（制圖：肖利亞）

經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 沈怡然 在今年9月底的中國國際信息通信展會上，華為把5G展臺上的應(yīng)用，從去年的十多個縮減到了四五個。

一個5G　VR線上演唱會項目被拿掉了，同時拿掉的還有一些被認(rèn)為“潛力不足、不代表中國經(jīng)濟(jì)特色、過于小眾的”項目。

從擴(kuò)散走向收斂，華為正從上百個行業(yè)中總結(jié)大規(guī)模復(fù)制的方法，而目前被認(rèn)為具備復(fù)制條件的行業(yè)暫時只有四個。

中國移動也從數(shù)千個項目中保留下來了360個，并計劃明年再砍掉一些。

今年以來，5G大玩家們正在將做過的項目大刀闊斧地砍掉，比如5G遠(yuǎn)程手術(shù)、5G音樂會，篩掉了那些小眾、實(shí)操性差、成本過高的應(yīng)用，留下數(shù)不多的幾個行業(yè)作為重點(diǎn)。

在商用兩年之后，中國5G在數(shù)百個行業(yè)落地了數(shù)千個應(yīng)用場景，5G的大玩家們——電信運(yùn)營商、電信設(shè)備商一致認(rèn)為，目前5G的應(yīng)用就像“樣板間”，而下一步的工作是通過大規(guī)模推廣和復(fù)制，打造出更多“商品房”。

為此，5G大玩家潛入了礦山、港口、鋼鐵廠內(nèi)，在更多偏遠(yuǎn)但足以支撐國計民生的行業(yè)，開始修建5G基站。

留給大玩家的時間緊迫，按照政策目標(biāo)，2023年，大型工業(yè)企業(yè)的5G應(yīng)用滲透率超過35%。

5G推廣正在迎來關(guān)鍵的一年，大規(guī)模基建落地后，5G產(chǎn)業(yè)端應(yīng)用能否鋪開的關(guān)鍵落在了運(yùn)營商、設(shè)備商身上。

一位來自中國電信的人士對經(jīng)濟(jì)觀察報稱：“樣板間”的打造，有賴于政府的引導(dǎo)和投資，但是政府的推動只到這一步，相當(dāng)于為中國5G做了一次試驗(yàn)和廣告，后面能不能盈利，能不能大規(guī)模推廣，就要靠通信產(chǎn)業(yè)和更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了。

5G項目“大淘汰”

中國電信自拿到牌照以來，和近5000家客戶建立了項目的關(guān)系。如今，中國電信集團(tuán)從上千個項目中，保留360個項目作為重點(diǎn)，計劃明年再砍掉一些。

上述中國電信人士發(fā)現(xiàn)，很多試點(diǎn)和應(yīng)用都在追求一種新聞效應(yīng)，并不具備普適和推廣性。

例如辦一場5G音樂會，看起來是個亮點(diǎn)，背后卻需要幾十個人保障網(wǎng)絡(luò)，最終也沒多賣出幾張票。而利用5G傳輸高清音頻、在線合奏，則簡單可行地解決了因疫情導(dǎo)致音樂人無法現(xiàn)場排練的問題。

工信部科技司司長聞庫曾公開表示，5G不是為了演示，而是為了使用，演示可以不惜代價，使用就需要考慮成本。

5G在醫(yī)療的試點(diǎn)，也經(jīng)歷了大量篩選。國家遠(yuǎn)程醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學(xué)中心主任盧清君表示，自商用開始，就與運(yùn)營商、華為等展開探索，目前，分出了12大類適合采用5G的應(yīng)用，包括移動查房、遠(yuǎn)程診斷、醫(yī)療影像等。

“我們并沒有把遠(yuǎn)程手術(shù)納入其中，雖然這塊備受期待，試點(diǎn)反響很好，但是，這是建立在運(yùn)營商花了巨大代價保障的基礎(chǔ)上，成本太高，不適合推廣。”盧清君稱。

一位華為人士對記者稱，要砍掉潛力不足的，不代表中國經(jīng)濟(jì)特色、過于小眾的。一些高端制造的用戶，比如中國商飛，也采用了5G網(wǎng)絡(luò)，建造了仿真實(shí)驗(yàn)室、自動化巡檢，可以對標(biāo)國際上波音、空客的制造水平，兩年下來已經(jīng)商用。這些高端制造企業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到了工業(yè)3.0、4.0的水平，但是，在中國的基數(shù)太小。此后，華為并沒有對此分配更多的資源。

StrategyAnalytics無線分析師楊光表示，中國5G發(fā)展受國家產(chǎn)業(yè)政策影響較大，屬于基礎(chǔ)設(shè)施先行的模式。做個比喻，中國是先把路修好，再等車過來。基礎(chǔ)設(shè)施先行帶來一個問題是，運(yùn)營商從消費(fèi)者市場獲取的收益還有很長的爬坡曲線，也就更有動力去探索其他行業(yè)的市場。但是，最開始，通信業(yè)并不知道5G究竟能用在哪，只能廣撒網(wǎng)，把能想象到的行業(yè)都試一試。

