經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 周一帆 頭部券商入局基金代銷戰(zhàn)。

7月30日晚間，招商證券發(fā)布關(guān)于開展公募基金（場外）申購費率優(yōu)惠活動的公告，據(jù)了解，自8月1日起，投資者通過招商證券網(wǎng)上系統(tǒng)委托申購（含定期定額申購）參與本次活動的基金（共3065只A類份額基金），申購費率享有1折起優(yōu)惠，不設(shè)折扣下限。

招商證券財富管理部總經(jīng)理姚俊介紹表示，同一個基金設(shè)置A、C兩類不同的基金份額：權(quán)益型基金的A類份額收取認(rèn)申購費（一般為1.2%～1.5%）；C類在購買階段均不收取費用，只在持有期間收取銷售服務(wù)費（0.5%～0.8%）。C類份額在前端的申購費用要低于A類份額，但長期持有成本可能高于A類。傳統(tǒng)銀行渠道、證券公司多數(shù)主推的是A類份額。

招商證券表示，布局C類基金份額和低費率A類份額基金直接帶來的影響就是吸引更多客戶到招商證券平臺購買基金。此外，主動降低費率同樣是順應(yīng)財富管理領(lǐng)域由賣方服務(wù)向買方服務(wù)轉(zhuǎn)型的大勢所趨。

實際上，在基金代銷領(lǐng)域，券商的競爭力已經(jīng)今非昔比。

7月30日晚間，中國基金業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中基協(xié)”）公開披露了2021年二季度公募基金銷售機(jī)構(gòu)的保有量規(guī)模TOP100榜單。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年二季度末前100家的銷售機(jī)構(gòu)合計的股票+混合公募基金保有規(guī)模為6.16萬億元，非貨幣市場公募基金保有規(guī)模為7.40萬億元。

值得關(guān)注的是，此次公布的公募基金保有量TOP100榜單中，50家券商實現(xiàn)上榜，相較一季度增加三家，正式實現(xiàn)分庭抗?fàn)?。中證協(xié)統(tǒng)計顯示，2020年，證券行業(yè)實現(xiàn)代理銷售金融產(chǎn)品凈收入134.38億元，同比增長148.76%。

具體排名上，中信證券非貨基保有量1221億元，市場份額1.65%；其中股票+混合基金保有量1184億，市場份額1.92%，占全市場保有量第13名。其次則是華泰證券，公司非貨基保有量1126億，其中股票+混合1079億，位列15名，隨后的廣發(fā)證券以非貨基保有量841億，其中股票+混合785億的成績名列18名。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，榜單有助于抑制“贖舊買新”，改變基金代銷行業(yè)里長期存在的“基金賺錢但是客戶不賺錢”、“銷量很大但是保有量不大”的問題。以往不披露保有量的數(shù)據(jù)，市場難以測算及預(yù)測財富管理業(yè)務(wù)的收入規(guī)模，而隨著保有量定期公布，財富管理業(yè)務(wù)燙平券商收入波動的功能得以明目化。

廣發(fā)證券分析師陳福指出，以往券商主要依賴股票交易手續(xù)費等通道型業(yè)務(wù)，但隨著傭金價格戰(zhàn)不斷擠壓券商的利潤空間，近年來券商通道業(yè)務(wù)趨于“零傭金化”。同時，投顧業(yè)務(wù)市場客戶規(guī)模的增長，以及金融市場投資產(chǎn)品的日益豐富，代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)逐漸成為券商財富管理業(yè)務(wù)下的一個重要的盈利點。