經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 張英 李微敖 程丹妮 2022年年末至2023年年初，知名飲料企業(yè)——元氣森林（北京）食品科技集團有限公司（下稱“元氣森林”）爆出系列“內(nèi)部反腐”大案，引發(fā)社會各層面的關(guān)注。

2023年1月19日，元氣森林內(nèi)部通報稱，其全國營銷中心負(fù)責(zé)人葉禮誠涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟犯罪，已被警方刑事拘留。元氣森林公司決定對葉禮誠予以開除，并將全力配合警方后續(xù)工作。

2024年4月，多方消息人士對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者確認(rèn)，包括葉禮誠在內(nèi)的元氣森林14位各層級銷售管理人員，先后被鄭州市公安局管城分局（下稱“管城公安”）立案偵查、逮捕。該案進入檢察院審查起訴后，14位銷售管理人員被分為兩樁案件分別起訴。其中葉禮誠、鄭州城市區(qū)域經(jīng)理徐強、河南省區(qū)域經(jīng)理張龍為一樁案件；另一樁案件則包括四川省區(qū)域經(jīng)理蔡洗智、重慶市區(qū)域經(jīng)理吳小波等11人。

值得注意的是，這14人中有12人戶籍所在地為重慶或四川；另外2人雖戶籍屬于外省，但常住地和工作地點也均在四川。

同時，無論是在公安偵查階段，還是檢察院審查起訴階段，這14位元氣森林的銷售管理人員所涉嫌的罪名均為詐騙罪，而非一般意義上“貪腐”所涉及的貪污或職務(wù)侵占、受賄或非國家工作人員受賄等罪名。被害人也并非元氣森林公司，而是元氣森林的部分經(jīng)銷商。

對于檢方所指控他們以“額外加價收取提成費用”的方式，對經(jīng)銷商實施“詐騙”的行為，葉禮誠等人和他們的辯護人認(rèn)為，葉禮誠等人并不存在對產(chǎn)品進行額外加價，由經(jīng)銷商向銷售團隊發(fā)放銷售提成只是快速消費品行業(yè)常見的“市場共建”模式，屬于正常的商業(yè)行為。

在案件審理方面，葉禮誠等人一案于2023年10月26日召開了庭前會議。2024年1月，鄭州市管城回族區(qū)人民法院（下稱“管城法院”）一審曾開庭三日。隨后休庭，迄至2024年4月18日，未有再行開庭。

截至2024年4月18日，蔡洗智、吳小波等11人一案一審尚未開庭審理。

上述兩樁案件的辯護人均提出了管轄權(quán)異議，認(rèn)為管城法院對兩起案件都沒有管轄權(quán)。

對于管轄權(quán)異議的問題，經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者聯(lián)系了負(fù)責(zé)審理上述兩案的管城法院法官，但未獲回復(fù)。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者在2024年4月18日聯(lián)系到元氣森林公司的實際控制人唐彬森。

唐彬森表示，對于葉禮誠等人案件的司法進展不知情；對于葉禮誠就任公司全國銷售總監(jiān)之前，以及葉禮誠被調(diào)查之后，元氣森林公司是否已經(jīng)存在及依然存在銷售團隊向經(jīng)銷商收取提成費用的做法也不知情。

（2024年3月，北京一家超市里的元氣森林產(chǎn)品。 圖：程丹妮）

從游戲行業(yè)轉(zhuǎn)型唐彬森創(chuàng)立元氣森林

元氣森林成立于2016年4月，其創(chuàng)始人為唐彬森。

公開資料顯示，唐彬森，1982年12月出生，安徽合肥人，其本科及碩士均就讀于北京航空航天大學(xué)計算機系。2008年，碩士畢業(yè)的唐彬森創(chuàng)立了北京智明星通科技股份有限公司（下稱“智明星通”），主營互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)務(wù)，其代表產(chǎn)品之一是《開心農(nóng)場》。這使得他在商業(yè)上取得了巨大的成功。

2014年，中文天地出版?zhèn)髅郊瘓F股份有限公司（600373.SH）以26.6億元收購了智明星通，唐彬森從中實現(xiàn)了巨額套現(xiàn)。

2016年前后，唐彬森進軍飲料等快速消費品行業(yè)，創(chuàng)立了元氣森林。2018年，該公司推出元氣森林氣泡水，主打“0糖0脂0卡”概念，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。

