經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 周信/文 這是近兩三年汽車(chē)消費(fèi)整體不振的氛圍里，少有的被特別關(guān)注的一次“金九銀十”。9月26日，距離“十一”僅有四天，大部分汽車(chē)行業(yè)的從業(yè)者沒(méi)有因?yàn)榧磳?lái)臨的假期而感到放松，反而是愈發(fā)緊張了。

徐霖是武漢一家廣汽豐田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售總監(jiān)，整個(gè)9月份他都在忙碌，他也一掃以前的焦慮，不再提起降本增效的事，也沒(méi)時(shí)間抱怨行業(yè)太差。“這個(gè)月到現(xiàn)在，店里賣(mài)了140輛車(chē)，其中置換的有60輛，本月的銷(xiāo)量肯定能超過(guò)去年同期，預(yù)計(jì)10月份的銷(xiāo)量也不錯(cuò)。”徐霖告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。

對(duì)絕大多數(shù)車(chē)企而言，9月也成了今年最繁忙的一個(gè)月份，本月里有多達(dá)四五十款新車(chē)發(fā)布上市。發(fā)新車(chē)和促銷(xiāo)，成為車(chē)企的兩大主要?jiǎng)幼鳌?ldquo;據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今天至少有10款車(chē)，跟廣汽埃安RT迅猛龍一起上市、發(fā)布或預(yù)售。”9月26日，廣汽埃安公關(guān)部部長(zhǎng)王云龍表示，由于政策的刺激，這一兩個(gè)月上市的新車(chē)很多，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

政策層面“真金白銀”的支持，撬動(dòng)了汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的熱情。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，9月1日至22日，全國(guó)乘用車(chē)廠家批發(fā)137.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5%，環(huán)比增長(zhǎng)31%。乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示：“我們目前對(duì)9月市場(chǎng)的樂(lè)觀度達(dá)到93%，這是近期市場(chǎng)最高的樂(lè)觀點(diǎn)。”

但身處汽車(chē)銷(xiāo)售第一線的徐霖，在緊張忙碌之余還有更多的感受。他說(shuō)：“價(jià)格戰(zhàn)太狠了，雖說(shuō)這個(gè)月銷(xiāo)量好了，但還是賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)，老板也并不高興。”

“真金白銀”刺激，新能源車(chē)暴增

“（購(gòu)車(chē)用戶(hù)中）有近一半是置換購(gòu)車(chē)，也都是奔著補(bǔ)貼來(lái)的，而剛需的新購(gòu)車(chē)用戶(hù)又覺(jué)得現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打得夠狠，對(duì)目前的價(jià)格已經(jīng)比較滿(mǎn)意。”徐霖說(shuō)，補(bǔ)貼的確刺激了一波購(gòu)車(chē)用戶(hù)。

汽車(chē)制造業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、資金積累能力強(qiáng)、帶動(dòng)就業(yè)人口多等眾多特點(diǎn)，其涉及的產(chǎn)業(yè)鏈極為廣泛。2023年中國(guó)的汽車(chē)總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了11萬(wàn)億人民幣，占全國(guó)GDP的比重接近10%，首次超過(guò)房地產(chǎn)，成為了中國(guó)的第一經(jīng)濟(jì)支柱。

為夯實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)，提振內(nèi)需，持續(xù)激勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)，7月末，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》，在《汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》基礎(chǔ)上，再次提高汽車(chē)報(bào)廢更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，以舊換新購(gòu)買(mǎi)新能源乘用車(chē)補(bǔ)貼2萬(wàn)元、購(gòu)買(mǎi)2.0升及以下排量燃油乘用車(chē)補(bǔ)1.5萬(wàn)元。

緊接著，地方政策紛紛響應(yīng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8月底至今，已有北京、廣州、天津、湖北等超過(guò)15個(gè)省份及城市發(fā)布了汽車(chē)“以舊換新”政策，掏出“真金白銀”鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)。

例如，湖北省5月29日發(fā)布了《湖北省汽車(chē)置換更新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》，個(gè)人消費(fèi)者轉(zhuǎn)讓本人名下湖北號(hào)牌燃油小客車(chē)或新能源小客車(chē)，新購(gòu)車(chē)輛新能源小客車(chē)的，補(bǔ)貼3000元—7000元，新購(gòu)燃油小客車(chē)的，補(bǔ)貼2000元—6000元。

國(guó)家和地方出臺(tái)的優(yōu)惠政策，對(duì)“金九銀十”汽車(chē)銷(xiāo)售旺季形成了明顯的拉動(dòng)效果。乘聯(lián)會(huì)預(yù)計(jì)，今年9月份狹義乘用車(chē)零售總市場(chǎng)規(guī)模在210萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)4%，環(huán)比增長(zhǎng)10.1%。

