中國企業(yè)，千萬別卷錯方向！

2024-04-24 06:44

01 何以謂之領(lǐng)先

我們什么時候開始感覺蘋果是手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者？又是什么時候開始感受到埃隆·馬斯克與特斯拉的魅力？我想，那絕對不是發(fā)生在2023年蘋果超越三星成為智能手機(jī)全球銷量第一，也肯定不是去年前三季度Model Y首次成為全球銷量第一的汽車。

蘋果領(lǐng)先的不是液晶屏、攝影頭、芯片，特斯拉領(lǐng)先的也不是電池、電機(jī)、智能駕駛。我想應(yīng)該是iPhone系列手機(jī)代表的流暢體驗(yàn)、人機(jī)交互、智能生態(tài)鏈，是特斯拉所提倡的人車智能生活與無盡有趣的理念，讓純電車改變的絕對不止是動力方式的切換，更讓人們重新審視汽車、審視車空間與人們生活之間的關(guān)系。

同樣的，國內(nèi)的翹楚們也在用這個思路去成為行業(yè)開拓者。當(dāng)我們感嘆華為的“遙遙領(lǐng)先”時，不僅是感嘆其快速發(fā)展的麒麟芯片，而應(yīng)該看到華為構(gòu)建的包含移動設(shè)備、智能穿戴、先進(jìn)智駕的整個智能生態(tài)，這個生態(tài)的價值是讓消費(fèi)者真正感受到智能對生活的價值和意義。類似的翹楚們還有比亞迪、大疆等，他們的強(qiáng)大之處從來都不是某一個硬件，而是用一種全新的競爭思維打造一個以人為本的消費(fèi)形態(tài)。

所以，除了特殊垂類外，真正領(lǐng)先的絕對不僅是對應(yīng)用技術(shù)本身的研發(fā)，更多的需要在此之上探索人文科技的價值，探索科技應(yīng)用與個體生活之間的協(xié)調(diào)。

02 參數(shù)決定不了美好生活

對于消費(fèi)者來說，參數(shù)是重要的，但參數(shù)永遠(yuǎn)都不是最重要的，消費(fèi)者總會被那些科技與生活的融合之美打動。

我們的手機(jī)像素從最初的500萬到1000萬、5000萬、1億，但我們最喜歡的照片卻未必是用最高像素拍出來的那張；我們買的吹風(fēng)機(jī)從1000轉(zhuǎn)到13000轉(zhuǎn)，再到戴森做到的25000轉(zhuǎn)，其實(shí)哪怕是30000轉(zhuǎn)，很多人也未必可以感受到這其中的差距，甚至覺得最初的那款更加好用舒適。

很多中國企業(yè)都具有“參數(shù)不足恐懼癥”，這個癥狀的產(chǎn)生是我們工業(yè)發(fā)展帶來的“后遺癥”。

過去三十多年來，國際巨頭占據(jù)了許多領(lǐng)域的研發(fā)與市場，大多數(shù)中國企業(yè)只能靠加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)獲取薄利。為了擺脫加工組裝、貼牌生產(chǎn)的帽子，中國企業(yè)都加大了科研投入，這很大地推動了中國制造業(yè)水平的整體提升，但我們發(fā)現(xiàn)大家整體的利潤水平依然不高，那是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了另外一個內(nèi)耗型競爭局面——卷參數(shù)。

在制造業(yè)早期，因?yàn)闆]有技術(shù)，沒有研發(fā)，企業(yè)間競爭的殺手锏就是價格，低價就是卷倒對手的唯一手段。當(dāng)制造業(yè)企業(yè)意識到這點(diǎn)后，開始注重產(chǎn)業(yè)研發(fā)、注重產(chǎn)品間的微小參數(shù)差距。你有1000萬像素我就1500萬像素，你的產(chǎn)品續(xù)航5小時我就續(xù)航5.5小時，你的按摩椅有4個按摩部位我就搞6個。

這些微小參數(shù)的提升有用嗎？當(dāng)然是有用的，否則消費(fèi)者也不會為此買單，但這種微小的參數(shù)差距并不會給企業(yè)帶來真正的領(lǐng)先和市場地位提升。所謂的參數(shù)內(nèi)卷實(shí)際上是對過去成功路徑的依賴，哪怕這條路徑變得越來越擁擠、邊際效益越來越低，但依然會讓很多企業(yè)有慣性，這并不算錯。

但行業(yè)發(fā)展總要改變，總要有企業(yè)在路徑依賴的惰性之外將自己置于巨大的阻力中，探索科技與個體生活之間的關(guān)系，從工業(yè)思維的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S的競爭。

關(guān)于這個轉(zhuǎn)變，我最近看到了照明行業(yè)的發(fā)展，覺得是一個很好的樣本。

03 消費(fèi)者都是“追光者”