2021年9月，財經(jīng)網(wǎng)發(fā)布消息稱，元氣森林在2020年的營收為27億元。

元氣森林時任副總裁李國訓(xùn)在2022年一次北京媒體溝通會上透露的信息顯示：2021年，元氣森林營業(yè)收入是上年同期的2.6倍。以此推斷，2021年，該公司營收超過了70億元。

36氪在2021年11月報道稱，“元氣森林即將完成新一輪近2億美元融資，本輪投后估值達150億美元，由淡馬錫領(lǐng)投，紅杉中國、華平資本等多位老股東跟投。”

升任全國銷售總監(jiān)10個月 葉禮誠即被停職

葉禮誠，1973年9月生，重慶人。從重慶交通大學(xué)畢業(yè)后，葉禮誠先后加盟過百事可樂、棒棒娃食品、貝因美食品、均瑤集團等知名企業(yè)，從事市場銷售等方面的工作。

2019年11月，葉禮誠加入元氣森林，擔(dān)任其川渝地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理。

葉禮誠的妻子對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者稱，元氣森林是用了將近2年的時間，才從均瑤集團挖來了葉禮誠加盟；而在葉主管西南市場后，元氣森林在這區(qū)域的銷售額，從年收入3000萬元左右（含約1000萬元退貨），翻升至7億元左右。因此，在2021年11月左右，葉禮誠被拔擢為元氣森林的全國營銷中心負(fù)責(zé)人，管理其在全國的銷售業(yè)務(wù)。

不過，僅僅10個月后，即2022年9月17日，葉禮誠就被元氣森林公司停職了。

停職的原因何在？

2022年9月7日，元氣森林公司以公司名義出具了一份《舉報書》。

被舉報人是元氣森林河南省區(qū)域經(jīng)理張龍；被舉報行為發(fā)生地是鄭州市金水區(qū)，而非管城區(qū)。

《舉報書》稱，張龍在2021年11月30日，被任命為元氣森林公司河南省區(qū)負(fù)責(zé)人，此后張龍“虛構(gòu)事實、隱瞞真相，以公司產(chǎn)品漲價的虛假理由，騙取經(jīng)銷商錢款并占為己有，涉案金額現(xiàn)已累計達到1,738,648元”。

《舉報書》同時稱，“（在張龍?zhí)摌?gòu)漲價）期間下級執(zhí)行員工、經(jīng)銷商等表示疑義，張龍以已向集團申請批準(zhǔn)為由回絕，但實際我司并未批準(zhǔn)且不知情。”

而根據(jù)葉禮誠的陳述，在2022年3月和6月，張龍兩次給他發(fā)送了郵件。郵件主要內(nèi)容是，為提升元氣森林在河南的銷售業(yè)績，提高銷售人員的收入，經(jīng)銷商需要向銷售團隊發(fā)放每箱1元—3元的銷售提成。這兩封郵件他都沒有回復(fù)，算是“默許同意”了。

向管城公安報警的經(jīng)銷商：此事和我沒有關(guān)系

葉禮誠等人一案公開庭審披露的信息顯示：

2022年9月16日，管城公安給元氣森林在鄭州的經(jīng)銷商之一、河南優(yōu)樂事食品有限公司（下稱“優(yōu)樂事”）實際控制人馬來成做了一份詢問筆錄。不過，管城公安的《受案登記表》顯示，馬來成的報案時間為2022年9月22日。

馬來成稱，自己在2018年左右就代理了元氣森林的產(chǎn)品，成為其在鄭州市場的經(jīng)銷商之一。每年，優(yōu)樂事公司都會與元氣森林集團成員企業(yè)——安徽元氣森林銷售有限公司（下稱“安徽元氣森林”）簽訂合同，并通過“公對公”的方式，向后者付出貨款。

2021年11月，元氣森林在鄭州的城市區(qū)域經(jīng)理徐強以及河南區(qū)域經(jīng)理張龍開始與馬來成對接。此后“發(fā)生了一些事情”。具體而言，2022年1月徐強與馬來成溝通稱，元氣森林的部分飲品每箱要漲價3元，而漲價這部分的錢款要打到徐強指定的一個個人賬戶里。“徐強稱，如果不依照此種計提方式執(zhí)行，我們經(jīng)銷商要承擔(dān)市場的投資費用”。

馬來成接受了每箱另行轉(zhuǎn)賬3元到徐強指定的個人賬戶這種方式，后來在具體執(zhí)行中，“和徐強溝通后”，他有時候每箱另行轉(zhuǎn)賬的金額為2元。至報案時，他總共向徐強指定的個人賬戶轉(zhuǎn)賬8筆，共計金額46萬余元。

