經(jīng)濟觀察網(wǎng) 郭蓉 王一聰/文 1.中國出海經(jīng)歷了幾個階段？什么是“新出海”？

最初的“出海”是明朝以后，來自廣東、福建的人們前往南洋，這可以看作是中國歷史上第一次大規(guī)模的海外遷移。 

改革開放后，溫州人和潮汕人成為最早一批出海的中國人。20世紀(jì)90年代，隨著中國企業(yè)的國際化，國有企業(yè)開始派遣員工到海外工作。 

進入21世紀(jì)，隨著中國加入世貿(mào)組織，外貿(mào)行業(yè)迎來了一大批從業(yè)者，其中不乏教育水平不高但通過外貿(mào)致富的人。 

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來催生了第四波出海潮，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者開始將APP、游戲等產(chǎn)品推向國際市場。

而新出海是指中美貿(mào)易戰(zhàn)和新冠疫情之后，以中國強大的供應(yīng)鏈、數(shù)字化優(yōu)勢和工程師紅利為基礎(chǔ)，高素質(zhì)人才群體開始走向世界。這一群體利用中國的技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢，在海外市場迅速崛起，如SHEIN、Anker和蜜雪冰城等品牌。

以汽車行業(yè)為例，比亞迪和特斯拉在泰國市場的競爭中，比亞迪因其較高的性價比和更好的內(nèi)飾而受到青睞。據(jù)預(yù)測，泰國今年的新車銷量中，約有25%將是新能源汽車，其中大部分是中國品牌，這表明中國車企在新能源領(lǐng)域的競爭力已經(jīng)非常突出。

新出海與傳統(tǒng)外貿(mào)之間的重要區(qū)別在于從業(yè)人員。如今，廣州和深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，許多來自頂尖學(xué)府和海外名校的人才開始投身于出海事業(yè)，他們的加入顯著提高了行業(yè)的天花板。

2.“新出海”模式和傳統(tǒng)的外貿(mào)時代有何差異？ 

傳統(tǒng)外貿(mào)僅涉及商品出口，人員并不出國。“新出海”是指中國企業(yè)在海外設(shè)立工廠、開設(shè)實體店，并雇用當(dāng)?shù)貑T工的模式。這種模式不僅提供就業(yè)，還通過品牌建設(shè)增強中國的影響力。 

例如，某支付軟件公司在海外的員工中，中國人只占很小一部分，另一家與SHEIN一同進軍土耳其的企業(yè)，僅有16名中國人，其余都是土耳其員工。這種本土化策略有助于吸引當(dāng)?shù)鼐?，加強中國對全球精英階層的吸引力。

新出海企業(yè)不僅提供就業(yè)機會，還提供品牌價值。比如，如果你去蜜雪冰城，你會看到員工穿著印有“奮斗青年”四個漢字的T恤。企業(yè)代表國家的價值觀，隨著新一代企業(yè)走向世界，中國對世界的融入程度將更加深入。在這個層面，像TikTok、SHEIN、拼多多這樣的面向消費者（to C）的企業(yè)，其價值遠(yuǎn)高于面向政府（to G）或面向企業(yè)（to B）的企業(yè)。

我們應(yīng)關(guān)注外貿(mào)出口數(shù)據(jù)的變化，但中國的外貿(mào)正在發(fā)生巨大變化，這些數(shù)據(jù)的參考價值正在下降，我們應(yīng)更關(guān)注中國在全球經(jīng)濟中的滲透率。

許多“出口”商品并未通過中國海關(guān)，如SHEIN在土耳其伊斯坦布爾生產(chǎn)的服裝，直接銷往歐洲，不用通過中國海關(guān)。許多企業(yè)本身就在越南，原材料也在國外，不需要通過中國海關(guān)。因此，出口數(shù)據(jù)十年前可能是反映中國與世界關(guān)系的重要指標(biāo)，但現(xiàn)在的參考價值已經(jīng)不如以前。 