GSMA（指全球移動通信系統(tǒng)協(xié)會）方面對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，一個重要的問題是，運(yùn)營商需要對現(xiàn)有的5G應(yīng)用示范項目進(jìn)行甄別，仔細(xì)分析是否有其他替代技術(shù)能夠達(dá)到相同或者類似的效果，分析引入了5G之后效率是否得到大幅提升、效果是否得到大幅提升、成本是否得到大幅下降。

真正的5G在哪里

內(nèi)蒙古包頭白云鄂博的一座礦場，位置偏遠(yuǎn)，周圍少有人煙，只有夜半幾聲狗吠。礦場內(nèi)的設(shè)施三十年來幾乎沒有變過，數(shù)臺礦車依然在運(yùn)作，每臺車配備幾名司機(jī)，晝夜倒班。

從2019年開始，5G大玩家們向這里靠攏，三家運(yùn)營商、華為、中興來到這里，用一年時間做出了一塊5G試驗(yàn)田。

和最初的想象截然不同，商用兩年以后，在這些人口紅利率先退潮的區(qū)域，5G得到了最踏實(shí)的應(yīng)用。

這座礦場屬于包鋼集團(tuán)，一位包鋼集團(tuán)人士稱，礦區(qū)有30個崗位指標(biāo)，但今年只招到了3個年輕的礦卡司機(jī)，一些老舊工種是最先遭遇退潮的，急需要無人化生產(chǎn)。

包鋼集團(tuán)希望做出一臺無人駕駛礦車，可以遠(yuǎn)程操控、精準(zhǔn)?？俊⒆詣友b卸，省去礦區(qū)的一部分司機(jī)。但要讓操控過程中沒有延時，必須有更高性能的網(wǎng)絡(luò)支撐，5G恰好可以滿足。

今年2月，華為首次成立了“煤炭軍團(tuán)”，規(guī)模200多人，是政企業(yè)務(wù)中人數(shù)最多的，戰(zhàn)略上采用一種短鏈條的模式，這些人下沉到幾乎所有煤炭大省。

消費(fèi)業(yè)務(wù)受阻后，華為面臨很大的經(jīng)營壓力，將政企業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，而5G煤炭是華為運(yùn)營商和政企業(yè)務(wù)的一個交集。

上述中國移動篩選出的360個場景重點(diǎn)也包含很多礦區(qū)的應(yīng)用。

楊光表示，5G在全球主要有三個驅(qū)動，無人、少人化，精益生產(chǎn)，數(shù)字轉(zhuǎn)型，中國市場主要是第一種，發(fā)達(dá)市場的需求主要是后兩種，例如對供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)采集、對產(chǎn)線的自動化跟進(jìn)，本質(zhì)上是精益生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)。這種方向上的差異，已經(jīng)超出通信業(yè)自身，背后是不同國家信息化建設(shè)水平的差距。

根據(jù)GSMA最新報告《全球移動趨勢2021》，未來五年，電信運(yùn)營商把制造、金融、零售、醫(yī)療、油氣、農(nóng)業(yè)和礦業(yè)視為連接服務(wù)以外最大驅(qū)動收入的七個行業(yè)。目前來看，在港口、礦山、油田、車間等場景的進(jìn)展都比較順利。

中國5G也在輕工業(yè)和高端工業(yè)上進(jìn)行了探索。

華為方面稱，在沿海一帶，一些輕工業(yè)的龍頭也試用了5G，但自動化水平高、態(tài)度開放、能精益求精的企業(yè)并不多，更多的是野蠻生長的企業(yè)，大廠對數(shù)字化陌生，對5G也沒有明確的認(rèn)識，管理上還需要補(bǔ)很多的課。小廠還在應(yīng)對大環(huán)境的沖擊，掙扎在溫飽線上。

煤炭代表的重化工業(yè)則不同，一方面他們在中國經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要比重，另一方面又逢轉(zhuǎn)型之時，需要利用新一代信息技術(shù)盤活傳統(tǒng)產(chǎn)能，5G正好發(fā)生在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。在使用5G技術(shù)上，大量的重化工企業(yè)的頭部企業(yè)，有預(yù)算，也有實(shí)際的需求支撐5G落地。

一位華為人士對經(jīng)濟(jì)觀察報稱，當(dāng)下對于通信廠商，煤炭生意是非常有盈利前景的；以大集團(tuán)為主且市場集中，從點(diǎn)到面，適合大規(guī)模復(fù)制。在基本確定方向后，各省分公司的戰(zhàn)略，就是圍繞著當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)去做。

大規(guī)模落地的關(guān)鍵時期

楊光表示，2022年會是5G的關(guān)鍵之年，那些不計成本的“樣板間”消失后，剩下的項目就看能不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的運(yùn)營，大規(guī)模復(fù)制。