補(bǔ)貼政策對(duì)新能源汽車(chē)的傾斜，也讓新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量再創(chuàng)新高。“以購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)元的新能源車(chē)來(lái)算，國(guó)補(bǔ)2萬(wàn)元，加湖北補(bǔ)貼5000元，就有2.5萬(wàn)元，再加上廠家置換補(bǔ)貼，輕輕松松就優(yōu)惠了四五萬(wàn)元，”徐霖表示，“我們沒(méi)有新能源車(chē)，很多人都是去買(mǎi)插混、增程車(chē)了，隔壁的吉利就賣(mài)得挺好。”

9月1日至22日，全國(guó)乘用車(chē)廠家新能源批發(fā)69.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33%，環(huán)比增長(zhǎng)22%，新能源零售滲透率達(dá)53.4%。乘聯(lián)會(huì)預(yù)計(jì)，9月新能源車(chē)零售規(guī)模預(yù)計(jì)在110萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)47.3%，環(huán)比增長(zhǎng)7.3%，滲透率約52.4%，新能源車(chē)將保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

車(chē)企推新車(chē)忙促銷(xiāo)

政策以補(bǔ)貼撬動(dòng)了汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，而車(chē)企為了趕上這波政策紅利和市場(chǎng)熱度，紛紛加速了車(chē)型的改款和新車(chē)型的投放。9月發(fā)布的新車(chē)數(shù)量甚多，讓人目不暇接。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，9月10日一天內(nèi)，有帕薩特Pro、奇瑞瑞虎8PLUS、極越07、哈弗H6經(jīng)典版、問(wèn)界M9五座版等至少7款新車(chē)上市。9月20日一天內(nèi)，有騰勢(shì)Z9GT、極氪7X、深藍(lán)L07等至少8款新車(chē)上市。

而9月23日至9月25日，分別有4款新車(chē)上市。9月26日，上市新車(chē)數(shù)量再創(chuàng)“小高潮”，有全新智己LS6、阿維塔07、東風(fēng)本田靈悉L、2025款廣汽本田雅閣等7款新車(chē)同一天上市。

整個(gè)9月，約有四五十款新車(chē)或發(fā)布或預(yù)售或正式上市。“都想趁著有國(guó)家和地方補(bǔ)貼，趕緊推出新車(chē)促銷(xiāo)一波。”國(guó)內(nèi)某車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，動(dòng)作慢了，別說(shuō)吃熱乎的，就是剩的都沒(méi)得吃。

值得一提的是，正是因?yàn)檠a(bǔ)貼機(jī)會(huì)難得，車(chē)企在推出新車(chē)時(shí)方向性也更明確，新車(chē)上市地點(diǎn)大都選在有地方補(bǔ)貼且適合自身品牌車(chē)型開(kāi)拓市場(chǎng)的地方。

9月23日，比亞迪將旗下兩款重磅新車(chē)海獅05DM-i和第二代宋ProDM-i的上市發(fā)布會(huì)放在了天津。因?yàn)樘旖蚣扔醒a(bǔ)貼，插混車(chē)型賣(mài)得也好。天津市9月10日印發(fā)《天津市加力支持消費(fèi)品以舊換新工作實(shí)施方案》，個(gè)人消費(fèi)者以舊換新購(gòu)入新能源乘用車(chē)可享受政府補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元，購(gòu)入燃油乘用車(chē)可享補(bǔ)貼1萬(wàn)元。

除了瘋狂推出新車(chē)，車(chē)企也在不斷降價(jià)，以搶占市場(chǎng)。有的車(chē)企降低新車(chē)上市指導(dǎo)價(jià)，有的加大了終端銷(xiāo)售價(jià)格促銷(xiāo)力度。

9月10日，上汽大眾全新一代帕薩特380TSI家族上市，售價(jià)17.69萬(wàn)元起，相比2024款的18.83萬(wàn)元起，直降1.14萬(wàn)元。這還不夠，全新一代帕薩特還推出限時(shí)一口價(jià)策略，再降1.7萬(wàn)元，僅15.99萬(wàn)元起售。

終端促銷(xiāo)方面，9月8日，極星汽車(chē)開(kāi)啟官方大降價(jià)，凡年前購(gòu)買(mǎi)極星4可享受限時(shí)優(yōu)惠，最高補(bǔ)貼高達(dá)8.5萬(wàn)元。隨后，上汽榮威、飛凡官宣投入超過(guò)5.5億元補(bǔ)貼旗下多款車(chē)型。

對(duì)于接下來(lái)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)走向，業(yè)內(nèi)普遍較為樂(lè)觀。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳士華表示，汽車(chē)報(bào)廢更新政策疊加地方置換更新補(bǔ)貼政策，以及車(chē)企不斷推出產(chǎn)品力更強(qiáng)的新品，將一步釋放汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)活力，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)后四個(gè)月汽車(chē)市場(chǎng)起到積極促進(jìn)作用。