馬來成對警方表示，“我感覺被騙了。”

值得一提的是，馬來成的優(yōu)樂事公司注冊地在鄭州市金水區(qū)，元氣森林在河南的辦公地點在鄭州市金水區(qū)。葉禮誠等人的辯護人稱，管城公安立案的理由只是優(yōu)樂事公司有4筆款項是其公司的財務(wù)人員在管城區(qū)一處商業(yè)樓向徐強指定的賬戶打款。

2024年4月17日及4月18日，馬來成兩度對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，自己并不清楚葉禮誠、徐強、張龍等人的案件，“（此事）跟我沒有關(guān)系”。

14位銷售管理人員 被訴詐騙罪

2022年11月4日，即元氣森林發(fā)出《舉報書》及馬來成報警一個多月后，張龍和徐強被警方控制，次日兩人均轉(zhuǎn)為取保候?qū)彙?/p>

2022年12月27日，葉禮誠被警方控制，12月30日轉(zhuǎn)為監(jiān)視居住。2023年1月17日，葉禮誠被刑事拘留。

在葉禮誠被刑拘兩天后，即2023年1月19日，元氣森林在內(nèi)部對該事件發(fā)布通報稱，葉禮誠涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟犯罪，已被警方依法刑事拘留。元氣森林決定對葉禮誠予以開除，并將全力配合警方后續(xù)工作。

2023年2月24日至3月12日，管城公安又陸續(xù)將元氣森林四川省區(qū)經(jīng)理蔡洗智以及重慶省區(qū)經(jīng)理吳小波等另外11人予以刑拘。

此案后由公安偵查階段進入檢察院階段。

2023年8月23日，鄭州市管城回族區(qū)人民檢察院（下稱“管城檢方”）就葉禮誠、張龍、徐強案，向鄭州市管城回族區(qū)人民法院提起公訴。

管城檢方指控：從2020年1月至案發(fā)，葉禮誠在擔(dān)任元氣森林全國銷售總監(jiān)期間，與河南省區(qū)域經(jīng)理張龍、四川省區(qū)域經(jīng)理蔡洗智、重慶市區(qū)域經(jīng)理吳小波合謀，伙同鄭州城市經(jīng)理徐強等11位城市區(qū)域經(jīng)理，“在未經(jīng)元氣森林總公司授權(quán)批準(zhǔn)情況下，對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商謊稱元氣森林產(chǎn)品價格上漲，需額外加價收取提成費用。騙取經(jīng)銷商馬來成、韓紅杰、孫歌、王海洋、劉璐璐、崔相山等人在鄭州市管城回族區(qū)裕鴻國際B座2312室等地向其指定私人賬戶轉(zhuǎn)款，并按照比例分贓”。

起訴書稱，經(jīng)審計，葉禮誠詐騙金額1572余萬元，張龍詐騙金額37萬余元，徐強詐騙49322元。

管城檢方認(rèn)為，上述三人均應(yīng)以詐騙罪追究刑事責(zé)任，其中葉禮誠屬于“數(shù)額特別巨大”，張龍“數(shù)額巨大”，徐強“數(shù)額較大”。

2023年11月15日，管城檢方也對蔡洗智、吳小波等11人，以犯詐騙罪，向管城法院提起公訴。檢方認(rèn)為，其中有8人屬“數(shù)額特別巨大”，另外3人則是“數(shù)額巨大”。

爭議：是詐騙，還是市場共建？

在葉禮誠等14位被告人和他們的辯護人看來，葉禮誠等人并不存在檢方所起訴的“額外加價收取提成費用”，經(jīng)銷商根據(jù)銷售業(yè)績向品牌廠商的銷售團隊成員發(fā)放銷售提成只是快消品行業(yè)常見的“市場共建”模式，屬于正常的商業(yè)行為，并非詐騙。

所謂“市場共建”模式是指，經(jīng)銷商與品牌廠商共同承擔(dān)產(chǎn)品的市場促銷費、陳列費，以及銷售人員的費用——包括經(jīng)銷商直接向品牌廠商建立的銷售團隊發(fā)放提成款等等。

這種模式的優(yōu)勢在于品牌廠商可以借助到經(jīng)銷商的墊資、在當(dāng)?shù)氐膫}儲及配送能力；而經(jīng)銷商選擇與品牌方共建銷售團隊，免去了自建銷售團隊的成本，僅需承擔(dān)向品牌方銷售團隊發(fā)放提成的義務(wù)，既實現(xiàn)快速出貨，又與品牌方形成雙贏局面。

