經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 宋笛 11月5日，進(jìn)博會(huì)展出首日，在3號(hào)館內(nèi)傳出了國產(chǎn)追趕的“腳步聲”。

進(jìn)博會(huì)3號(hào)館是技術(shù)與裝備展區(qū)，參展的企業(yè)以產(chǎn)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械為主，3號(hào)館的特點(diǎn)是，館內(nèi)有大量的海外“隱形冠軍”，這些企業(yè)在特定領(lǐng)域長期具有難以替代的價(jià)值。

貴金屬行業(yè)隱形冠軍“賀利氏”展出了一根高為3米，直徑約為200毫米的光纖預(yù)制棒，這樣一根預(yù)制棒能夠拉制出7000公里左右的光纖。預(yù)制棒外包層所用的高純度石英產(chǎn)自德國的一個(gè)小鎮(zhèn)，每年通過火車，數(shù)千噸的高純度石英被運(yùn)往中國。

對(duì)這樣一個(gè)產(chǎn)品，國產(chǎn)追趕的腳步聲已經(jīng)響起。

賀利氏的工作人員介紹，目前這一材料開始有國內(nèi)廠商能夠生產(chǎn)，但他們能夠生產(chǎn)的尺寸要小很多，只有2米高，一次能拉出的光纖長度也只有兩三千公里，這意味著生產(chǎn)過程中需要多次更換預(yù)制棒，效率更低。

賀利氏目前正計(jì)劃推出尺寸更大的預(yù)制棒，預(yù)計(jì)能夠一次拉制出一萬公里的光纖，這一產(chǎn)品在歐洲已經(jīng)使用。

此次進(jìn)博會(huì)博杜安展出了20M33型發(fā)電用柴油機(jī)，主要應(yīng)用與工業(yè)、商業(yè)以及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域。工作人員介紹，這臺(tái)發(fā)電用柴油機(jī)除了核心的高壓供水管、高壓油泵外，其余零部件基本都是國產(chǎn)供應(yīng)商。

博杜安是法國一家歷史悠久的船用發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力系統(tǒng)供應(yīng)商，在2009年被濰柴收購，這家企業(yè)參加進(jìn)博會(huì)的原因是博杜安這一品牌在歐洲頗有知名度，但在國內(nèi)市場(chǎng)知名度還不夠高，希望通過進(jìn)博會(huì)打開國內(nèi)市場(chǎng)。

一家中方控股的海外品牌，正希望通過進(jìn)博會(huì)讓一件正在逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代的工業(yè)產(chǎn)品，走進(jìn)國門。

濰柴收購的法拉帝、博杜安、林德液壓等多個(gè)海外品牌圍成一個(gè)正方形，在3號(hào)館中占據(jù)了一大片地方。林德液壓的工作人員還抱怨道，今年林德液壓的展位略略靠后，被其他同屬濰柴的海外品牌擋住了，所以參觀的人沒有去年那么多，去年參展的時(shí)候林德液壓在進(jìn)博會(huì)上簽了一個(gè)大單。

在一些核心的領(lǐng)域，變化也在發(fā)生，比如機(jī)床產(chǎn)業(yè)。

斗山機(jī)床展出了一臺(tái)DVF5000的五軸加工機(jī)床，這一機(jī)床可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜形狀的加工，在機(jī)床展牌的右下角標(biāo)著一家主要合作伙伴，一家國內(nèi)的高端刀具生產(chǎn)企業(yè)，這家企業(yè)的標(biāo)語是“引領(lǐng)高端刀具國產(chǎn)化”。

斗山機(jī)床的工作人員介紹，現(xiàn)在國內(nèi)的客戶正在出現(xiàn)變化，以往都是“交鑰匙工程”，即賣方提供一整個(gè)完整的“終極”產(chǎn)品，包括刀庫、刀具等配套設(shè)備的采購、系統(tǒng)維護(hù)檢測(cè)等等在內(nèi)，原因在于客戶對(duì)于機(jī)床的使用、性能掌握程度不夠高，但現(xiàn)在很多客戶只要機(jī)床，其余部分都自己采購。