深圳今年（注：截至5月）的出口數(shù)據(jù)增長了30%，深圳的出口量已經(jīng)是中國第一，而上海的增長則較少。出口數(shù)據(jù)之所以發(fā)生如此大的變化，是因為深圳出口不主要靠外資企業(yè)，而是以中國創(chuàng)新企業(yè)為主體，如大疆、比亞迪、安克等。

3.研究中國產(chǎn)品適合的出海市場，應(yīng)該從哪些角度切入？ 

當(dāng)我們審視海外市場時，我們通常會從基本面開始研究，比如國家的人口規(guī)模、GDP等經(jīng)濟指標(biāo)等。但深入研究后，我們會發(fā)現(xiàn)文化差異是最難克服的障礙。 

首先，我們關(guān)注人口數(shù)量，其次是實際購買力。當(dāng)?shù)刭徺I力直接決定了中國企業(yè)在海外市場的表現(xiàn)。以海灣六國為例，有的國家人均GDP甚至超過了歐洲。在中東，中國品牌比貨物表現(xiàn)更好，因為中東地區(qū)的購買力已經(jīng)達到了歐盟的水平，品牌在那里更受歡迎。中東國家的購買力雖接近美國，但問題在于人口較少。 

再如，非洲市場對價格非常敏感，例如衛(wèi)生紙如果做得更薄但更便宜，消費者可能更愿意購買。而在美國市場，眾籌類和電子消費品則非常受歡迎。所以，品牌驅(qū)動型公司可能更適合美國市場，而以價格競爭為主的商品可能在非洲市場表現(xiàn)更好。 

基尼系數(shù)也是重要的考量因素，它反映了財富的集中程度。例如，阿根廷教練組在國內(nèi)參賽時，會在北京購買小米手機，因為在阿根廷國內(nèi)，同樣的手機價格要高出三倍。這與巴西的情況相似，盡管人均GDP不高，但由于高稅收和基尼系數(shù)的影響，電子產(chǎn)品的價格非常高?；嵯禂?shù)還能幫助我們了解一個國家的消費結(jié)構(gòu)。例如，在尼日利亞，盡管人均GDP很低，但豪華車市場卻非常繁榮。 

宗教信仰也對商業(yè)有重要影響，盡管目前對海外市場的宗教因素關(guān)注不足。宗教信仰中的禁忌和文化特點，如墨西哥的享樂文化，都會影響消費者的購買行為。 

4.評估出海不同國家利弊時，應(yīng)該根據(jù)哪些標(biāo)準(zhǔn)來判斷？ 

當(dāng)我們探討海外擴張時，常有人問哪個國家是更好的選擇，我們可以參考幾個指數(shù)來評估： 

一是腐敗指數(shù)。

二是國家脆弱指數(shù)，來衡量國家的穩(wěn)定性，比如埃及，雖然人口超過1億，但經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，主要依賴旅游和蘇伊士運河的過路費，就會比較脆弱。

三是政治風(fēng)險指數(shù)。

四是貨幣自由指數(shù)。日本得分高，資金轉(zhuǎn)移容易，印度得分低，資金轉(zhuǎn)移困難。

五是做生意的難易指數(shù)。巴西得分低，做生意難；阿聯(lián)酋得分高，做生意容易。

我們不應(yīng)該用感性來判斷海外擴張，而應(yīng)該使用指標(biāo)。上面這些指標(biāo)運用的數(shù)據(jù)來自不同機構(gòu)和國家，可以作為我們評估風(fēng)險的重要參考。這些指數(shù)表明，G7國家通常比金磚國家更適合做生意。金磚國家已經(jīng)不僅限于最初的五國了，因為今年1月1日，包括埃及、沙特、阿聯(lián)酋、伊朗在內(nèi)的國家加入了這個行列。

中國人對發(fā)達國家有所忌憚，因為擔(dān)心像Tiktok和華為那樣的問題會發(fā)生在自己身上。但實際上，西方國家雖然門檻高，但一旦進入，法律會保護你的權(quán)利。許多發(fā)展中國家的問題在于政策不穩(wěn)定，可能今天當(dāng)?shù)卣€在支持你，明天政策一變，你的資產(chǎn)可能就被沒收了。 