照明行業(yè)和其它傳統(tǒng)制造業(yè)擁有同樣的發(fā)展路徑。

在LED未普及之前，中國市場上銷量前五的照明產(chǎn)品，基本都來自外國品牌，如飛利浦、GE、松下等。由于缺少生產(chǎn)芯片的核心技術(shù)，國產(chǎn)廠商只能長期從事簡單的模具加工、外觀包裝等基礎(chǔ)工作。隨著LED普及以后，一些國內(nèi)廠商開始做起自己的品牌，但仍然沿襲傳統(tǒng)模式：芯片靠買，只要設(shè)計個外觀，組裝一些零件，就能把產(chǎn)品推向市場。

誠然，在品類整體繁榮的時候，很多人覺得做不做研發(fā)、有沒有技術(shù)都一樣，因?yàn)榇蠹叶荚鲩L得很快。當(dāng)房地產(chǎn)發(fā)展速度大幅減緩，其伴生的照明行業(yè)也進(jìn)入存量競爭，同質(zhì)化產(chǎn)品迅速陷入低價內(nèi)卷和參數(shù)內(nèi)卷。

所以這幾年來，部分國內(nèi)照明廠商要么拼價格，不追求照明品質(zhì)而選擇以價換量；要么搞噱頭，通過模仿某個時區(qū)的陽光、北歐極光、海邊晨光，并且不斷提高參數(shù)，從而靠高價賺到錢。

自然光很普遍也很重要，光在人類歷史的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的作用，但因?yàn)樗匀?、無處不在，所以我們往往忽略了光本身的價值，或者說忽略了光作為重要自然要素的意義。在幾百萬年的發(fā)展中，我們的眼睛、器官、身體，甚至情緒已經(jīng)完全適應(yīng)了自然光，并進(jìn)而形成了我們的生理節(jié)律。

光與空氣、水一樣，是自然界中對人這一生命體最重要的因素，經(jīng)過這些年的發(fā)展與認(rèn)知，我們逐漸改善了環(huán)境，讓空氣污染和水污染減少，但健康照明的問題卻尚未解決。

“我認(rèn)為，健康照明的底層意義就是在占據(jù)我們接近90%時間的室內(nèi)空間，創(chuàng)造接近自然光的光照氛圍，因?yàn)槲覀円呀?jīng)完全適應(yīng)了自然光。”

為此，早在去年，雷士照明就成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，并與中國航天科技集團(tuán)五院510所（蘭州空間技術(shù)物理研究所）聯(lián)合啟動“中國航天照明科技實(shí)驗(yàn)室”，共同研發(fā)健康照明的底層技術(shù)。

4月23日，雷士照明正式發(fā)布“伴生適然光技術(shù)”，我發(fā)現(xiàn)這個技術(shù)的背后并不是燈管、燈珠、芯片的巨大科研進(jìn)步，而是對于“光”這一看似無法約束的生活要素的執(zhí)著。

“伴生適然光技術(shù)”所提供的航天級健康光，源自于航天照明科技實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)驅(qū)動，歷經(jīng)航天空間站極端環(huán)境場景檢驗(yàn)。有人會問，這是說明雷士照明質(zhì)量更好？只是可以經(jīng)受極端環(huán)境考驗(yàn)嗎？

我覺得是也不全是，這個價值和意義就在于：對于每天繞地球16圈的中國空間站里面的航天員而言，“人造光”就相當(dāng)于他們的太陽，“光”在這個并不算大的空間里提供的不僅是照明，更是如何讓他們在如此封閉的空間中更舒適地生活與工作，滿足他們的“剛剛好”照明需求的同時，也讓他們擁有更好的生理體感與心理感受，這是對于光、空間、個體之間關(guān)系的最佳探索。

做到這些，正是因?yàn)椤?strong>伴生適然光技術(shù)”所突出的核心——“動態(tài)、適配個體健康需求”。

在發(fā)布會上，進(jìn)入行業(yè)快20年的雷士照明研發(fā)副總裁王洪波不止一次的提及“光健康”、“適配”、“以人為本”，王洪波從自然光與人身體的關(guān)系、如何用技術(shù)探索更健康的光等角度一步步切入到雷士照明的“伴生適然光技術(shù)”。該技術(shù)其實(shí)沒那么復(fù)雜，就是基于健康照明開發(fā)的動態(tài)健康光技術(shù)，但要做到這些除了探索照明科技外還要探索人體內(nèi)在節(jié)律、光對生理心理造成的細(xì)微影響，努力實(shí)現(xiàn)“人在自然中，光都剛剛好”。

卷參數(shù)是確定性的、可視的，但要從科技中探索光與人體之間的關(guān)系，就變得極其復(fù)雜與難以捉摸。

04 讓光照亮更多地方

當(dāng)我們看到太多企業(yè)案例后，我們對企業(yè)的看法就會更加多元、多維、立體和力求接近客觀，對于企業(yè)發(fā)展的理解也需要更加的全面。我所理解的“別卷錯方向”并不是否定一個方向，也不是鼓勵企業(yè)只追求一個方向，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品、渠道、價格、技術(shù)、營銷中找到一個動態(tài)切換的發(fā)展路徑，力求在戰(zhàn)略的層面做出更大的市場想象空間。