中國電信人士稱，對篩選出的應(yīng)用，運(yùn)營商要把量做上去，通信的盈利在于規(guī)模效應(yīng)，但5G的特點(diǎn)是長尾，試點(diǎn)中的5G是高度定制化的。下一步，運(yùn)營商要?dú)w納不同的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)一套標(biāo)準(zhǔn)化的方案，至少要形成一個技術(shù)的組合，若客戶有進(jìn)一步的需求，就在組合基礎(chǔ)上附加內(nèi)容。如果允許，可以做成一套工業(yè)的流水線，甚至是OEM模式。

GSMA表示，當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)需要更成熟的行業(yè)模組和終端。中國發(fā)展TD-SCDMA和TD-LTE的經(jīng)歷證明了，只有終端的成熟和規(guī)模發(fā)展，才能促進(jìn)成本的下降，從而促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的繁榮。

在差異中尋求共性，并不是一件容易的事。GSMA對此表示，要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，要考慮對重點(diǎn)行業(yè)的5G典型應(yīng)用場景制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，第二則要考慮對通用于各行業(yè)的5G應(yīng)用場景制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)?；幕A(chǔ)，只有標(biāo)準(zhǔn)化才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

內(nèi)容不只是技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，也有商業(yè)的，上述中國電信人士稱，集團(tuán)試過流量收費(fèi)，但在傳統(tǒng)企業(yè)中行不通，他們更愿意買設(shè)備，一次性的采購。這其中有觀念和慣性的因素，不同地區(qū)企業(yè)接受的程度也不同。運(yùn)營商自身對服務(wù)并不是很精通，未來，要向互聯(lián)網(wǎng)的、一些更新銳的企業(yè)學(xué)習(xí)。

協(xié)作與角色變化

這些面向“井下”的生意頗為復(fù)雜。

一位華為人士對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，一座封閉式的礦井，如果想進(jìn)行改造，需要先采購大量的設(shè)備，通風(fēng)機(jī)、采煤機(jī)，瓦斯探放、皮帶輸送，再將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，要布基站，再將設(shè)備與通信模組集成，這一切要在下礦前完成。多方模擬井下環(huán)境，低溫、輻射、大風(fēng)，讓設(shè)備適應(yīng)和運(yùn)轉(zhuǎn)下來，最后下井部署。下井的時間不能過長，因?yàn)榻^大部分礦井是晝夜不停的。

這其中，網(wǎng)絡(luò)、頻譜需要依靠運(yùn)營商；通信設(shè)備要定制，怎么把客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)，則更多靠華為等設(shè)備商；但是在終端應(yīng)用上，沒有當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)配合，誰也無法下井，往往長期服務(wù)煤炭的系統(tǒng)集成商才有井下資質(zhì)。

4G時代的鏈條相對簡單，運(yùn)營商向設(shè)備商采購基站、建設(shè)基站、向移動用戶賣套餐即可。而5G的技術(shù)特性和應(yīng)用場景決定了其落地需要運(yùn)營商、設(shè)備商、系統(tǒng)集成商、企業(yè)用戶的通力合作。

從服務(wù)看，運(yùn)營商和設(shè)備商提供ICT產(chǎn)品的設(shè)備和服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)、云、邊緣機(jī)房，系統(tǒng)集成商要提供基礎(chǔ)的硬件，包括采礦機(jī)、傳感器、攝像頭。如有另需，還要加入一些軟件廠商，提供智慧挖礦軟件、操作系統(tǒng)等。

與4G不同，運(yùn)營商并不再是唯一的核心角色，設(shè)備商、系統(tǒng)集成商的重要程度不斷提高。

一位中國移動人士對記者稱，過程中，運(yùn)營商開始感到一種微妙的角色變化，5G的定制化需求非常高，需要根據(jù)工況、場景作出針對性地調(diào)整，這方面的能力，運(yùn)營商是不如設(shè)備商的，甚至有些依賴設(shè)備商。

一個現(xiàn)象是，和客戶談生意，簽完合同之后運(yùn)營商走了，客戶會讓設(shè)備商單獨(dú)留下詳談，這個細(xì)節(jié)會讓運(yùn)營商有一種緊迫感，這是以前從沒有過的。

運(yùn)營商在4G時代賣網(wǎng)絡(luò)，讓互聯(lián)網(wǎng)、短視頻公司賺取了流量的紅利，它們被外界稱為“管道生意”，5G時代，移動市場飽和，行業(yè)紅利減退，但另一邊，中國5G基站數(shù)占全球70%，背后主要是運(yùn)營商的錢，2020年三家運(yùn)營商的資本開支超過3000億元，運(yùn)營商迫切需要從5G的政企市場賺錢。

楊光表示，但是，2B和2C業(yè)務(wù)的不同是，它指向的是一個長尾市場，細(xì)碎零散，不同垂直行業(yè)有著高度定制化的需求，需要更靈活的商業(yè)，對服務(wù)商的技術(shù)能力要求也很高。