14位被告人之一的元氣森林成都城市經(jīng)理金智偉稱，2018年他入職元氣森林時，元氣森林處于起步階段，賣得不好，為提高銷售團隊業(yè)務(wù)員的積極性，元氣森林的經(jīng)銷商會給業(yè)務(wù)員5元/箱的提成，經(jīng)銷商直接將錢轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員個人賬戶。

元氣森林在重慶的一位經(jīng)銷商謝芮溪則稱，自2019年開始，其代理元氣森林的產(chǎn)品，從2019年后半年開始給元氣森林銷售團隊的業(yè)務(wù)員發(fā)放提成，每賣出一箱給的是2元錢。

多位元氣森林的業(yè)務(wù)員介紹說，元氣森林負(fù)責(zé)他們的底薪和績效，這部分錢直接打到工資卡；而提成部分由經(jīng)銷商直接轉(zhuǎn)到他們的個人賬戶，或者在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)給元氣森林的銷售管理人員后，再由管理人員打到業(yè)務(wù)員的個人賬戶。

2021年4月25日，元氣森林公司人力資源中心的員工宋珊珊在元氣森林公司辦公軟件“釘釘”中公司制度庫里上傳了一份《經(jīng)銷商等級制度》。該《經(jīng)銷商等級制度》明確規(guī)定：“經(jīng)銷商負(fù)責(zé)其(我司人員)銷售提成標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放，公司發(fā)放基本工資及任務(wù)包”。

葉禮誠等人的辯護人對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，在上述《經(jīng)銷商等級制度》制定及發(fā)布前，葉禮誠還不是元氣森林公司全國銷售總監(jiān)。這表明由經(jīng)銷商向元氣森林公司銷售團隊發(fā)放提成的做法早已有之，并非葉禮誠上任后的“原創(chuàng)”。同時，由經(jīng)銷商向銷售團隊發(fā)放提成的市場共建模式，所適用地也不僅僅是四川、重慶、河南三省份，包括北京、上海、浙江、江蘇、山東在內(nèi)的全國各地都在采取同樣的做法。

上述辯護人也提出，在2022年9月17日葉禮誠被元氣森林停職后，元氣森林公司董事馬林重新制定了《西南經(jīng)銷商銷售提成管理制度》。這項新的制度里，依然要求經(jīng)銷商向包括城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表在內(nèi)的銷售團隊發(fā)放提成。

部分銀行的轉(zhuǎn)賬及微信轉(zhuǎn)賬記錄亦顯示，在葉禮誠停職后的幾個月里，元氣森林公司一些經(jīng)銷商也仍然在向元氣森林的銷售團隊發(fā)放提成。

2024年4月，葉禮誠等人家屬還對經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，時至今日，元氣森林的經(jīng)銷商依然在向元氣森林公司的銷售團隊發(fā)放提成款。只不過元氣森林在2024年出臺新規(guī)定，要求這樣的提成款只能發(fā)給銷售團隊的一線業(yè)務(wù)員。

2024年4月18日，經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者聯(lián)系到元氣森林的實際控制人唐彬森。他表示，對于葉禮誠等人案件的司法進展不知情；對于葉禮誠就任公司全國銷售總監(jiān)之前，以及葉禮誠被調(diào)查之后，元氣森林公司是否已經(jīng)存在及依然存在銷售團隊向經(jīng)銷商收取提成費用的做法也不知情。

在此前的2024年2月4日晚，唐彬森在元氣森林曾發(fā)表名為《相信伙伴相信產(chǎn)品相信管理》的2024年內(nèi)部信。

唐彬森在信中提到：“葉禮成、謝丹陽（元氣森林公司營銷中心重點客戶部原負(fù)責(zé)人，在2024年2月前后，因其他案件，被司法機關(guān)刑事拘留并批準(zhǔn)逮捕，記者注）等人的事情不少同事和外部伙伴都知曉了，司法結(jié)果很快出來。這里我想特別感謝一下經(jīng)銷商伙伴第一時間和我們反饋了相關(guān)事件和細(xì)節(jié)，我不敢相信在葉禮成、謝丹陽這些人身上出現(xiàn)如此嚴(yán)重的蔑視伙伴、踐踏友誼、傲慢逐利的事情。我在幾次與經(jīng)銷商伙伴聊天時都坦言這是我看錯人選錯人的問題，我會為大家負(fù)責(zé)到底。”

2024年4月18日，在回應(yīng)經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者求詢時，唐彬森還強烈批評了葉禮誠的個人品德。