出海是未來的重要機遇，但我們需要考慮政治、商業(yè)和民間三個層面的關(guān)系。 

我們發(fā)現(xiàn)雖然歐洲市場的GDP與美國相近，但消費力卻有很大差距。盡管迪拜離世界中心較遠(yuǎn)，但經(jīng)濟上卻更有優(yōu)勢。在中東市場，中國企業(yè)可能低估了與當(dāng)?shù)卮蠹易宕蚪坏赖娘L(fēng)險。中東的精英家族，清一色的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)都在英國讀的書，與歐美咨詢公司關(guān)系密切，而中國企業(yè)在其中往往只能參與利潤較低的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。目前中國與中東的政治關(guān)系良好，商業(yè)合作剛開始，民間認(rèn)知卻很淺。例如，沙特人可能對中國電影和明星了解甚少。 

東南亞的情況則不同，因為當(dāng)?shù)卦S多富有影響力的華人，與中國有著深厚的聯(lián)系。

5.文化差異在出海實踐中，可能造成哪些問題和沖突？ 

從中外關(guān)系的角度來看，中國企業(yè)在海外面臨的挑戰(zhàn)往往與文化差異有關(guān)。文化差異雖然不可見，但卻在很大程度上決定了企業(yè)在海外的表現(xiàn)。文化背景影響著權(quán)力結(jié)構(gòu)和時間觀念等，使得中國企業(yè)在海外面臨溝通障礙。

例如，阿拉伯是自上而下的權(quán)力結(jié)構(gòu)，而英國和美國更傾向于自下而上的權(quán)力結(jié)構(gòu)。在時間觀念上，中國文化和拉丁文化可能更傾向于多元時間觀，而英國和美國則更傾向于一元時間觀。 

比如在土耳其，省長是個榮譽職位，但沒有實權(quán)，市長反而是選舉上臺的。此外，文化差異還可能導(dǎo)致沖突，比如TikTok在英國的爭議事件，也反映了文化之間的沖突。 

所以，中國企業(yè)出海時面臨的一個挑戰(zhàn)是，亞非拉的統(tǒng)治階級和上層人士往往與美國和英國有緊密聯(lián)系，這可能限制了中國企業(yè)與當(dāng)?shù)厣鐣娜诤稀Ｓ幸环N觀察海外市場的方法是查看中餐的數(shù)量，特別是川菜和湘菜，數(shù)量越少——意味著在地華人飽和度越低——可能意味著越適合出海。轉(zhuǎn)機次數(shù)也是一個指標(biāo)，轉(zhuǎn)機次數(shù)越多的地方可能意味著較少的人涉足，因此可能隱藏著更多商機。此外，實地考察和體驗當(dāng)?shù)厣钍窃u估一個市場的經(jīng)濟狀況的重要方式。

在享樂主義和壓抑文化的維度上，土耳其傾向于享樂主義，而沙特和埃及等國由于伊斯蘭教的影響，更強調(diào)對欲望的克制。

與土耳其相比，埃及顯示出強烈的集體主義特征，注重家庭和對成功的追求，這使得埃及人在商業(yè)上表現(xiàn)出勤奮和渴望成功的特點。中國文化能夠容忍變化和不確定性，而土耳其在這方面的接受度較低。中國是一個長期導(dǎo)向的社會，愿意為下一代作出犧牲，但一些中東國家似乎更傾向于即時滿足而非長期規(guī)劃。

空間感和物質(zhì)展示也是文化差異的一部分。中東地區(qū)的人們可能更習(xí)慣于身體接觸和物質(zhì)炫耀，而中國和美國則相對保守。在法國，富人可能不會通過物質(zhì)來展示自己的財富，這與中東的炫富文化形成鮮明對比。

部分中國人出海時面臨心理障礙，要么對發(fā)達國家表現(xiàn)出不自信，要么對發(fā)展中國家表現(xiàn)出優(yōu)越感。這種心態(tài)可能導(dǎo)致缺乏與當(dāng)?shù)孛癖姷膹V泛交流。中國的海外保護做得不夠，外交體系對私企的支持不足，這些都是中國企業(yè)出海時需要克服的問題。