近日，中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女子單打項(xiàng)目上奪金，這也是中國網(wǎng)球奧運(yùn)女單歷史上的首枚金牌。

鄭欽文奪冠后，在賽前就與其合作的勞力士、耐克、支付寶、伊利、霸王茶姬、蘭蔻和麥當(dāng)勞等10家品牌都被網(wǎng)友盛贊“贏麻了”。畢竟，提前押中奧運(yùn)金牌并非易事，頂級(jí)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的全球代言曝光量及價(jià)格表更是驚人。有體育公司經(jīng)紀(jì)人表示，當(dāng)前鄭欽文的商業(yè)價(jià)值處于第一梯隊(duì)，代言費(fèi)用基本是2～3年起簽，費(fèi)用在千萬元以上，奪冠后，她的代言收入還會(huì)躍升。

據(jù)美國體育財(cái)經(jīng)公司Sportico統(tǒng)計(jì)，截至2024年6月30日的12個(gè)月里，全球最吸金的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員收入達(dá)4500萬美元。而代言費(fèi)是大部分明星網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的收入構(gòu)成中占比最大的部分。在2023年全球收入最高的10名女運(yùn)動(dòng)員中，網(wǎng)球這一類別就占7席，在2019年，這一排名的“含網(wǎng)球率”達(dá)到了100%。在幾乎被足球、籃球等大球統(tǒng)治的男子運(yùn)動(dòng)員收入排行榜，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員仍在前十有一席之位。

除此之外，在網(wǎng)球四大公開賽的坐席上，鏡頭常?？梢圆蹲降礁鱾€(gè)領(lǐng)域的名流，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員還是時(shí)尚雜志和奢侈品鐘愛的代言人，是最接近高凈值客群，最有商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員類型之一。

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員緣何有如此“錢”景？

網(wǎng)球場=名利場

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年全球收入最高的前五位網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員分別是本屆奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球男子單打金銀牌得主諾瓦克·德約科維奇（Novak Djokovic）、卡洛斯·阿爾卡拉斯（Carlos Alcaraz），還有揚(yáng)尼克·辛納（Jannik Sinner）、可可·高芙（Coco Gauff）和伊加·斯維亞特克（Iga ?wi?tek）。

而網(wǎng)球場，正是他們贏得獎(jiǎng)金、獲得品牌關(guān)注和建立社交關(guān)系網(wǎng)的重要場地。

目前，四大滿貫比賽（澳大利亞網(wǎng)球公開賽、溫布爾登網(wǎng)球公開賽、法國網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽）是職業(yè)網(wǎng)球比賽中級(jí)別最高的比賽。在這其中，溫網(wǎng)是歷史最悠久、最具聲望的比賽，在這里，誕生了擁有八個(gè)冠軍的傳奇人物羅杰·費(fèi)德勒（Roger Federer），又因有王室成員的參與而與眾不同，贊助風(fēng)格最為含蓄低調(diào)，但轉(zhuǎn)播費(fèi)最為昂貴，2022年相關(guān)轉(zhuǎn)播收入約為1.8億至2億英鎊。目前，其已經(jīng)成為英國除倫敦時(shí)裝周之外的另一時(shí)裝盛會(huì)，王室成員、名流大咖、網(wǎng)紅博主和普通觀眾都可以展示自己的風(fēng)格——除了經(jīng)典的網(wǎng)球裝，還有不按常理出牌的裝扮亮相。

最財(cái)大氣粗的當(dāng)屬美網(wǎng)，其獎(jiǎng)金一直以來都位列四大滿貫之首，每年都創(chuàng)歷史新高。在2024年公布的贊助商中，除美國運(yùn)通、阿聯(lián)酋航空、勞力士等老牌金主外，聯(lián)合汽車金融公司（Ally）成為了美網(wǎng)新的合作伙伴，目前具體贊助費(fèi)用尚未公布。由往屆來看，2022年和2023年的贊助收入分別約為1.49億美元和1.4915億美元，不僅為比賽提供了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持，也為運(yùn)動(dòng)員帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

美國VOGUE的主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）就是費(fèi)德勒包廂里的?？?，甚至為看費(fèi)德勒比賽而缺席時(shí)裝周。也因?yàn)楹髞砼c安娜建立的友誼，費(fèi)德勒的時(shí)尚形象有了改善，也成為了LV、香奈兒、紀(jì)梵希和亞歷大·麥昆等奢侈品牌大秀的?？停私?jīng)常共同現(xiàn)身秀場。

但是，并非所有的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員都能夠有如此夸張的收支情況和時(shí)尚資源。

鄭欽文奪冠后，有媒體估算鄭欽文培養(yǎng)費(fèi)高達(dá)2000萬元人民幣，并將其稱為“一個(gè)小家的豪賭”。另一網(wǎng)球名將張之臻的父親也曾稱，培養(yǎng)一個(gè)打進(jìn)世界前100名的網(wǎng)球選手，大約要花費(fèi)2000萬元人民幣。在本次奧運(yùn)會(huì)上，張之臻和搭檔王欣瑜一起獲得了網(wǎng)球混雙項(xiàng)目的銀牌。

