經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者 阿茹汗 謝楚楚 天價“炒鞋”常有發(fā)生，這次是聯(lián)名AJ1閃電倒鉤。這是一款今年7月上市的三方聯(lián)名鞋，原價1599元的價格被鞋圈人士一路抬高，達(dá)到了最高價69999元，溢價超過了40倍。

9月21日晚間，交易平臺得物App針對此發(fā)布了《關(guān)于“AJ1閃電倒鉤三方聯(lián)名款”價格波動說明》。說明中提到，此次網(wǎng)傳倒鉤價格69999元為某賣家個人所設(shè)置出價，且該價格下并無買家成交。鑒于目前此商品價格仍存在波動，因此平臺已做下架處理。

得物App進而稱：“AJ1閃電倒鉤三方聯(lián)名款”上市后受到一定關(guān)注和追捧。該款商品由賣家供給出價，因其特定的三方聯(lián)名稀缺屬性存在一定價格波動，少量的實際成交價格受買賣雙方供需關(guān)系影響。公司關(guān)注到在國外多個電商平臺的公開數(shù)據(jù)中，該款商品也存在相同的溢價。因此，得物已于8月在該商品頁面發(fā)布‘理性消費提醒’的宣傳圖。”

從今年4月的李寧韋德之道價格翻番漲約32倍至5萬元，到如今沖上69999元高價的AJ1閃電倒鉤，一款運動鞋被“翻炒”的邏輯究竟是什么？

炒鞋客

AJ1閃電倒鉤價格被炒，早有跡象。

7月29日，耐克品牌發(fā)售美國著名說唱音樂人Travis Scott、日本“潮流教父”藤原浩fragment design和Air Jordan三方聯(lián)名的“閃電倒鉤”高幫鞋款。球鞋一上市便受到了全球鞋謎的追捧。根據(jù)媒體報道，上市僅一個月，發(fā)售價為1599元的這款鞋，在交易平臺上的個別碼數(shù)標(biāo)出了3萬元的價格。

在鞋圈人士看來，這款A(yù)J1閃電倒鉤本身就具備“被炒”的基因。“這款鞋貨量本身就比較少，大概是全球5萬雙，而且TS（Travis Scott）和倒鉤本來價格偏高一點。”一位長期活躍于鞋圈的人士向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者介紹，就鞋本身而言，具備了一定的收藏價值，但是能否匹配69999元的價格，她的判斷是：“這一次是賣家個人所提的價格，其實也不會有人買的。”

她進而介紹，盡管這款鞋以稀缺著稱，但是二級市場的預(yù)估價格在8000元-10000元之間，這也是大多數(shù)鞋圈人士標(biāo)出的合理的價格。因此她認(rèn)為，個人標(biāo)出69999元的價格，可以判斷為有惡意炒作的嫌疑。“大概率是故意寫一下，他自己也知道賣不出去的。”

明知道賣不出去，為什么要還要去試探市場呢？近兩年“炒鞋”風(fēng)起云涌，收到一款限量版的、或者是聯(lián)名款鞋，不僅成就了一部分鞋友的交際圈，還讓一些人有了新的職業(yè)，即通過倒賣鞋來賺錢。

上述鞋圈人士向記者講述了一段自己的經(jīng)歷。2019年被譽為鞋王的“倒鉤”以1299元的價格進行發(fā)售，僅過去一個月，其個別碼數(shù)就漲到了一萬元，于是她以4000元的價格從朋友手中購入，又用8000元的價格賣了出去。短時間獲利后，她又用8000元的價格購入了兩雙，借助風(fēng)口，又用1.2萬元的價格賣了出去，“在同時期發(fā)售的限量聯(lián)名款中，幾乎每一雙鞋都能有翻倍的利潤。”