與斗山機(jī)床不同的是，埃馬克的客戶還是以“交鑰匙”工程為主。

埃馬克是一家德國機(jī)床企業(yè)，也是機(jī)械加工機(jī)床領(lǐng)域的隱形冠軍，擁有超過100年的歷史。

埃馬克機(jī)床集成著一系列國際頂級(jí)的零部件供應(yīng)商，但這并不是埃馬克的核心。埃馬克銷售部銷售副總監(jiān)王啟榮講了這樣一個(gè)故事：此前有國內(nèi)機(jī)床廠通過反向工程，把每一個(gè)零部件都扒了出來，原樣采購，進(jìn)行組裝，但最終產(chǎn)品不論是在穩(wěn)定度還是價(jià)格上都毫無優(yōu)勢(shì)。

國內(nèi)企業(yè)在機(jī)床領(lǐng)域，特別是高端機(jī)床領(lǐng)域發(fā)起過數(shù)次“攻勢(shì)”，最終成果并不顯著，在工業(yè)領(lǐng)域，沉淀著大量“KNOW-HOW”和對(duì)供應(yīng)鏈能力的積累，這些像一堵高墻一樣，可以維持住企業(yè)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前以大型國企為主的正規(guī)軍以及來自供應(yīng)鏈的民企制造業(yè)，仍在沿著不同的路線，嘗試“攻克”高端機(jī)床領(lǐng)域。

埃馬克如今每年有三分之一的產(chǎn)品銷往國內(nèi)，在國內(nèi)設(shè)有三處布局，兩處負(fù)責(zé)銷售、技術(shù)、調(diào)試等，還有一個(gè)年產(chǎn)能1000臺(tái)的工廠，目前埃馬克也有來自中方的股東。

“隱形冠軍也需要考慮市場(chǎng)的變化和現(xiàn)金流的情況”，王啟榮說道。

一位連續(xù)三年參加進(jìn)博會(huì)的大型外企員工嘗試總結(jié)國產(chǎn)升級(jí)的規(guī)律：國產(chǎn)替代往往先發(fā)生在一些市場(chǎng)規(guī)模較大，試錯(cuò)成本較低的領(lǐng)域，依托于中國的市場(chǎng)規(guī)模，國產(chǎn)產(chǎn)品可以很多的試錯(cuò)、迭代，但在一些試錯(cuò)成本極高，市場(chǎng)又極為狹窄的特定領(lǐng)域，國產(chǎn)替代就走的慢些。

其所在的公司在市場(chǎng)規(guī)模比較大的工程機(jī)械領(lǐng)域就面臨著激烈的國產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但在一些較為聚焦的發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域則尚未遭遇來自國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

“當(dāng)然，在海外還是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正要說厲害的還是那家”，工作人員用手指了一下3號(hào)館角落的一個(gè)白色展位，上面用藍(lán)色標(biāo)著：ASML。

這是備受關(guān)注的荷蘭光刻機(jī)企業(yè)阿斯麥，這家企業(yè)參加了第一屆和第三屆進(jìn)博會(huì)，僅隔了一年時(shí)間，這家企業(yè)就成為了整個(gè)會(huì)場(chǎng)的“明星”。11月5日這天，來自央企和政府部門的參觀者一波又一波的涌入這一展位，工作人員被問最多的一個(gè)問題是：“光刻機(jī)賣給中國嗎？”

阿斯麥的門口印著一組公式：CD =k1*λ/NA ,這是光刻機(jī)分辨率通用的一組公式，具有工程學(xué)意義。左側(cè)的CD指的是光刻機(jī)分辨率, k1位工藝常數(shù)，工作人員介紹，理想狀態(tài)下為0.25。λ指的是光源波長，NA是物鏡的數(shù)值孔徑。

在工藝常數(shù)不變的情況下，要讓CD的值更小，要么降低λ，要么提高NA?？梢陨a(chǎn)7NM芯片的EUV光刻機(jī)就是因?yàn)椴捎昧瞬ㄩL更短的極紫外光。

這個(gè)公式和大部分工業(yè)產(chǎn)品一樣，它們背后的基本原理并不復(fù)雜，但所有細(xì)小的改變都異常艱辛。“公式里每一個(gè)數(shù)值的變化，可能都需要一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配合”，阿斯麥展會(huì)的工作人員介紹。