所以，技術(shù)很重要，它是矗立在偉大數(shù)字前面的“1”，而產(chǎn)品則是挨著技術(shù)并不斷往后延伸的“0”。沒有技術(shù)的迭代，產(chǎn)品所延續(xù)的“0”毫無意義，而沒有后續(xù)的“0”，技術(shù)也只單薄的留在原地的“1”。

在23日的發(fā)布會上，雷士照明依托伴生適然光技術(shù)，正式發(fā)布全新的“小雷易家”與“肖邦87系列新品”，代表技術(shù)與產(chǎn)品的完美結(jié)合。

小雷易家——主打“更觸手可得的家居健康照明產(chǎn)品”，60秒輕松配置下可以呈現(xiàn)家居生活中的多個高頻場景。而肖邦87系列新品則更偏出行下的酒店照明場景，為高端酒店的光環(huán)境帶來前所未有的體驗(yàn)提升，從視覺感官、生理節(jié)律、心理情感三大維度為客人帶來身心靈的全然放松與感官舒展。

你看，從居家到出行，雷士照明希望幫助消費(fèi)者在不同生活場景下創(chuàng)造更契合“身體與心靈”雙修的健康狀態(tài)，讓科技的光照亮更多地方。

我們必須承認(rèn)，偉大的企業(yè)征服我們的從來不只是產(chǎn)品，在照亮更多這件事上，雷士照明不止點(diǎn)亮了三盞燈：“公益的光”、“綠色的光”、“中國的光”，而這些往往會被我們忽略，但這是我認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)最應(yīng)該擁有的精神，這也是我在解讀企業(yè)中最不想扔掉的部分，雖然比起技術(shù)來說這并不性感。

就在此次發(fā)布會上，雷士照明宣布聯(lián)合中國航天基金會、壹基金，正式啟動名為“拾光計劃”的公益活動，并承諾到2025年覆蓋300所學(xué)校，改善50萬名青少年用光環(huán)境，此為“公益的光”。

另外，作為照明頭部品牌，引領(lǐng)行業(yè)綠色健康發(fā)展也是雷士照明的責(zé)任。正如雷士照明CEO林良琦所說：“雷士照明的ESG體系不是自己的體系，而應(yīng)該是整個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)?！?023年，雷士照明宣布構(gòu)建全面、立體的科學(xué)ESG治理體系，并圍繞氣候行動、綠色健康產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理、員工關(guān)懷等13個重點(diǎn)議題，正式向綠色低碳轉(zhuǎn)型，此為“綠色的光”。

最后，正如我在上文所述，與其它照明廠商只知道搬運(yùn)淺層理念，通過模仿“某個時區(qū)的陽光”、“北歐極光”不同。雷士照明認(rèn)為“真正好的光，要與不同人群的健康節(jié)律、生理、心理高度關(guān)聯(lián)?！庇谑牵资空彰鬟x擇與中國航天攜手，基于適合國人的光譜和用戶研究，創(chuàng)造出了真正適配中國人的健康光，此為“中國的民族之光”。

05 從雷士照明身上看到的光

或許，很多人會說，雷士照明的案例不具有普遍性，也會有人說，照明行業(yè)的技術(shù)門檻并沒有很高。

這些或許都是對的，照明有它自己的行業(yè)屬性，確實(shí)比起手機(jī)汽車甚至大多數(shù)產(chǎn)品來說沒那么大的技術(shù)門檻。但我為什么去剖析這個案例，是因?yàn)樗峁┙o了我們很好的解題思路。

在當(dāng)下，很多企業(yè)面臨的問題并不來自消費(fèi)端，所謂消費(fèi)復(fù)蘇緩慢永遠(yuǎn)也都是借口，環(huán)境再怎么變化總有企業(yè)在成長，也總有企業(yè)活得不錯，這其實(shí)本源在于思維是否能夠轉(zhuǎn)變，以及方向如何選擇。

“水和鉆石哪個更重要？”大多數(shù)人都會選擇水更重要，畢竟相比較生命之源來說，鉆石毫無意義。但當(dāng)我們問“一杯水和一杯鉆石你怎么選？”基于非生死的條件下，大多數(shù)人都會選擇鉆石。

這與當(dāng)下很多企業(yè)的選擇都類似，畢竟水的重要性需要站在苛刻的、長遠(yuǎn)的、和更高維度的情況去思考，而卷低價、卷參數(shù)就像唾手可得的實(shí)惠，更直接。雷士照明選擇用更高維的方向去卷、去拓展，實(shí)際上從短期上拋棄了簡單模式，選擇了探索技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)與消費(fèi)者的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，這是成倍困難的高階模式。

在發(fā)布會上，雷士照明CEO林良琦說：“潔凈的空氣、干凈的水和健康的光滋養(yǎng)了生命。我們的照明技術(shù)不僅會照亮道路，更會引導(dǎo)方向，促進(jìn)和諧，增進(jìn)福祉。展望未來，人類文明在智能化、個性化和環(huán)境友好型照明技術(shù)上的突破，將成為社會新質(zhì)生產(chǎn)力的典范”。