近日，在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》主辦的“2020IF·商業(yè)地產(chǎn)年會(huì)”上，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪了偉光匯通集團(tuán)執(zhí)行董事總裁王軍，他表示：做文旅小鎮(zhèn)的本質(zhì)是要做出增量市場(chǎng)，而這個(gè)地方本來沒有市場(chǎng)，所以你自己去創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)是比較難的，但做地產(chǎn)，大家都形成了思維慣性，還是按照做存量市場(chǎng)的方式來做增量市場(chǎng)，所以很多人在這個(gè)環(huán)節(jié)就做死了。更多精彩內(nèi)容，關(guān)注完整視頻。

私享一：文旅、商業(yè)想存活，關(guān)鍵要形成巨量流量

其實(shí)商業(yè)也好，文旅也好，最核心的首先是對(duì)人要有吸引力。

就是為什么要產(chǎn)生吸引力呢，就是一個(gè)商業(yè)、一個(gè)文旅要存活，最關(guān)鍵的是要形成流量，也就是你得把人吸引來消費(fèi)，這是所有問題的出發(fā)點(diǎn)和本質(zhì)，特別是做文旅，做商業(yè)，最關(guān)鍵的是你能夠形成巨量的流量。

因?yàn)楝F(xiàn)在在整個(gè)旅游吸引力里邊有一個(gè)黃金法則，叫差異性越大這種吸引力越強(qiáng)，特別是在都市消費(fèi)里面，你營造了一個(gè)平時(shí)生活完全不同的場(chǎng)景和空間，對(duì)他就形成了巨大的這種吸引力。因?yàn)橛羞@些核心競(jìng)爭(zhēng)力了，然后就會(huì)形成流量。

私享二：地產(chǎn)本質(zhì)上做C端市場(chǎng)，文旅本質(zhì)上做B端市場(chǎng)

做地產(chǎn)本質(zhì)做的是存量市場(chǎng)，這個(gè)地方本來就有市場(chǎng)，只是大家根據(jù)能力的不一樣，分蛋糕你分得多分得少。

而做文旅小鎮(zhèn)的本質(zhì)是要做增量市場(chǎng)，這個(gè)地方本來沒有市場(chǎng)，你要通過你自己要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)是比較難的。但做地產(chǎn)，大家都形成了思維慣性，都還是按照做存量市場(chǎng)的方式來做增量市場(chǎng)，所以很多人就在這個(gè)環(huán)節(jié)做死了，這是第一個(gè)不一樣，就是很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

另一個(gè)，地產(chǎn)其實(shí)我們本質(zhì)上做的是C端市場(chǎng)，房子直接賣給個(gè)人了，而做文旅小鎮(zhèn)其實(shí)最關(guān)鍵的，做B端市場(chǎng)。

因?yàn)樽鑫穆眯℃?zhèn)核心首先是要把它區(qū)域價(jià)值做起來，它區(qū)域價(jià)值的提升，來讓你的不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格得到提升，產(chǎn)生溢價(jià)，這是做文旅小鎮(zhèn)的核心，這跟地產(chǎn)又不太一樣。