信達(dá)證券發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，下半年上市的新車(chē)型，全面覆蓋了入門(mén)級(jí)智駕車(chē)型、高端豪華轎車(chē)、中大型SUV、硬派越野等細(xì)分市場(chǎng)。預(yù)計(jì)隨著政策補(bǔ)貼進(jìn)一步加碼，疊加新車(chē)上市熱度逐漸升溫，車(chē)市產(chǎn)銷(xiāo)和新車(chē)換購(gòu)量有望明顯提升。

價(jià)格戰(zhàn)不止，市場(chǎng)在“流血”中洗牌

瘋狂促銷(xiāo)的“金九銀十”，讓消費(fèi)者興奮，但大部分車(chē)企和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商卻開(kāi)心不起來(lái)。“現(xiàn)在價(jià)格嚴(yán)重倒掛，賣(mài)得多虧得多，我們老板一點(diǎn)也不高興，”徐霖說(shuō)，“照這樣下去，老板明年肯定要把這個(gè)店關(guān)掉。”

徐霖所在的汽車(chē)銷(xiāo)售店的情況，僅僅是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的冰山一角。據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)（下稱(chēng)“流通協(xié)會(huì)”）的一份調(diào)查報(bào)告顯示，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)等因素，使得汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商深陷泥潭，新車(chē)銷(xiāo)售虧損嚴(yán)重。今年上半年，經(jīng)銷(xiāo)商的虧損比例達(dá)到50.8%，虧損面較上年明顯擴(kuò)大，平均單店虧損額達(dá)178萬(wàn)元。

此外，流通協(xié)會(huì)“市場(chǎng)脈搏”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，8月，新車(chē)市場(chǎng)的整體折扣率為17.4%，截至今年8月，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)倒掛數(shù)據(jù)最高已達(dá)-22.8%，較去年同期進(jìn)一步擴(kuò)大了10.7%。價(jià)格戰(zhàn)已致使新車(chē)市場(chǎng)整體零售累計(jì)損失1380億元，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

9月23日，流通協(xié)會(huì)發(fā)文稱(chēng)，已向政府有關(guān)部門(mén)正式遞交了《關(guān)于當(dāng)前汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨資金困境和關(guān)停風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)情況的緊急報(bào)告》，闡述了目前汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨的資金鏈緊繃致使關(guān)停風(fēng)險(xiǎn)陡增的問(wèn)題，并呼吁政府相關(guān)部門(mén)果斷采取階段性金融紓困政策措施，防止汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

上述車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人則向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示：“政府的救助只能緩解經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)的一時(shí)之痛，目前根本性的問(wèn)題是，在電動(dòng)化、智能化的浪潮下，汽車(chē)行業(yè)正處于大洗牌階段，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，還將長(zhǎng)期持續(xù)。”

在近期小鵬MONA產(chǎn)品序列首款產(chǎn)品MONAM03的上市發(fā)布會(huì)上，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)何小鵬表示，憑直覺(jué)，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊掷m(xù)到2026年至2027年，未來(lái)十年中國(guó)汽車(chē)主流品牌或只剩7家。

發(fā)展新能源汽車(chē)是全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)大勢(shì)所趨，也是我國(guó)從汽車(chē)大國(guó)邁向汽車(chē)強(qiáng)國(guó)的必由之路。在這一大背景下，合資汽車(chē)品牌當(dāng)下正處于轉(zhuǎn)型“陣痛”期，而自主品牌憑借在新能源時(shí)代“換道超車(chē)”，在三電領(lǐng)域積累了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，疊加新能源汽車(chē)相關(guān)扶持政策，正大肆蠶食市場(chǎng)份額。

五年前，合資與自主的市場(chǎng)份額比率為5：4，現(xiàn)在變成了3：6。8月份，大眾、豐田等主流合資品牌的市場(chǎng)份額已跌至25.3%，即使加上BBA（奔馳、寶馬、奧迪）等豪華品牌，合資車(chē)企整體的市場(chǎng)份額也僅為36.8%。

8月國(guó)內(nèi)汽車(chē)零售中，自主品牌新能源車(chē)滲透率達(dá)75.9%，而主流合資品牌新能源車(chē)滲透率僅有7.8%。2024年1—8月，我國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到703.7萬(wàn)輛，較2019年提升近8倍，預(yù)計(jì)今年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量將達(dá)到1150萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)20%。“事實(shí)上，對(duì)于行業(yè)內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)，絕大多數(shù)車(chē)企并沒(méi)有什么好辦法，只能是找準(zhǔn)方向，加快反應(yīng)動(dòng)作，”上述車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)，總的產(chǎn)銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，只是有些車(chē)企的份額會(huì)越來(lái)越少，這也是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的一個(gè)側(cè)面。