據(jù)悉，2022年，ATP總決賽和WTA總決賽的獎(jiǎng)金分別超過1400萬美元和900萬美元，但這些錦標(biāo)賽的獎(jiǎng)金獲得者只包括排名前八的球員。另外，許多職業(yè)選手還參加挑戰(zhàn)賽和巡回賽，在巡回賽上，勝者能獲得五位數(shù)的獎(jiǎng)金。

值得注意的是，網(wǎng)球項(xiàng)目的訓(xùn)練和差旅費(fèi)用都相對較高，但除了頂級(jí)賽事外，低級(jí)別賽事獎(jiǎng)金較低，甚至僅有300美元。同時(shí)，缺乏贊助機(jī)會(huì)給運(yùn)動(dòng)員造成了持續(xù)的財(cái)務(wù)壓力，也造就了不公平的競爭環(huán)境。有業(yè)內(nèi)人士表示，明星球員參賽時(shí)往往會(huì)有完備的保障隊(duì)伍隨行，但排名較低的運(yùn)動(dòng)員有時(shí)甚至不會(huì)帶教練參賽，這一現(xiàn)象也導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)員之間的“貧富”差距越來越大，并陷入循環(huán)。

2014年溫網(wǎng)男子雙打冠軍瓦塞克·波斯皮希爾(Vasek Pospisil)接受采訪時(shí)曾表示，對于世界排名100名以后的選手來說，最常見的困難就是財(cái)務(wù)壓力。運(yùn)動(dòng)員們需要決定從哪里削減成本，以維持收支平衡，而這讓排名較低的選手更難取得突破。

網(wǎng)球的時(shí)尚敘事

也許是因?yàn)榫W(wǎng)球賽事對服裝、鞋子和裝備的嚴(yán)格規(guī)定，長期以來，奢侈品牌并未涉足該領(lǐng)域。以溫網(wǎng)的百年“鐵律”為例，比賽只允許運(yùn)動(dòng)員穿全白色裝束，內(nèi)衣褲也不例外。直到2023年，溫網(wǎng)才提出“女性運(yùn)動(dòng)員有一個(gè)例外，可以穿純色、中/深色內(nèi)褲，但不得長于短褲或裙子”。

然而，隨著網(wǎng)球人氣提升、全球化程度加深以及文化多樣性增強(qiáng)，越來越多的奢侈品牌也開始關(guān)注網(wǎng)球，希望在銷售增長的基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)與體育和文化的聯(lián)系來進(jìn)一步擴(kuò)大市場。據(jù)估計(jì)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的全球粉絲基礎(chǔ)約10億，并在亞洲快速增長——這恰是奢侈品牌的關(guān)鍵市場。此外，新一代球員年輕、多樣性強(qiáng)、玩轉(zhuǎn)社媒和頗具時(shí)尚品味的屬性也為品牌提供了與年輕消費(fèi)者連接的新途徑。

2022年MIU MIU秋冬系列將品牌一貫的學(xué)院風(fēng)與網(wǎng)球元素相結(jié)合，將長度不一的網(wǎng)球裙和Polo衫、針織毛衣一起搭配。同年7月，該品牌在法國圣特羅佩舉辦了一場品牌網(wǎng)球俱樂部活動(dòng)，嘉賓的妝造均與網(wǎng)球相關(guān)。古馳也曾在2022年推出過與阿迪達(dá)斯聯(lián)名的網(wǎng)球裙。今年，在宣傳網(wǎng)球電影《挑戰(zhàn)者》時(shí)，被視為好萊塢紅毯殺手的贊達(dá)亞分別把網(wǎng)球穿在了身上和腳上，打出了一波網(wǎng)球時(shí)尚小高潮。

目前，網(wǎng)球已經(jīng)成為奢侈品代言上最有吸引力的運(yùn)動(dòng)之一，20歲的阿爾卡拉斯在2023年夏天被簽為LV的品牌大使，辛納則選擇了古馳，其在入場時(shí)搭配的古馳包在社交媒體上大受追捧。更早些時(shí)候，費(fèi)德勒和勞力士、艾瑪·拉杜卡努（Emma Raducanu）和迪奧等合作也已收獲了不錯(cuò)的效果。

據(jù)網(wǎng)球名將大坂直美名下體育競技公司Evolve的聯(lián)合創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Carly Duguid，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員們越來越多地將這種代言活動(dòng)視為雙向互動(dòng)而非營銷義務(wù)，體育運(yùn)動(dòng)的專屬敘事變得更加包容和開放。新一代網(wǎng)球明星的崛起正好與奢侈品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變相吻合——后者正在通過如包括一級(jí)方程式賽車在內(nèi)的體育、包括碧昂斯巡演“時(shí)裝周”在內(nèi)的音樂以及電影等領(lǐng)域的合作來擴(kuò)大時(shí)尚受眾。

同時(shí)，據(jù)國際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2021年全球網(wǎng)球報(bào)告》，2021年全球參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的人口有8718萬人，中國以1992萬人成為全球網(wǎng)球參與人數(shù)排名第二的國家，僅次于美國，占全球總網(wǎng)球人口的22.9%。同時(shí)，中國網(wǎng)球場地?cái)?shù)量也為全球第二，達(dá)49767片。網(wǎng)球教練則以11350人位居全球第五。

不只是在歐美，當(dāng)奢侈品繼續(xù)加碼中國市場，尤其是在鄭欽文奪冠的加持下，網(wǎng)球仍是代言方向的不二之選。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：高江虹