經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 老盈盈 在金融機(jī)構(gòu)科技投入提速、數(shù)字監(jiān)管服務(wù)建設(shè)剛需釋放、企業(yè)金融服務(wù)需求旺盛的驅(qū)動(dòng)下，金融服務(wù)領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型擁有萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)潛力。

9月10日，金融壹賬通（OCFT.US）在公司開(kāi)放日活動(dòng)上宣布“一體兩翼”戰(zhàn)略升級(jí)，通過(guò)對(duì)低投產(chǎn)業(yè)務(wù)的壓縮和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)優(yōu)，奠定新五年戰(zhàn)略開(kāi)局的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)金融壹賬通副總經(jīng)理、董秘兼企業(yè)金融CEO費(fèi)軼明介紹，“一體”指以服務(wù)金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主體，賦能金融機(jī)構(gòu)提效率、提服務(wù)、降成本、降風(fēng)險(xiǎn)；“兩翼”指要構(gòu)建政府監(jiān)管&企業(yè)用戶(hù)生態(tài)和拓展境外市場(chǎng)，通過(guò)科技賦能助力金融服務(wù)生態(tài)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

第一階段（2015年—2020年），金融壹賬通在客戶(hù)、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)等方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在取得成果的同時(shí)，也面臨著一系列的挑戰(zhàn)，例如客戶(hù)粘性仍顯不足、毛利率水平有待改善。

金融壹賬通首席財(cái)務(wù)官羅永濤在開(kāi)放日上表示，第一階段的跑馬圈地策略，對(duì)客戶(hù)的深耕不夠，基于此，壹賬通主動(dòng)進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，并聚焦新產(chǎn)品的不斷孵化；第三個(gè)挑戰(zhàn)是，整合產(chǎn)品策略增加的營(yíng)銷(xiāo)周期與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，導(dǎo)致三方收入的增速自2020年有所滑落，2021年公司啟動(dòng)第二階段（2021年—2025年）的戰(zhàn)略升級(jí)，其經(jīng)營(yíng)策略錨定了兩大核心關(guān)鍵詞——“產(chǎn)品升級(jí)”和“客戶(hù)深耕”，目前已成效初現(xiàn)。

過(guò)去金融壹賬通更多著眼于單模塊產(chǎn)品的孵化，以適配金融機(jī)構(gòu)千戶(hù)千面的業(yè)務(wù)需求，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣、適配度高、上線(xiàn)時(shí)間短、市場(chǎng)占有快，但客戶(hù)粘性和客戶(hù)單均價(jià)值相對(duì)較低。自今年起，依托前五年對(duì)金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化需求的深入洞察和長(zhǎng)期合作，金融壹賬通把50多款單模塊產(chǎn)品升級(jí)整合為“橫向一體化、縱向全覆蓋”的4大整合產(chǎn)品——包括數(shù)字化零售、數(shù)字化企金、數(shù)字化保險(xiǎn)和加馬平臺(tái)；同時(shí)組建“4大區(qū)域+10大重點(diǎn)省份”服務(wù)團(tuán)隊(duì)，聚焦為“1000+N”個(gè)核心目標(biāo)客戶(hù)（900+商業(yè)銀行、100+保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以及N個(gè)生態(tài)伙伴）提供全量業(yè)務(wù)的整合產(chǎn)品。

“相較于單模塊產(chǎn)品，整合產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期和上線(xiàn)時(shí)間相應(yīng)更長(zhǎng)，這在短期內(nèi)對(duì)公司收入增速帶來(lái)影響。但整合產(chǎn)品將創(chuàng)造高于單模塊產(chǎn)品10倍-20倍的單均價(jià)值，有利于客戶(hù)使用粘性的持續(xù)提升和公司毛利率水平的逐漸改善，為中期業(yè)績(jī)的扭虧為盈奠定基礎(chǔ)。”費(fèi)軼明指出。

第二階段，金融壹賬通在繼續(xù)做深金融機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，還將有兩個(gè)延伸：一是海外市場(chǎng)、尤其是東南亞市場(chǎng)；二是金融服務(wù)生態(tài)的延伸，尤其是對(duì)政府、監(jiān)管和企業(yè)的服務(wù)。

費(fèi)軼明在開(kāi)放日上表示，金融壹賬通第一階段主要圍繞國(guó)內(nèi)4000家有效客戶(hù)和生態(tài)伙伴進(jìn)行跑馬圈地，客戶(hù)的廣度和深度都得到了很好的提升，進(jìn)入第二階段，將進(jìn)一步聚焦到其中的1000家金融機(jī)構(gòu)作為深耕的目標(biāo)。再加上東南亞地區(qū)的160家主要金融機(jī)構(gòu)，作為壹賬通的目標(biāo)客戶(hù)，中國(guó)+東南亞地區(qū)，科技投入規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3000億，將帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，而且這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將進(jìn)一步加速增長(zhǎng)。