其實在鞋圈，也有目的不同的玩家。李想（化名）的家里已經(jīng)收藏了上百萬元的球鞋，且經(jīng)?；钴S于球鞋拍賣會。李想很少在二級市場扮演賣家的角色，到收藏的后期，他的鞋都是通過圈內(nèi)人士交換的方法來獲取的。在他看來，球鞋深度收藏者更在乎的是圈子，圈層之內(nèi)，不僅可以交換球鞋的資源，也可以做更多商業(yè)資源的替換。

上述鞋圈人士屬于第二類，他們對球鞋有熱愛，對球鞋的二級市場交易也有了一定的經(jīng)驗判斷，不會過分跟風(fēng)，也不會惡意炒作。今年4月，當(dāng)李寧的韋德之道漲到5萬元時，她并沒有跟風(fēng)參與，而是判斷背后或有炒作推手。那么如何去判斷一款鞋被熱炒，是有支撐點還是虛晃一槍？一位球鞋收藏愛好者向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者介紹，一款鞋子是否值得被“炒”，需具備一定條件：第一，設(shè)計經(jīng)典、材質(zhì)用料誠意，沒有硬傷；第二，有文化、有故事、有噱頭。

還有一類人群則被看作是有惡意炒作之嫌，例如單純的鞋販子，哪款鞋熱，就去做哪款鞋的生意，又或者掌握了一定的消息源，比如提前獲悉某位明星可能會去穿某款鞋，后期可借助粉絲的力量，把鞋價抬高。

饑餓營銷與惡意炒作

球鞋價格被抬高，其底層的邏輯是稀缺。究其根源，人們把矛頭指向了品牌商，認(rèn)為這是商家套路下的稀缺。例如，品牌商們會在發(fā)售限量款或者明星聯(lián)名款時，通常會采用預(yù)約排隊、抽簽購買等方式售賣，“稀缺難買”的氣氛一下子就被烘托了出來。

今年4月李寧的“天價鞋”出現(xiàn)時，有市場聲音認(rèn)為這是品牌商故意為之。對此，李寧方面也回應(yīng)稱，從李寧品牌的角度考慮，公司并也不想與炒鞋圈有任何關(guān)聯(lián)，“我們更希望將鞋賣給真正有需要的人，而不希望有人為了獲取更高的利益而買李寧鞋。”

在一些鞋圈人士看來，物以稀為貴，品牌商的“饑餓營銷”也無可厚非。但更多時“惡意炒作”的情況讓“炒鞋”有了更大的風(fēng)險。

上述鞋圈人士舉例，“可能我是個鞋販，你也是個鞋販，我賣了你又收進去了，然后你又賣出去，結(jié)果第三個人買的，他還是一個鞋販子。這個鞋轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最后沒有人穿的，其實它就是在操控這個價格而已。”

操控價格也有幾種方式，以上提到的提前獲取消息是一類。還有一類為專業(yè)的“炒鞋客”會通過搶鞋軟件搶到熱門款，又或者在市場低價時集中入手，再之后便可以在二級市場操控價格了。

至于平臺方的問題，根據(jù)中央電視臺此前報道，“炒鞋”有證券化的趨勢，有些平臺上第三方支付機構(gòu)還為買家提供分期付款等服務(wù)，也有博主像薦股一樣在買家提供薦鞋的服務(wù)。早在2019年10月，中國人民銀行上海分行就曾發(fā)布題為《警惕“炒鞋”熱潮，切實防范金融風(fēng)險》的金融簡報，明確提出，國內(nèi)球鞋轉(zhuǎn)賣出現(xiàn)“炒鞋熱”，實為擊鼓傳花式的資本游戲，提醒各機構(gòu)高度關(guān)注，采取有效措施切實防范此類風(fēng)險。

目前從得物兩次對天價“炒鞋”的回應(yīng)聲明看，“李寧韋德之道4全明星銀白款”“AJ1閃電倒鉤三方聯(lián)名款”均為平臺賣家個人設(shè)定。處理結(jié)果均為“商品下架”。此外，得物APP還表示，平臺不參與定價。