣，而是理性邏輯推想的結(jié)果。他說(shuō)，在基因科技領(lǐng)域判斷一個(gè)賽道能否成型是有先決條件的，首先要看科技邏輯是否清楚；第二，關(guān)注成本，老百姓能不能用得起；第三，有沒(méi)有大量的臨床數(shù)據(jù)做支撐，如果有大量的論文出來(lái)了，那市場(chǎng)化的拐點(diǎn)就出現(xiàn)了。

轉(zhuǎn)變認(rèn)知

易鑫條理性強(qiáng)，喜歡理性復(fù)盤(pán)，要講一件事情前先拋出兩句總結(jié)，后具體說(shuō)明第一、第二。因此當(dāng)回顧吉因加走過(guò)的六年時(shí)光時(shí)，易鑫只是認(rèn)為走了一些認(rèn)知上的彎路，這些經(jīng)驗(yàn)也都是未來(lái)的參考系。不過(guò)，易鑫也有感性的表達(dá)，“回頭看，自己還是太傻了”。如果換做現(xiàn)在去做決定，他自己會(huì)更加當(dāng)機(jī)立斷。

比如在商業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，創(chuàng)業(yè)之初，吉因加也曾猶豫是照搬藥企的營(yíng)銷模式還是打磨自有模式，“當(dāng)時(shí)耽誤了很長(zhǎng)時(shí)間，如果是現(xiàn)在的話，第一天就自己搞了。最怕的就是在最寶貴的機(jī)會(huì)期，搖擺不定。”

對(duì)于易鑫自身而言，這也是從一位聚焦產(chǎn)品研發(fā)的科研人員向執(zhí)掌一家創(chuàng)業(yè)公司的管理人員轉(zhuǎn)變的過(guò)程，角色之變事實(shí)上就是認(rèn)知之變。“我以前覺(jué)得要把一個(gè)事情做成，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、前瞻性是最主要的因素，可是我后來(lái)才理解，這只是一小半，更主要的是落地的問(wèn)題，而落地執(zhí)行能力的核心是團(tuán)隊(duì)”。

火山石資本創(chuàng)始合伙人章蘇陽(yáng)是吉因加的投資人之一。當(dāng)被問(wèn)及為什么會(huì)投資吉因加時(shí)，他的回答，一個(gè)是它的ctDNA檢測(cè)技術(shù)，另一個(gè)是完整的團(tuán)隊(duì)。正如章蘇陽(yáng)所說(shuō)，一套成熟的、科研能力卓越的人馬是吉因加2015年亮相行業(yè)時(shí)最引人注目的?？汕∏∈沁@個(gè)讓人羨慕的團(tuán)隊(duì)，有時(shí)也會(huì)讓易鑫犯難。“我們都是比較有個(gè)性的專業(yè)型人才”，科學(xué)家們最大的特點(diǎn)是潛心于技術(shù)，往往對(duì)客戶的需求和商業(yè)化落地不以為然，所以才會(huì)出現(xiàn)研發(fā)思維還是銷售思維的爭(zhēng)論。作為CEO的易鑫是如何化解矛盾的呢？他說(shuō)最重要的就是要讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)同吉因加的價(jià)值觀、使命和企業(yè)愿景。

其實(shí)，從十幾人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，吉因加的愿景就很清楚，那就是用基因檢測(cè)技術(shù)去服務(wù)更多的人。在這個(gè)共識(shí)之下，科學(xué)家們也做出了讓步和調(diào)整，他們逐漸明白衡量他們工作價(jià)值的并不只是發(fā)表于全球頂級(jí)雜志上的論文，更要考慮能不能讓老百姓實(shí)實(shí)在在的用到這項(xiàng)技術(shù)。

易鑫也有一套自己的方法論，約定俗成為“721”原則，即要求科學(xué)家們?cè)谌粘９ぷ髦校?0%的決策要按照公司戰(zhàn)略去做，20%的決策由團(tuán)隊(duì)商量產(chǎn)生，10%可以自己做主。易鑫很驕傲地說(shuō)，盡管公司內(nèi)部有爭(zhēng)議，也有坎坷之時(shí)，但是今天創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都在，員工已也增長(zhǎng)到900多人。

基因技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展也讓吉因加搭上了發(fā)展的快車。今年7月吉因加完成7.5億人民幣的C輪融資，目前D輪融資也在進(jìn)行中，下一步就是IPO，易鑫介紹，吉因加還處在前期的投入中。

因?yàn)榛蚩萍际且豁?xiàng)面向未來(lái)的事業(yè)，需求永無(wú)止境，技術(shù)日新月異。吉因加的“加”字后面列出了更多的計(jì)劃：腫瘤早篩、新藥臨床試驗(yàn)、器官移植監(jiān)測(cè)……