8月29日，洽洽食品交出了一份營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的半年報(bào)，在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.98億元，同比增長(zhǎng)7.92%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.37億元，同比增長(zhǎng)25.92%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)2.83億元，同比增長(zhǎng)41.8%。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，洽洽食品交出了一份靚麗的半年報(bào)成績(jī)單，與其持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新以及安全的供應(yīng)鏈體系分不開(kāi)。在整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)“內(nèi)卷加劇”的市場(chǎng)環(huán)境下，洽洽食品的龍頭優(yōu)勢(shì)越來(lái)越凸顯。

堅(jiān)果業(yè)務(wù)亮眼

洽洽食品半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，洽洽葵花子業(yè)務(wù)依然是營(yíng)業(yè)收入的最大貢獻(xiàn)者，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入18.54億元，占總營(yíng)收比重為63.98%，而上年同期為67.02%；而堅(jiān)果業(yè)務(wù)銷售額為6.60億元，占營(yíng)收比重為22.79%，上年同期為19.85%。

方正證券分析師王澤華在研報(bào)中表示，洽洽食品正聚焦瓜子堅(jiān)果，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品力。事實(shí)上，堅(jiān)果行業(yè)是一個(gè)綠色健康的行業(yè)，也是洽洽食品打造的第二增長(zhǎng)極，從目前發(fā)展來(lái)看，堅(jiān)果業(yè)務(wù)已經(jīng)步入穩(wěn)健發(fā)展階段。

對(duì)于堅(jiān)果業(yè)務(wù)，洽洽食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司紅袋香瓜子20多年依然在增長(zhǎng)，堅(jiān)果業(yè)務(wù)在中國(guó)剛剛起步，消費(fèi)者對(duì)堅(jiān)果富含營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知仍有待提升，公司每日?qǐng)?jiān)果品類目前線上、線下綜合做到了第一，未來(lái)公司仍會(huì)聚焦每日?qǐng)?jiān)果品類做到像瓜子品類一樣遙遙領(lǐng)先。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，我國(guó)人均堅(jiān)果消費(fèi)量與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)編著的《中國(guó)居民膳食指南（2022年）》中推薦的人均堅(jiān)果攝入量以及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)量相比，仍有較大差距。國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨食品市場(chǎng)集中度較低，整體競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，未來(lái)提升空間較大。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“零食相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門檻低，依賴單品的風(fēng)險(xiǎn)較大，所以逐步培育新的優(yōu)勢(shì)品類可以平衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，短期內(nèi)洽洽產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)需求的吸引力仍較突出，增長(zhǎng)的持續(xù)性預(yù)期更強(qiáng)，這也是洽洽食品為下一階段發(fā)展制定策略的關(guān)鍵窗口期。”

全球化提速

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)萬(wàn)億元，從市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)變化趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)休閑食品行業(yè)將呈現(xiàn)出長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

萬(wàn)億元休閑食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但對(duì)于企業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。未來(lái)堅(jiān)果行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高，洽洽食品深知未來(lái)是打規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)，為此，從種植到田間加工銷售，洽洽食品打造了一個(gè)安全的供應(yīng)鏈生態(tài)體系。

根據(jù)洽洽食品半年報(bào)顯示，在報(bào)告期內(nèi)公司擁有1470個(gè)經(jīng)銷商，其中，國(guó)內(nèi)有1362個(gè)經(jīng)銷商客戶、國(guó)外有108個(gè)經(jīng)銷商客戶，經(jīng)銷商數(shù)量與上年同期相比增加了200多家。同時(shí)，洽洽食品還在積極拓展新渠道，包括TO B團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、餐飲渠道合作等。

具體來(lái)看，洽洽食品上半年通過(guò)經(jīng)銷商渠道帶來(lái)的銷售收入為24.2億元，占營(yíng)收比重由2023年年底的84.46%降至83.50%。公司直營(yíng)渠道（含電商）的銷售收入為4.78億元，占營(yíng)收比重由去年年底的15.54%上升至16.6%。公司兩大業(yè)務(wù)的毛利率都有提高，其中，葵花子的毛利率同比增長(zhǎng)4.5%，堅(jiān)果毛利率同比增長(zhǎng)1.85%。

分區(qū)域來(lái)看，洽洽食品將經(jīng)銷商按區(qū)域分為南方區(qū)、北方區(qū)、東方區(qū)、電商及海外，在報(bào)告期內(nèi)，南方區(qū)營(yíng)收同比下滑0.7%，北方區(qū)、東方區(qū)、電商及海外都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，其中，東方區(qū)和電商增幅超過(guò)兩位數(shù)，分別同比增長(zhǎng)22.88%和11.58%。

在精耕渠道方面，洽洽食品近年來(lái)不斷下沉縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，截至報(bào)告期末，公司渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近40萬(wàn)家。同時(shí)，洽洽食品也在積極擁抱市場(chǎng)上崛起的零食量販店。

另外，洽洽食品業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升的同時(shí)，公司現(xiàn)金流也越來(lái)越充裕。2024年上半年，洽洽食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為6.88億元，上年同期為2.74億元，同比增長(zhǎng)150.95%。